在競爭白熱化的涂料行業(yè)，營銷創(chuàng)新和模式變革如同破局的利刃，成為企業(yè)沖出重圍的關(guān)鍵。2024年10月，在河南長垣的腐蝕控制產(chǎn)業(yè)博覽會現(xiàn)場，遼寧麥琪新材料集團(tuán)有限公司(以下簡稱“麥琪”)創(chuàng)始人劉國凱被圍得水泄不通，手機(jī)鈴聲和交談聲此起彼伏，忙得不可開交。
麥琪“訂購?fù)苛纤图t旗車”的營銷奇招，像一顆投入平靜湖面的巨石，瞬間激起千層浪，迅速在行業(yè)內(nèi)引發(fā)熱議，成功破圈，成為眾人津津樂道的話題。作為涂料行業(yè)的頭部媒體，涂料采購網(wǎng)敏銳捕捉到這一熱點，在展會現(xiàn)場與劉國凱進(jìn)行了簡短交流。然而，展會現(xiàn)場事務(wù)繁雜，雙方難以深入交流。于是，涂料采購網(wǎng)與劉總約定時間坐下來深入交流一番。
近日，劉總與涂料采購網(wǎng)如期赴約，一場關(guān)于麥琪十年創(chuàng)業(yè)歷程的深度對話，就此展開。
2011年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的劉總，懷揣著對未來的憧憬，踏入社會。誰也沒想到，僅僅四年后，2015年，這個年輕人就做出了一個大膽的決定：在東北調(diào)兵山買地建廠，開啟自主創(chuàng)業(yè)的征程。
在溝通過程中了解到，投身涂料行業(yè)是劉總長久以來的夢想。大學(xué)期間，就讀于河南大學(xué)應(yīng)用化學(xué)專業(yè)，一頭扎進(jìn)涂料領(lǐng)域的知識海洋。劉總表示，自己課余時間總是泡在圖書館，閱讀了大量涂料相關(guān)書籍，那些復(fù)雜的化學(xué)公式和涂料工藝，仿佛是打開未來世界的密碼。從那時起，個人心中就立下了一個宏愿：在涂料行業(yè)闖出一片屬于自己的天地。
畢業(yè)后，他沒有急于求成，而是選擇先在一家涂料企業(yè)打工，默默積累經(jīng)驗。劉總分享到，這段時間，自己就像一塊海綿，瘋狂吸收著行業(yè)知識，從生產(chǎn)流程到市場銷售，從客戶需求到產(chǎn)品研發(fā)，每一個環(huán)節(jié)都用心鉆研。然而，創(chuàng)業(yè)的火種始終在心底熊熊燃燒，一刻也未曾熄滅。
隨后，他奔赴沈陽，開啟創(chuàng)業(yè)嘗試。劉總回憶，在沈陽建材市場，自己從最基礎(chǔ)的批發(fā)、零售做起，同時開展涂裝一體化業(yè)務(wù)。每天，幾乎都腳不離地穿梭在市場的各個角落，與客戶溝通交流，了解市場需求。2014年，劉總和幾個志同道合的朋友一拍即合，成立了一家防腐公司，同時承接施工項目。憑借扎實的專業(yè)知識和在行業(yè)積累的人脈，事業(yè)逐漸有了起色。但他心中清楚，要實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，必須有一個穩(wěn)定的生產(chǎn)基地，就像大樹要有堅實的根基。
2015年，調(diào)兵山產(chǎn)業(yè)園招商引資的消息傳來，其得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢一下子吸引了劉總的目光。劉總表示，當(dāng)時沒有絲毫猶豫，果斷在此建廠。但初次建廠，困難如潮水般涌來。從項目立項開始，繁瑣的手續(xù)、復(fù)雜的流程，讓自己焦頭爛額。一直到2016年，才總算辦完所有手續(xù)。2017年，工廠終于開工建設(shè)，機(jī)器的轟鳴聲奏響了創(chuàng)業(yè)的樂章。
2018年，工廠試生產(chǎn)，劉總很自豪的表示，當(dāng)看著第一批產(chǎn)品下線，自己心中那種興奮感和滿足感溢于言表。2020年，麥琪取得安全施工許可證，這一刻，麥琪正式成為行業(yè)內(nèi)一家合規(guī)的涂料企業(yè)，為后續(xù)的騰飛筑牢了根基。
建構(gòu)涂料上下游流通創(chuàng)新模式
“大家好才是真的好，我立志成為涂料行業(yè)的賦能者。”劉總在溝通中目光堅定地說道。作為85后創(chuàng)業(yè)者，他身上有著超越年齡的成熟與遠(yuǎn)見，一心想讓麥琪成為整個涂料上下游產(chǎn)業(yè)的活力源泉。
帶著這樣的初心，麥琪入駐了有著濃厚創(chuàng)客基因的調(diào)兵山產(chǎn)業(yè)園。劉總表示，自己心中有一個宏偉藍(lán)圖：把調(diào)兵山產(chǎn)業(yè)園打造成東北涂料生態(tài)圈。在這里，通過搭建一站式服務(wù)平臺，將上下游供應(yīng)資源緊密整合在一起，發(fā)揮強(qiáng)大的集群優(yōu)勢。劉總特別強(qiáng)調(diào)，想象一下，原材料統(tǒng)一供應(yīng)，就像一條高效的生產(chǎn)線，源源不斷地為各個環(huán)節(jié)輸送養(yǎng)分。統(tǒng)一配送，會讓物流更加順暢，降低成本。統(tǒng)一結(jié)算，則會讓財務(wù)流程更加清晰，提高效率。這樣一來，原材料生產(chǎn)企業(yè)的效益實現(xiàn)最大化，與此同時，也建構(gòu)了涂料行業(yè)全新的上下游流通模式。
專訪中，劉總興奮地透露，二期項目中的兩個甲類車間正面相全球火熱招商。劉總表示，這兩個車間，既能生產(chǎn)船舶漆等高端產(chǎn)品，滿足高端市場的需求，又能根據(jù)合作企業(yè)的個性化需求，靈活定制生產(chǎn)項目，真正做到以客戶為中心。
在劉總看來，麥琪的核心目標(biāo)是推動涂料產(chǎn)業(yè)向新技術(shù)、新管理、新模式全面升級。就像一場產(chǎn)業(yè)的蛻變，通過轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)質(zhì)量與效率的雙重飛躍。其要構(gòu)建一個覆蓋涂料上下游的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系，打造一個集生態(tài)、環(huán)保、安全、節(jié)能、高效于一體的新型涂料產(chǎn)業(yè)集群，讓麥琪成為行業(yè)變革的引領(lǐng)者。
時刻保持危機(jī)感與饑餓感
在與劉總專訪時，麥琪可謂好事成雙。不僅成功獲得中國船級社船用產(chǎn)品工廠認(rèn)證，這意味著麥琪的產(chǎn)品達(dá)到了船舶行業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)，敲開了更廣闊市場的大門;同時，還一舉斬獲鐵嶺地區(qū)“市長質(zhì)量獎”這一高含金量獎項，這無疑是對麥琪產(chǎn)品質(zhì)量和市場口碑的高度認(rèn)可。更令人驚嘆的是，在市場整體呈減量趨勢的大環(huán)境下，麥琪的年復(fù)合增長率竟超過30%，這無疑是一份亮眼的成績單。
談及成功的原因，劉總陷入沉思，隨后認(rèn)真地說：“關(guān)鍵在于企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品創(chuàng)新上始終保持危機(jī)感與饑餓感，麥琪一路走來，目睹了市場中同行的興衰沉浮，尤其是東北傳統(tǒng)工業(yè)涂料品牌的逐漸沒落，以及南方一些優(yōu)秀企業(yè)的強(qiáng)勢崛起，這些鮮明的對比，讓麥琪深刻認(rèn)識到危機(jī)與機(jī)遇并存”。
隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，管理日益規(guī)范，人才也如百川歸海般不斷涌入。劉總表示，麥琪設(shè)立了技術(shù)研發(fā)中心，匯聚了業(yè)內(nèi)10余名技術(shù)精英，為麥琪的創(chuàng)新發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。同時，麥琪還積極與多所國內(nèi)知名高校開展產(chǎn)學(xué)研合作，借助高校的科研力量，在研發(fā)領(lǐng)域成果斐然，積累了大量技術(shù)專利。劉總介紹，2024年，麥琪與多所院校合作完成了一項省級科研項目，在低空飛行器防結(jié)冰涂層上取得新突破，為防結(jié)冰輸水材料市場推廣開了個好頭。
劉總強(qiáng)調(diào)，近幾年，麥琪持續(xù)與沈陽化工大學(xué)合作開展產(chǎn)學(xué)研工作，從人才引進(jìn)到技術(shù)背書，全方位為企業(yè)賦能。下一步，麥琪計劃通過產(chǎn)學(xué)研合作拓展新領(lǐng)域，讓新技術(shù)真正成為推動企業(yè)向高端市場邁進(jìn)的強(qiáng)大動力。
劉總深知，在全國布局工廠，掌握供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢，是麥琪發(fā)展的關(guān)鍵一步。只有整合資源、做大做強(qiáng)，才能在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟。麥琪始終對新產(chǎn)品和市場保持強(qiáng)烈好奇心，對標(biāo)一線涂料企業(yè)，與優(yōu)質(zhì)客戶深入交流，不斷學(xué)習(xí)成長，就像一艘在波濤洶涌的大海中破浪前行的巨輪，向著更高的目標(biāo)奮勇前進(jìn)。
布局中原，繪制戰(zhàn)略線圖
2024年，麥琪在扎根東北的基礎(chǔ)上，做出了一個重要的戰(zhàn)略決策：進(jìn)軍中原地區(qū)——成立麥琪(河南)新材料有限公司。談及這一戰(zhàn)略布局，劉總感慨萬千：“麥琪雖扎根東北，但工程防腐領(lǐng)域的'主場'在河南新鄉(xiāng)長垣，這里是中國的防腐之都，也是自己的故鄉(xiāng)。”將麥琪中原水漆孵化基地落地新鄉(xiāng)長垣，既有濃濃的鄉(xiāng)情作為情感紐帶，更有著對未來發(fā)展的深度思考。
在劉總看來，東北工廠受氣溫影響，部分外墻涂料、水性工業(yè)漆無法正常生產(chǎn)。而新鄉(xiāng)長垣作為中國防腐之都，周邊配套設(shè)施完備，在產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展上優(yōu)勢明顯。這里涂料細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)秀企業(yè)云集，從水漆生產(chǎn)到產(chǎn)品研發(fā)，各環(huán)節(jié)緊密配合，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)。劉總認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)不僅提升了生產(chǎn)效率、降低成本，還增強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)抗風(fēng)險能力，為麥琪的發(fā)展提供了肥沃的土壤。
劉總認(rèn)為，麥琪在河南布局承擔(dān)著拓展華中市場，輻射華東、華南、華西、華北市場的重任。該基地占地90畝，設(shè)計年產(chǎn)環(huán)保水性漆12.5萬噸，建筑漆車間7500平米，工業(yè)漆車間6000平米，主營建筑漆、工業(yè)漆、防火涂料三大系列幾十個品種。
劉總稱，經(jīng)過半年左右的磨合，水性工業(yè)漆、水性醇酸、水性丙烯酸、水性聚氨酯以及水性化防火涂料都已在長垣順利投產(chǎn)。今年，還計劃將外墻仿石漆、水性絕緣涂料引入長垣生產(chǎn)，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線。此外，劉總強(qiáng)調(diào)，麥琪還將在廣西和新疆烏魯木齊布局兩個工廠，目的是讓全國客戶都能享受到麥琪高效的服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)則是麥琪從東北走向全國的重要支撐，也是未來發(fā)展的必由之路。
從創(chuàng)業(yè)之初在調(diào)兵山艱難建廠的蹣跚起步，到如今在全國多地布局的宏偉藍(lán)圖，麥琪在劉國凱的引領(lǐng)下，憑借創(chuàng)新的商業(yè)模式、敏銳的市場洞察力和永不滿足的進(jìn)取精神，在涂料行業(yè)刻下了屬于自己的深刻印記。未來，麥琪將繼續(xù)扎根產(chǎn)品與服務(wù)，以技術(shù)創(chuàng)新為引擎，以市場需求為導(dǎo)向，在復(fù)雜多變的行業(yè)環(huán)境中穩(wěn)步前行。涂料采購網(wǎng)也期待麥琪能夠打破行業(yè)邊界，以開放包容的姿態(tài)推動涂料產(chǎn)業(yè)的變革與升級，為行業(yè)發(fā)展提供更多可借鑒的路徑與經(jīng)驗，切實成為行業(yè)發(fā)展的有力推動者。
(來源：涂料采購網(wǎng))
