在當(dāng)今的中國(guó)涂料行業(yè)，正面臨前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，仿佛被困在三重圍城中，價(jià)格戰(zhàn)的硝煙四處彌漫，利潤(rùn)空間被不斷壓縮;賬期的不斷拉長(zhǎng)，導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流岌岌可危;環(huán)保政策高壓態(tài)勢(shì)，又迫使行業(yè)必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，在這樣的大環(huán)境下，多數(shù)企業(yè)在生存的邊緣苦苦掙扎。當(dāng)多數(shù)企業(yè)在“內(nèi)卷”中掙扎求生時(shí)，安徽六緣新材料科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“六緣水漆”)卻交出了銷售額逆增32%、回款率創(chuàng)歷史新高、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證的耀眼答卷。其掌舵人劉世賢近日入選“2024涂料行業(yè)十大風(fēng)云人物”的背后，悄然進(jìn)行著一場(chǎng)重塑行業(yè)價(jià)值坐標(biāo)系的革命，為深陷困境的制造業(yè)提供了寶貴的破題樣本。
以創(chuàng)新魄力對(duì)沖內(nèi)卷價(jià)格戰(zhàn)
在涂料行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)早已成為常態(tài)，眾多企業(yè)紛紛卷入其中，試圖通過(guò)低價(jià)策略來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。在這場(chǎng)激烈的價(jià)格廝殺中，利潤(rùn)被不斷蠶食，企業(yè)的發(fā)展空間也受到了極大的限制。六緣水漆卻沒(méi)有隨波逐流，而是選擇了一條看似“笨拙”，實(shí)則充滿智慧的道路。
劉總認(rèn)為，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)只能帶來(lái)一時(shí)的市場(chǎng)份額，無(wú)法真正提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此六緣水漆將大量的資源投入到產(chǎn)品性能的研發(fā)上，力求實(shí)現(xiàn)毫米級(jí)突破。劉總表示，當(dāng)同行們還在為低價(jià)而忽視產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)，六緣水漆的研發(fā)團(tuán)隊(duì)卻在默默攻克水性工業(yè)漆的耐久性與施工效率瓶頸。盡管在涂料市場(chǎng)，“水性不如油性”的觀念在行業(yè)內(nèi)根深蒂固，但六緣水漆憑借著頑強(qiáng)的毅力和卓越的技術(shù)實(shí)力，硬生生地在這一傳統(tǒng)認(rèn)知中撕開(kāi)了一道口子。
其研發(fā)的水性工業(yè)漆系列，徹底顛覆了人們對(duì)水性產(chǎn)品的傳統(tǒng)認(rèn)知。劉總介紹，在鋼結(jié)構(gòu)防護(hù)漆的抗腐蝕周期方面，六緣水漆的產(chǎn)品表現(xiàn)出色，能夠?yàn)殇摻Y(jié)構(gòu)提供更長(zhǎng)久的保護(hù);汽車面漆的耐候表現(xiàn)也十分優(yōu)異，即使在惡劣的環(huán)境下，也能保持漆面的光澤和色彩;軌道交通涂層的環(huán)境適應(yīng)性更是達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先水平，多項(xiàng)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了對(duì)油性涂料的超越。
這種性能上的突圍并非偶然，而是得益于六緣水漆獨(dú)特的“需求錨定—技術(shù)攻堅(jiān)—場(chǎng)景驗(yàn)證”閉環(huán)研發(fā)體系。劉總強(qiáng)調(diào)，企業(yè)每年都會(huì)按照固定比例投入研發(fā)資金，在研發(fā)過(guò)程中，六緣水漆始終以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，針對(duì)不同的應(yīng)用場(chǎng)景，研發(fā)出具有針對(duì)性的產(chǎn)品。以此為基，通過(guò)技術(shù)攻堅(jiān)，不斷提升產(chǎn)品的性能。最終，將研發(fā)成果放到實(shí)際的施工場(chǎng)景中進(jìn)行驗(yàn)證，根據(jù)反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品。
六緣水漆也展現(xiàn)出了敏銳的戰(zhàn)略眼光，它沒(méi)有盲目地進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)，而是選擇專供高性能水性漆細(xì)分領(lǐng)域，通過(guò)“少而精”的產(chǎn)品策略，構(gòu)建起了堅(jiān)固的技術(shù)護(hù)城河。劉總表示，每一款新品推向市場(chǎng)之前，都要進(jìn)過(guò)嚴(yán)苛的穩(wěn)定性測(cè)試，確保產(chǎn)品從實(shí)驗(yàn)室到施工場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)無(wú)損轉(zhuǎn)化。這種對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控，使得六緣水漆在汽車整車噴涂、高端裝備制造等高端市場(chǎng)中逐漸站穩(wěn)腳跟，成功取代了部分外資品牌。
在劉總看來(lái)，技術(shù)突圍不能僅僅局限于企業(yè)內(nèi)部，還需要與上下游合作伙伴共同努力。因此，六緣水漆積極聯(lián)動(dòng)上下游企業(yè)，從樹(shù)脂改性到固化劑研發(fā)，打造了一條協(xié)同創(chuàng)新鏈。這種產(chǎn)業(yè)協(xié)同不僅加速了技術(shù)突破的速度，更重塑了水性涂料的價(jià)值評(píng)估體系。當(dāng)產(chǎn)品性能、施工效率、環(huán)保效益等多方面形成疊加優(yōu)勢(shì)時(shí)，價(jià)格便不再是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的唯一維度。
在涂料行業(yè)，賬期拉長(zhǎng)已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象。企業(yè)為了獲取訂單，往往不得不接受越來(lái)越長(zhǎng)的賬期，這導(dǎo)致企業(yè)的現(xiàn)金壓力不斷增大，甚至出現(xiàn)資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下，六緣水漆則以技術(shù)溢價(jià)構(gòu)建“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的底氣。
劉總認(rèn)為，在六緣水漆的價(jià)值體系中，產(chǎn)品力是商業(yè)合作的核心。六緣水漆的解決方案，不僅僅是提供簡(jiǎn)單的涂層保護(hù)，更是通過(guò)工藝優(yōu)化，幫助客戶降低綜合成本。劉總介紹道，在一些工業(yè)涂裝場(chǎng)景中，六緣水漆的產(chǎn)品能夠減少涂裝工序，提高生產(chǎn)效率，從而為客戶節(jié)省大量的時(shí)間和成本。當(dāng)產(chǎn)品真正為客戶創(chuàng)造了增量?jī)r(jià)值時(shí)，買賣雙方的關(guān)系就從單純的交易關(guān)系升維為價(jià)值共生關(guān)系。在這種深度綁定的合作模式下，賬期博弈的空間自然就被消解了。
六緣水漆將研發(fā)投入轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品溢價(jià)，再用產(chǎn)品溢價(jià)反哺技術(shù)創(chuàng)新，形成了一個(gè)良性循環(huán)的增長(zhǎng)飛輪。與行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)陷入“低價(jià)換訂單—現(xiàn)金流緊張—研發(fā)停滯” 的惡性循環(huán)不同，六緣水漆構(gòu)建了一個(gè)健康的內(nèi)生系統(tǒng)。劉總表示，優(yōu)質(zhì)的客戶帶來(lái)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，現(xiàn)金流又為持續(xù)創(chuàng)新提供了保障，而創(chuàng)新則進(jìn)一步強(qiáng)化了客戶黏性。
當(dāng)90%的企業(yè)還在賬期的泥潭中苦苦掙扎時(shí)，六緣水漆的“反常”行為卻成為了它的核心競(jìng)爭(zhēng)力。堅(jiān)持篩選優(yōu)質(zhì)客戶，拒絕以犧牲現(xiàn)金流為代價(jià)換取虛假的繁榮。在行業(yè)下行期，這種戰(zhàn)略定力的優(yōu)勢(shì)更加明顯。部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于無(wú)法承受賬期帶來(lái)的壓力而推出市場(chǎng)，而六緣水漆憑借其沉淀的技術(shù)儲(chǔ)備和客戶信任，迅速填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)。
從“負(fù)擔(dān)”到“投資”的綠色智造升級(jí)
隨著環(huán)保政策的日益嚴(yán)格，涂料行業(yè)面臨著巨大的環(huán)保壓力。劉總表示，在傳統(tǒng)觀念中，環(huán)保往往意味著更高的成本，這讓許多企業(yè)在環(huán)保轉(zhuǎn)型面前猶豫不決。而在劉總眼中，環(huán)保是企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇，而非負(fù)擔(dān)。
六緣水漆的綠色轉(zhuǎn)型并非被動(dòng)地為了滿足合規(guī)要求，而是主動(dòng)將環(huán)保要素深度融入產(chǎn)業(yè)基因，創(chuàng)造除了新的競(jìng)爭(zhēng)維度。劉總強(qiáng)調(diào)，從水性樹(shù)脂合成的源頭，到廢水回收系統(tǒng)的末端，六緣水漆將環(huán)保理念貫穿于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。不僅VOCs含量遠(yuǎn)低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，而且通過(guò)配方創(chuàng)新，降低了后端處理難度。
而在客戶端，六緣水漆的環(huán)保價(jià)值也逐漸凸顯出來(lái)。劉總介紹，使用六緣水漆的產(chǎn)品，企業(yè)的危廢處理成本大幅下降，安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)也得到了有效降低。同時(shí)，由于符合環(huán)保政策的要求，企業(yè)在政策合規(guī)方面也具有了更大的優(yōu)勢(shì)。顯然，這些隱形收益重塑了成本核算體系，讓環(huán)保從過(guò)去的“負(fù)擔(dān)”轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘环N“投資”。當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)為環(huán)保欠賬付出代價(jià)時(shí)，六緣水漆憑借其先發(fā)優(yōu)勢(shì)，逐漸獲得了市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。
六緣水漆的環(huán)保實(shí)踐不僅僅局限于自身企業(yè)，還積極向外溢出。它為合作伙伴提供“油改水”整體方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)環(huán)保轉(zhuǎn)型。同時(shí)，還與院校共建產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)體系，為行業(yè)培養(yǎng)了大量的環(huán)保專業(yè)人才。此外，六緣水漆還積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和升級(jí)，推動(dòng)整個(gè)涂料產(chǎn)業(yè)的環(huán)保進(jìn)程。這種生態(tài)級(jí)的創(chuàng)新，正在改變涂料產(chǎn)業(yè)的底層邏輯，使環(huán)保不再是政策約束下的無(wú)奈之舉，而是成為了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心驅(qū)動(dòng)力。
當(dāng)行業(yè)熱議“內(nèi)卷突圍術(shù)”時(shí)，六緣水漆給出了更深刻的答案——真正的破局不在于打敗對(duì)手，而在于重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值坐標(biāo)系。從水性漆性能反超油性產(chǎn)品，到構(gòu)建“技術(shù)-商業(yè)-環(huán)保”三位一體的生態(tài)系統(tǒng)，這家民族企業(yè)正用硬核創(chuàng)新證明：在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的深水區(qū)，唯有將技術(shù)深度與戰(zhàn)略定力融合，才能把行業(yè)危機(jī)轉(zhuǎn)化為價(jià)值重構(gòu)的歷史機(jī)遇。這場(chǎng)始于涂料行業(yè)的變革，或許正在為中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)書寫新的范本。
(來(lái)源：涂料采購(gòu)網(wǎng))