在商業(yè)世界的時間長河中，十年磨一劍是備受尊崇的堅持與深耕，它意味著漫長的沉淀與積累，是對耐心與毅力的極致考驗。然而，蘇州尼西新材料科技有限公司(以下簡稱“尼西新材料”)卻開辟出一條截然不同的發(fā)展路徑。短短三年，它便在原材料領(lǐng)域披荊斬棘，強勢突圍，成功打造出足以改寫行業(yè)格局的產(chǎn)品，一舉實現(xiàn)對進口產(chǎn)品的全面超越。
這般“出道即巔峰”的發(fā)展速度與斐然成績，恰似異軍突起的行業(yè)勁旅，在市場競爭的廣袤海域中掀起洶涌波瀾，引發(fā)無數(shù)驚嘆與好奇。帶著強烈的探究欲望，近日，涂料采購網(wǎng)與創(chuàng)始人袁剛展開了一場深入靈魂的對話，試圖揭開這背后隱藏的成功密碼，探尋尼西新材料飛速崛起的深層邏輯。
1%與90%的懸殊困局：刺痛與覺醒
在專訪過程中，袁總披露的一組數(shù)據(jù)，如一記凌厲的重錘，精準(zhǔn)無誤地擊中每一位心系涂料行業(yè)發(fā)展者的要害。其表示，當(dāng)下市場格局中，區(qū)區(qū)1%的進口產(chǎn)品，牢牢扼守著國內(nèi)高達90%的高端市場份額。反觀數(shù)量龐大、占比達99%的內(nèi)資企業(yè)，只能于剩余那僅有的10%國內(nèi)高端市場空間里，拼盡全力爭取一絲生存的曙光。
回溯往昔，袁總略顯激動的坦言，老一輩涂料人在國際展會上的遭遇，至今仍如一根尖銳的刺，深深扎在行業(yè)從業(yè)者的心間。袁總表示，當(dāng)老一輩涂料人滿懷憧憬踏入國際展會的大門，不曾想，迎接他們的，卻是來自國外同行毫不掩飾的輕蔑與排斥。
袁總強調(diào)，那些外國同行一旦發(fā)現(xiàn)中國人靠近，便如臨大敵，迅速將展出產(chǎn)品嚴嚴實實地遮蓋起來，生怕被窺探了商業(yè)機密，將中國涂料人拒之于千里之外。這份被歧視的屈辱，絕非個別人的偶然經(jīng)歷，而是整個中國涂料行業(yè)在國際舞臺上長期處于邊緣地位的現(xiàn)實寫照。
袁總在專訪現(xiàn)場回憶這段過往時，眼眸中閃爍著堅毅與不服輸?shù)墓饷?，語氣篤定地說道：“憑什么中國人就不能打造出引領(lǐng)全球的產(chǎn)品?當(dāng)聽到老一輩涂料人遭遇的那一刻起，自己便立下宏愿，一定要研發(fā)出足以將外資遠遠拋在身后的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品!”這份擲地有聲的決心，恰似一顆播撒在行業(yè)土壤里的希望種子，成為尼西新材料誕生的源動力。
但袁總始終保持著冷靜與理智，并未被一時的激情沖昏頭腦。他深知，從整體化學(xué)品領(lǐng)域的宏觀視角審視，國內(nèi)產(chǎn)品與進口產(chǎn)品在性能維度上，仍存在著不容忽視的巨大差距。尤其在粉末涂料行業(yè)助劑這一細分領(lǐng)域，這種差距更是展露無遺。想要徹底實現(xiàn)全面趕超，絕非一朝一夕之功，或許需要一代乃至兩代涂料人的接續(xù)奮斗。在袁總看來，這不僅需要涂料行業(yè)自身砥礪前行，不斷突破技術(shù)瓶頸，更依賴于整個化工及新材料產(chǎn)業(yè)體系的緊密協(xié)同，共同奮進。
在此基礎(chǔ)上，袁總也提到，整個過程還牽涉到政策導(dǎo)向、市場需求與競爭態(tài)勢等多層面錯綜復(fù)雜的因素。但恰恰是這份對現(xiàn)實清醒的認知，賦予了尼西新材料沉穩(wěn)前行的底氣，使每一步都邁得堅實有力，目標(biāo)也愈發(fā)清晰篤定，朝著行業(yè)巔峰穩(wěn)步邁進。
打破國產(chǎn)不如進口的“刻板印象”
在與袁總深入專訪過程中，當(dāng)談及尼西新材料的MT-B2超級消泡劑，他眼中閃耀著自豪的光芒，難以掩蓋。袁總語氣中滿是不容置疑的自信：其認為尼西新材料的MT-B2超級消泡劑，無疑是當(dāng)下粉末涂料用消泡劑領(lǐng)域當(dāng)之無愧的王者。袁總甚至底氣十足地斷言，這款凝聚著尼西人心血與智慧的產(chǎn)品，已將一眾同類進口產(chǎn)品遠遠拋諸身后，成為行業(yè)內(nèi)的璀璨標(biāo)桿。
尼西新材料能成功打破長久以來“國產(chǎn)不如進口”的刻板印象，絕非是命運的垂青或是偶然的幸運，而是厚積薄發(fā)的必然結(jié)果。袁總在講述這段逆襲歷程時，率先提及南?；瘜W(xué)、捷通達等前輩同行，言語間滿是深深的敬意與誠摯的感激。其將這些行業(yè)先驅(qū)比喻成在黑暗中摸索前行的拓荒者，憑借著堅定的信念與不懈的努力，日夜鉆研、反復(fù)試驗，一個又一個地攻克了那些看似難以逾越的技術(shù)難關(guān)。
袁總頗為自豪的表示，這些行業(yè)前輩成功將眾多原材料及助劑實現(xiàn)國產(chǎn)化，宛如為中國涂料企業(yè)斬斷了束縛發(fā)展的“卡脖子”枷鎖，讓整個行業(yè)得以擺脫外資品牌的掣肘，用上價格親民、品質(zhì)可靠的材料和助劑。
站在前人堅實的肩膀之上，尼西新材料的研發(fā)團隊展現(xiàn)出了獨樹一幟的優(yōu)勢。袁總強調(diào)，團隊成員不僅擁有扎實深厚的化學(xué)及高分子材料理論知識，猶如搭建高樓大廈的堅固基石，更重要的是，每個人都在粉末涂料行業(yè)深耕長達10—20多年，積累了豐富的研發(fā)技術(shù)經(jīng)驗。
袁總表示，尼西新材料的研發(fā)團隊清楚地知曉粉末涂料企業(yè)需要怎樣的材料和助劑，在哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)需要格外注意，并且能夠在助劑配方設(shè)計源頭，就會充分考慮到粉末涂料企業(yè)實際使用過程中，以及在實際使用場景下可能出現(xiàn)的種種問題，提前布局、巧妙規(guī)避和妥善解決。顯然，這種對行業(yè)細致入微的深度洞察和高瞻遠矚的前瞻性思維，猶如為尼西新材料的助劑裝上了強勁引擎，成為在激烈市場競爭中脫穎而出的關(guān)鍵驅(qū)動力。
盡管尼西新材料已取得如此輝煌顯著的成績，但袁總始終保持著清醒的頭腦。他深刻地認識到，國產(chǎn)助劑在整體上仍存在諸多亟待完善的不足之處，這是無法回避、不容忽視的現(xiàn)實。然而，袁總眼中閃爍的堅定光芒從未黯淡，他堅信，只要中國涂料人持之以恒地努力，以百折不撓的精神砥礪前行，中國涂料行業(yè)必將徹底擺脫對進口產(chǎn)品的依賴，實現(xiàn)真正意義上的自主創(chuàng)新與全面超越。
費力未必能討“好”成內(nèi)卷動因
在與袁總的深度專訪里，就當(dāng)下行業(yè)內(nèi)普遍存在的內(nèi)卷困境，展開了一場抽絲剝繭的探討。袁總觀點認為，內(nèi)卷，這一時代商業(yè)病癥，絕非粉末涂料行業(yè)所獨有，各行各業(yè)都被其陰霾沉沉籠罩。隨著時間推移，市場環(huán)境愈發(fā)復(fù)雜，行業(yè)洗牌才剛剛拉開序幕。多種不利因素相互交織，如一張密不透風(fēng)的羅網(wǎng)，將眾多粉末涂料企業(yè)緊緊捆綁，面臨前所未有的生存挑戰(zhàn)。
而訂單量的銳減與利潤的大幅下滑，成為高懸在企業(yè)頭頂，隨時可能落下的“鍘刀”。為了在殘酷的市場中謀求一線生機，許多企業(yè)無奈被卷入價格戰(zhàn)的漩渦。袁總坦言，當(dāng)大宗原材料價格觸底反彈，持續(xù)上漲時，企業(yè)又不得不直面材料成本急劇上升的巨大壓力，利潤空間被無情擠壓。在這種進退維谷的艱難處境下，漲價難以實現(xiàn)，企業(yè)為維持運營，只能在成本上做文章，甚至不惜降低產(chǎn)品品質(zhì)，這無疑是飲鴆止渴，導(dǎo)致企業(yè)陷入惡性循環(huán)，不少企業(yè)在虧本經(jīng)營與宣告破產(chǎn)的兩難抉擇間苦苦掙扎。
在內(nèi)卷的大環(huán)境下，行業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)出鮮明的兩級分化態(tài)勢。部分企業(yè)在這場激烈的競爭中一敗涂地，利潤和訂單大幅下降，甚至遭遇腰斬，經(jīng)營狀況岌岌可危;而另一部分企業(yè)卻能穩(wěn)住陣腳，訂單量和利潤基本持平或僅有輕微下滑;更有少數(shù)極具前瞻性和創(chuàng)新精神的企業(yè)，實現(xiàn)了逆勢增長，成為行業(yè)內(nèi)的耀眼標(biāo)桿。袁總指出，造成這種分化的核心因素，在于企業(yè)對研發(fā)和創(chuàng)新的態(tài)度。
但袁總頗為感慨的表示，研發(fā)創(chuàng)新之路，荊棘叢生，充滿未知與風(fēng)險，需要企業(yè)擁有磐石般堅定不移的決心和強大的定力。話題探討中，袁總提到了MT-B2超級消泡劑的研發(fā)歷程，其表示，在漫長的研發(fā)過程中，團隊成員始終在黑暗中摸索前行，對項目的最終結(jié)果毫無把握，投入的大量資金和精力隨時可能付諸東流。袁總認為，研發(fā)本身就是一個不斷試錯、不斷探索的過程，失敗的陰影時刻籠罩。
但尼西新材料沒有被困難嚇到，團隊成員選擇了堅守，在近一年的時間里心無旁騖、埋頭苦干，反復(fù)進行實驗。最終，這款具有劃時代意義的超級產(chǎn)品成功問世。袁總頗為自豪的介紹道：在MT-B2超級消泡劑推廣市場之前，還與幾個重點使用客戶及其下游客戶進行聯(lián)合盲測。當(dāng)揭曉結(jié)果的那一刻，客戶給出“性能碾壓進口最好消泡劑”的高度評價，這無疑是對尼西新材料研發(fā)成果的最高褒獎，也讓尼西新材料有了足夠的底氣和自信，在內(nèi)卷的市場中突出重圍。
袁總同時強調(diào)，在許多企業(yè)眼中，這種注重研發(fā)創(chuàng)新的發(fā)展模式投入產(chǎn)出比過低，需要耗費大量的時間、精力和資金，盈利周期漫長，過程艱辛，可謂是“費力未必能討好”。因此，不少企業(yè)選擇了價格戰(zhàn)這種看似簡單直接，實則是最低端且后患無窮的競爭方式。殊不知，在激烈的市場競爭中，只有那些注重長期研發(fā)投入、質(zhì)量管理、技術(shù)儲備以及人才儲備的涂料企業(yè)，才能在未來的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，開拓出屬于自己的一方疆土。
尼西新材料在短短三年時間里，從成立到實現(xiàn)對進口產(chǎn)品的超越，背后是創(chuàng)始人袁剛的堅定決心，是對行業(yè)差距的清醒認知，是前輩同行奠定的堅實基礎(chǔ)，是研發(fā)團隊的深厚沉淀，更是對研發(fā)創(chuàng)新的執(zhí)著堅守。在當(dāng)前行業(yè)內(nèi)卷的大背景下，尼西新材料為眾多企業(yè)樹立了榜樣，看到了中國涂料行業(yè)突破困境、實現(xiàn)崛起的希望與可能。未來，相信會有更多像尼西新材料這樣的企業(yè)，憑借創(chuàng)新的力量，在國際舞臺上閃耀屬于中國涂料行業(yè)的獨特華彩，譜寫更多不朽的行業(yè)傳奇。
(涂料采購網(wǎng))