當(dāng)特朗普政府的高關(guān)稅如一場(chǎng)突如其來的風(fēng)暴席卷全球制造業(yè)，眾多出口型企業(yè)在訂單縮水的漩渦中艱難掙扎。而在涂料設(shè)備領(lǐng)域，法孚萊(FARFLY)卻以“飛的更遠(yuǎn)”的品牌基因，在100多個(gè)國家勾勒出逆勢(shì)增長的軌跡——累計(jì)交付25000臺(tái)設(shè)備、服務(wù)5000余家全球企業(yè)，出口額始終穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊(duì)。在這場(chǎng)全球化大考中，法孚萊營銷總經(jīng)理錢娜向我們揭開了企業(yè)“高關(guān)稅免疫”的密碼，從市場(chǎng)布局的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，到定制服務(wù)的深耕細(xì)作，處處彰顯著中國智造的破局智慧。

深耕“一帶一路”沿線 避開“加稅大棒”

　　全球貿(mào)易版圖持續(xù)重構(gòu)，關(guān)稅壁壘頻繁起落，成為橫亙?cè)诔隹谛推髽I(yè)面前的無形關(guān)卡，當(dāng)特朗普政府的高關(guān)稅大棒落下，不少企業(yè)海外訂單應(yīng)聲縮水，而法孚萊卻在100多個(gè)國家和地區(qū)的市場(chǎng)中持續(xù)開疆拓土，交出逆勢(shì)增長的答卷。

　　在涂料采購網(wǎng)與錢總深度交流中，這家老字號(hào)的破局密碼逐漸清晰。錢總坦言，法孚萊前瞻性地將戰(zhàn)略重心錨定“一帶一路”沿線。這片橫跨亞非歐的廣袤區(qū)域，既是新興工業(yè)化浪潮的主戰(zhàn)場(chǎng)，也孕育著全球最具活力的市場(chǎng)機(jī)遇。如今，法孚萊核心市場(chǎng)集中在此，北美市場(chǎng)份額始終維持在合理區(qū)間，從源頭上弱化了高關(guān)稅政策的沖擊。

　　錢總表示：“中東能源化工產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起，中亞各國工業(yè)化進(jìn)程的加速，都為法孚萊打開了廣闊空間。”錢總特別提及，當(dāng)前法孚萊正重點(diǎn)深耕中亞與南美洲市場(chǎng)。前者依托豐富的資源稟賦與產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求，后者憑借龐大的市場(chǎng)潛力與基建熱潮，成為法孚萊全球化布局的新增長極。

　　在海外服務(wù)體系建設(shè)上，法孚萊構(gòu)建起覆蓋核心市場(chǎng)的本土化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這些貼近客戶的售后據(jù)點(diǎn)，不僅是設(shè)備運(yùn)維的保障站，更是連接企業(yè)與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的紐帶。通過快速響應(yīng)客戶需求、提供定制化技術(shù)支持，法孚萊持續(xù)夯實(shí)客戶信任，讓品牌真正融入各地工業(yè)生態(tài)。

　　從海外市場(chǎng)的能源項(xiàng)目到化工園區(qū)，法孚萊的設(shè)備正助力全球5000多家企業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)程。這份在貿(mào)易風(fēng)浪中的穩(wěn)健，源自對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷，更得益于與“一帶一路”沿線經(jīng)濟(jì)體的深度共融。當(dāng)越來越多的中國企業(yè)面臨全球化挑戰(zhàn)，法孚萊的實(shí)踐印證：唯有扎根市場(chǎng)肌理，以價(jià)值共建替代簡單貿(mào)易，才能在復(fù)雜環(huán)境中開辟出屬于中國智造的遠(yuǎn)航之路。

深化“入鄉(xiāng)隨俗” 加速出海效率

　　對(duì)于海外拓展的深層邏輯，錢總觀點(diǎn)認(rèn)為：“跨文化商業(yè)競爭，本質(zhì)是對(duì)在地價(jià)值的深度解碼。”其坦言，法孚萊深諳“入鄉(xiāng)隨俗”之道，將文化適配與需求洞察融入每個(gè)市場(chǎng)開拓環(huán)節(jié)。

　　針對(duì)全球市場(chǎng)的多元差異，法孚萊組建了專業(yè)化的區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。這些團(tuán)隊(duì)成員長期深耕目標(biāo)市場(chǎng)，從客戶的商務(wù)習(xí)慣、節(jié)慶文化到生產(chǎn)場(chǎng)景細(xì)節(jié)，進(jìn)行全方位調(diào)研，以潤物細(xì)無聲的方式建立情感聯(lián)結(jié)。同時(shí)，法孚萊搭建了多語種服務(wù)體系，讓阿拉伯語、西班牙語等小語種團(tuán)隊(duì)直接參與商務(wù)溝通，用母語傳遞技術(shù)方案，這種“語言本地化”策略迅速拉近了與客戶的心理距離。

　　談及客戶粘性的核心，錢總強(qiáng)調(diào)：“個(gè)性化定制是打開全球市場(chǎng)的鑰匙。”在法孚萊的生產(chǎn)體系中，定制化訂單占據(jù)主導(dǎo)地位。研發(fā)團(tuán)隊(duì)始終保持著深入客戶現(xiàn)場(chǎng)的傳統(tǒng)，攜帶著客戶的原料樣本返回實(shí)驗(yàn)室，在模擬當(dāng)?shù)毓r的環(huán)境中進(jìn)行多輪測(cè)試，最終形成涵蓋材質(zhì)選擇、操作界面適配等多維度的設(shè)備適應(yīng)性方案。這種“從現(xiàn)場(chǎng)到實(shí)驗(yàn)室”的閉環(huán)，確保每一臺(tái)設(shè)備都成為貼合客戶需求的專屬解決方案。

　　生產(chǎn)環(huán)節(jié)的高效協(xié)同同樣至關(guān)重要。錢總強(qiáng)調(diào)，依托成熟的ERP流程，每個(gè)訂單從原料采購到組裝調(diào)試都實(shí)現(xiàn)全流程追蹤，生產(chǎn)部門能夠根據(jù)客戶的緊急需求靈活調(diào)配資源，在保證工藝標(biāo)準(zhǔn)的前提下壓縮交付周期，這種“敏捷制造”能力成為贏得海外客戶信任的重要砝碼。

　　在專訪過程中，錢總特別提到了與哈薩克斯坦的合作歷程，整個(gè)合作堪稱是法孚萊服務(wù)哲學(xué)的生動(dòng)詮釋。初次接洽時(shí)，法孚萊技術(shù)團(tuán)隊(duì)針對(duì)客戶的生產(chǎn)痛點(diǎn)提供了工藝優(yōu)化建議，這些超越設(shè)備本身的專業(yè)支持，讓合作伙伴切實(shí)感受到被重視的誠意。后續(xù)驗(yàn)廠過程中，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠房伢w系與柔性生產(chǎn)能力進(jìn)一步夯實(shí)信任，而交付后的持續(xù)服務(wù)，則讓雙方關(guān)系從商業(yè)合作升華為價(jià)值共同體。

　　在錢總看來，法孚萊的全球化征程，本質(zhì)是一場(chǎng)以真誠為底色的價(jià)值對(duì)話。從文化理解到需求響應(yīng)，從技術(shù)適配到服務(wù)落地，每個(gè)環(huán)節(jié)都滲透著對(duì)“人”的尊重——尊重客戶的商業(yè)習(xí)慣，尊重當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)邏輯，更尊重全球市場(chǎng)的多樣性。這種融入骨髓的“在地化”思維，讓法孚萊在異國他鄉(xiāng)不再是簡單的設(shè)備供應(yīng)商，而是真正被接納的合作伙伴。

全球“碳中和”目標(biāo)——未來業(yè)務(wù)增長催化劑

 

　　在全球“碳中和”時(shí)代浪潮下，環(huán)保政策的加碼正重塑涂料行業(yè)格局。隨著VOC排放標(biāo)準(zhǔn)日趨嚴(yán)格，水性涂料、粉末涂料等環(huán)保型產(chǎn)品的設(shè)備需求迎來爆發(fā)式增長，疊加?xùn)|南亞、中東地區(qū)持續(xù)升溫的基建熱潮，一場(chǎng)屬于綠色制造的黃金機(jī)遇期已然開啟。錢總在專訪中表示，法孚萊正憑借著敏銳的戰(zhàn)略嗅覺與扎實(shí)的技術(shù)積淀，將行業(yè)變革轉(zhuǎn)化為穩(wěn)健的增長動(dòng)能。

　　面對(duì)這一歷史性窗口，法孚萊正加速推進(jìn)南通生產(chǎn)基地建設(shè)。錢總透露，該基地肩負(fù)著企業(yè)的戰(zhàn)略升級(jí)使命，不僅聚焦高性能砂磨機(jī)、行星攪拌機(jī)等核心產(chǎn)品的研發(fā)迭代，以精準(zhǔn)匹配全球客戶的多樣化需求，更著眼于長遠(yuǎn)布局，持續(xù)強(qiáng)化技術(shù)儲(chǔ)備與研發(fā)能力，為未來進(jìn)軍食品、醫(yī)藥、日化等高端制造領(lǐng)域筑牢根基。錢總強(qiáng)調(diào)，這些行業(yè)對(duì)潔凈生產(chǎn)、智能控制有著嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，而法孚萊在涂料設(shè)備領(lǐng)域積累的材料工藝、流體控制等核心技術(shù)，正成為叩開新市場(chǎng)大門的鑰匙。

　　南通生產(chǎn)基地的產(chǎn)能規(guī)劃更彰顯著法孚萊的全球視野。隨著基地全面投產(chǎn)，智能化生產(chǎn)線將實(shí)現(xiàn)高端設(shè)備產(chǎn)能的大幅躍升，不僅為全球客戶提供更快捷的交付服務(wù)，更通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、提升資源利用效率，切實(shí)幫助客戶降低綜合成本。毫無疑問，這種“雙向賦能”的合作模式，正成為法孚萊深耕海外市場(chǎng)的新標(biāo)簽。

　　在技術(shù)落地層面，2024年推出的FXDJ雙行星攪拌機(jī)堪稱行業(yè)標(biāo)桿。這款凝聚著國內(nèi)外前沿技術(shù)的創(chuàng)新產(chǎn)品，在法孚萊研發(fā)團(tuán)隊(duì)的匠心打磨下，實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)關(guān)鍵突破：高效攪拌系統(tǒng)大幅縮短物料混合時(shí)間，真空脫泡技術(shù)滿足高端涂料的工藝要求，模塊化設(shè)計(jì)讓操作與維護(hù)更加便捷，每一處細(xì)節(jié)都體現(xiàn)著對(duì)客戶生產(chǎn)場(chǎng)景的深度理解。該設(shè)備一經(jīng)推向市場(chǎng)，便在光伏涂料、建筑涂料等領(lǐng)域迅速打開局面，成為綠色制造升級(jí)的優(yōu)選方案。

　　錢總坦言，碳中和目標(biāo)不僅是環(huán)保責(zé)任，更是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的催化劑，因此，法孚萊的戰(zhàn)略布局始終圍繞“技術(shù)創(chuàng)新”與“全球需求”雙輪驅(qū)動(dòng)。在涂料設(shè)備領(lǐng)域，通過環(huán)保技術(shù)的持續(xù)迭代，助力全球客戶應(yīng)對(duì)政策挑戰(zhàn);在新拓展的行業(yè)賽道，以核心技術(shù)的遷移轉(zhuǎn)化，開辟第二增長曲線。這種兼具深度與廣度的發(fā)展路徑，既源于對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)研判，更得益于企業(yè)二十余年深耕積累的技術(shù)自信。

涂料行業(yè)合作案例

 

　　專訪尾聲，錢總頗具見解的說到，全球化2.0時(shí)代，比拼的不是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的技巧，而是扎根市場(chǎng)的深度。當(dāng)法孚萊的設(shè)備成為“一帶一路”沿線工業(yè)化浪潮的基礎(chǔ)設(shè)備，當(dāng)法孚萊的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)融入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的血液循環(huán)，所謂的關(guān)稅壁壘，不過是企業(yè)成長路上的試金石。

　　與錢總的這場(chǎng)深度對(duì)話揭示出一個(gè)樸素的真理：在單邊主義抬頭的今天，法孚萊的“高關(guān)稅免疫”能力，本質(zhì)上是對(duì)“共商共建共享”全球治理觀的商業(yè)實(shí)踐。當(dāng)中國設(shè)備制造企業(yè)真正走出“產(chǎn)品傾銷”的初級(jí)階段，轉(zhuǎn)而以技術(shù)適配連接區(qū)域需求、用本地化服務(wù)筑牢信任根基，便能在全球市場(chǎng)構(gòu)建起穿越周期的競爭力。

　　毫無疑問，真正的全球化，從來不是跨越地理距離的遠(yuǎn)征，而是深入每個(gè)市場(chǎng)肌理的深耕。

　                                                                                                                                                    　(涂料采購網(wǎng))