【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】一、什么是轉(zhuǎn)型?
轉(zhuǎn)型是企業(yè)掌門(mén)人自己和自己較勁，自己和自己過(guò)不去的一段經(jīng)歷。
二、轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)
良性的轉(zhuǎn)型：目標(biāo)明確，循序漸進(jìn)，能量積累，水到渠成。
失敗的轉(zhuǎn)型：目標(biāo)模糊，動(dòng)蕩折騰，內(nèi)耗不斷，欲振乏力。
其實(shí)好多事情回過(guò)頭去想，當(dāng)初如果不折騰，咱今天早就不是這樣子，早就比現(xiàn)在要大得多了，這些年就是折騰來(lái)折騰去，我們經(jīng)常見(jiàn)到一些小企業(yè)，說(shuō)年頭，也不短，有幾年了，甚至有一些有幾十年的，但是到現(xiàn)在，一個(gè)億的門(mén)檻就是過(guò)不去。為什么出現(xiàn)這種情況，多數(shù)是折騰。
讀報(bào)紙轉(zhuǎn)型，我就想談?wù)劊蹅冞@個(gè)大形勢(shì)。人家都說(shuō)，炒股，你得看新聞聯(lián)播。那賣(mài)油漆呢，得看報(bào)紙。真的要關(guān)心大形勢(shì)。如果賣(mài)油漆不關(guān)心大形勢(shì)啊，這確實(shí)是一個(gè)大的錯(cuò)誤。我常常說(shuō)，職業(yè)經(jīng)理人，看的是效益;老板呢，看的是格局。如果作為一個(gè)老板，對(duì)于你生存的國(guó)家的格局、行業(yè)的格局不了解，那跟職業(yè)經(jīng)理人是一個(gè)水平上的。經(jīng)理人負(fù)責(zé)掙錢(qián)，但怎么掙、結(jié)構(gòu)上怎么變，那是老板的事兒。所以我們要看看報(bào)紙。
三、讀報(bào)知轉(zhuǎn)型
1、速度放緩，“野蠻成長(zhǎng)”的時(shí)代結(jié)束了
最近幾年大家正在看光伏業(yè)的事兒，我注意到三個(gè)數(shù)據(jù)。全世界的光伏業(yè)所需要的東西一共大約是27.8萬(wàn)千瓦，中國(guó)一個(gè)國(guó)家的產(chǎn)能有30萬(wàn)千瓦，已經(jīng)超過(guò)了，外國(guó)所有的加起來(lái)50萬(wàn)，中國(guó)就占了這么一大塊。這種嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩，它要是不遇到制裁、不遇到抵制，不遇到貿(mào)易壁壘，那才怪了。這就是野蠻成長(zhǎng)所帶來(lái)的后果。對(duì)于野蠻成長(zhǎng)，在過(guò)去我們通常會(huì)非常自豪，拍著胸脯說(shuō)：中國(guó)人用20年的時(shí)間走完了歐洲人200年的道路，多么自豪。但是，老子說(shuō)過(guò)一句話(huà)：飄風(fēng)不冬朝，暴雨不冬日。就是說(shuō)，橫著刮過(guò)來(lái)的風(fēng)啊，刮一會(huì)兒就停了。大雨、暴雨下一天是不可能的，只有綿綿細(xì)雨能下一個(gè)月，只有和風(fēng)才能吹一整天。也就是說(shuō)猛烈的東西是不持久的，野蠻成長(zhǎng)也就是短暫的。當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候，很多人投入進(jìn)來(lái)，但是接著，就到了其興也勃，其亡也速這么一個(gè)局面。
2、市場(chǎng)調(diào)節(jié)，“政府救市”的希望破滅了
最近發(fā)改委放風(fēng)出來(lái)了：近期不會(huì)有所謂的四萬(wàn)億計(jì)劃再出臺(tái)了。
2008年忽然經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來(lái)了，中國(guó)人沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種經(jīng)濟(jì)危機(jī)。上一次是1929年，那時(shí)候中國(guó)還是農(nóng)業(yè)國(guó)家呢，卷不進(jìn)來(lái)也就沒(méi)經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)危機(jī)。2008年這一次，中國(guó)被卷進(jìn)去經(jīng)濟(jì)危機(jī)，政府、學(xué)者、企業(yè)家、老板全都一下卷進(jìn)去了，那怎么辦?中央來(lái)個(gè)四萬(wàn)億，地方再一配套十幾萬(wàn)億。這一次不同了，發(fā)改委放風(fēng)出來(lái)，市場(chǎng)的問(wèn)題歸市場(chǎng)，那就是說(shuō)讓市場(chǎng)自己解決問(wèn)題。而市場(chǎng)自己解決問(wèn)題意味著政府不會(huì)再救，政府不救，自然就淘汰。
3、效益為重，“薄利多銷(xiāo)”的理念過(guò)時(shí)了
以前，尤其是在涂料行業(yè)中，關(guān)于薄利多銷(xiāo)，我見(jiàn)著很多很多的老板，跟我一聊就說(shuō)：我的政策我的營(yíng)銷(xiāo)方略就是薄利多銷(xiāo)。拼命地?cái)D占別人的空間，根本不考慮能從自己占的那個(gè)空間挖出多少銀子來(lái)，結(jié)果到最后，降價(jià)的人出局了。2004年，記得是在五六月份二甲苯價(jià)格三天一報(bào)價(jià)，甚至到后來(lái)一天一報(bào)價(jià)的時(shí)候，那時(shí)候涂料價(jià)格不漲是不可能的事兒。但是當(dāng)時(shí)有一個(gè)很知名的企業(yè)它就沒(méi)漲價(jià)，我們?cè)趺此闼继澅?，真的過(guò)不了多久，這家企業(yè)最后倒掉了。
4、創(chuàng)新成長(zhǎng)，“模仿跟風(fēng)”的效果不好了
這么多年，讓自己創(chuàng)新確實(shí)比較難。那么，跟風(fēng)就比較容易，比較省事兒。但是我發(fā)現(xiàn)最近幾年有這樣一個(gè)好現(xiàn)象，大企業(yè)創(chuàng)新少，小企業(yè)創(chuàng)新多。所以呢最近幾年涂料中小企業(yè)創(chuàng)新的反而多起來(lái)了。
5、文化留人，“花錢(qián)雇人”的做法不靈了
以前，哪有雇不著人的事兒啊?，F(xiàn)在，雇了人也留不住。90后那些啊，他可能就因?yàn)橐痪湓?huà)，跟你打個(gè)報(bào)告，立馬就走了。打個(gè)報(bào)告走的還算是守規(guī)矩的呢，還有的就是拎著包就走的。所以現(xiàn)在，再想用以前那種簡(jiǎn)單的、粗暴的管理方式來(lái)用人，認(rèn)為“我有的是錢(qián)，我能雇到人”這個(gè)時(shí)代過(guò)去了。
6、管理生利，“粗放經(jīng)營(yíng)”的利潤(rùn)沒(méi)有了
跟大家講一個(gè)故事，這個(gè)故事不是咱們涂料行業(yè)的，是另外一個(gè)行業(yè)的。故事是這樣的：老板招了個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，過(guò)些日子又給這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)配了個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，然后把兩個(gè)人叫到一塊兒說(shuō)：財(cái)務(wù)部長(zhǎng)管外面的事兒，財(cái)務(wù)總監(jiān)則管內(nèi)控的事兒。兩個(gè)人互相牽制。財(cái)務(wù)部長(zhǎng)剛來(lái)，不知道行業(yè)是薄利行業(yè)，也就是微利行業(yè)，國(guó)家政策是另外一種報(bào)稅方式，然后他就多報(bào)了300萬(wàn)的稅。財(cái)務(wù)總監(jiān)提醒他：多報(bào)了，不要交這么多的稅。老板呢，也不知道。財(cái)務(wù)部長(zhǎng)就交了。這個(gè)企業(yè)，凈利300萬(wàn)事很難的，但他還多報(bào)了300萬(wàn)的稅。這個(gè)就是他管理的方式，一點(diǎn)兒細(xì)致都沒(méi)有，太粗放了。
7、責(zé)任關(guān)懷，“損人利已”的企業(yè)危險(xiǎn)了
大家都關(guān)注到了，吉林屠宰場(chǎng)著火了，121條人命就這么斷送了。著火原因大家都注意到了，咱們涂料行業(yè)的人都知道，6個(gè)逃生門(mén)鎖了3個(gè)，著火的時(shí)候所有的員工不知道怎么逃生。那也就是說(shuō)，它從來(lái)沒(méi)有做過(guò)消防演習(xí)。做涂料的都知道，一年至少一次大型的消防演習(xí)，我們所有的逃生門(mén)都是大敞開(kāi)著的。這就是說(shuō)這個(gè)企業(yè)在關(guān)心員工生命這個(gè)問(wèn)題上是失職了。
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