單打獨斗不夠看，政府還搭起 “政策順風(fēng)車”：抱團參展、研發(fā)補貼、成果轉(zhuǎn)化平臺齊上陣，70 多家企業(yè)跟著 “乘風(fēng)破浪”?？磥砼R沂企業(yè)的出海加速度，靠的正是技術(shù)硬實力 + 政策軟環(huán)境的 “王炸組合”!
出海大潮下，部分企業(yè)發(fā)力外貿(mào)新賽道，僅半年時間就收獲了喜人的外貿(mào)數(shù)據(jù)——1000%!外貿(mào)業(yè)務(wù)何以高位增長
近日，山東亞泰新材料科技有限公司海外營銷中心總監(jiān)凌偉統(tǒng)計完最后一筆外貿(mào)業(yè)務(wù)后，得出一組數(shù)據(jù)：1至6月份，出口額達4300萬元，同比增長1000%。全力出海策略不過半年，緣何能贏得如此好看的數(shù)據(jù)?
作為江北最大的鋁吊頂、鋁幕墻、金屬屋面專業(yè)材料制造商之一，亞泰新材料是國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。去年底，亞泰新材料著手調(diào)整業(yè)務(wù)板塊，組建海外營銷中心，重點“試水”海外市場。
一筆筆外貿(mào)訂單背后，是國際市場對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)可。
即便是在美國關(guān)稅政策的高壓下，亞泰新材料產(chǎn)品依然暢銷歐美高端市場，亞泰新材料對美貿(mào)易并未受到影響。目前，歐美市場占其海外業(yè)務(wù)總量的50%左右。
正如凌偉所說，都說美國市場不好做，但我們沒覺得難。
前不久，美國客戶采購了一批200噸的輥涂鋁單板，貨值100萬美元。其中40噸由于客戶要求3天到貨，只能走空運，而其費用已遠超貨物本身價值。“哪怕運費很高，采購商還是選擇亞泰產(chǎn)品，因為我們的產(chǎn)品質(zhì)量具有絕對優(yōu)勢。”
亞泰新材料生產(chǎn)的輥涂鋁板，產(chǎn)品優(yōu)勢何在?“歐美高端市場對鋁板的厚度和折彎性能要求嚴(yán)苛，2-3毫米的厚度在折彎時不能開裂，這曾是行業(yè)難題。”在生產(chǎn)車間，公司生產(chǎn)技術(shù)副總經(jīng)理彭勇拿出了兩塊輥涂鋁單板樣品進行介紹。
2015年起，歷經(jīng)2年時間研發(fā)、無數(shù)次實驗，這個行業(yè)難題被亞泰新材料攻克。
這種輥涂鋁單板不僅性能穩(wěn)定、30年不掉色，還可以仿制如石材、木紋、拉絲、迷彩、磚紋、炫色等花色2000余種，其生產(chǎn)技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。
重要的是，相比大理石、合成石，這種材料更輕便環(huán)保，還能減少工期壓縮成本，被廣泛用于建筑領(lǐng)域的外墻和內(nèi)裝，受到了業(yè)界青睞。 亞泰新材料的標(biāo)志性作品接踵而至：2022北京冬奧會冬奧村、世界機器人大會永久會址、亞洲杯足球場、杭州亞運會亞運村等。
正是靠著這身“產(chǎn)品質(zhì)量盔甲”，亞泰新材料在風(fēng)云變幻的國際市場站穩(wěn)了腳跟，在新加坡、澳大利亞設(shè)立了貿(mào)易公司，銷售版圖逐步擴大到歐美、東南亞、中東、澳洲等地。
如果說在海外設(shè)立貿(mào)易公司是亞泰新材料“小試牛刀”，那么建工廠則表明亞泰新材料全面深耕全球中高端市場。
現(xiàn)在，公司已計劃在海外投資建廠。“美國客戶不僅追加訂單，還主動提出合資建廠。”凌偉對未來充滿信心。未來，隨著國外工廠的開辦，亞泰新材料的外貿(mào)形態(tài)將發(fā)生深刻變革，即從輸出高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)向輸出工業(yè)制造能力。對外“輸出”的變化，必將拉動臨沂產(chǎn)業(yè)出海。
在臨沂高新區(qū)，亞泰并非孤例。在山東博發(fā)動力機械有限公司，近7萬臺背負式、手提式吹風(fēng)機和背負式、側(cè)掛式割灌機即將跨越上萬公里奔赴南美洲和歐洲。數(shù)據(jù)顯示，上半年出口額超7000萬元，增長20%。
企業(yè)突破外貿(mào)市場的背后，是政府部門的精準(zhǔn)加持：量身定制支持策略，組織企業(yè)抱團出海參展，降低跨境成本;堅持“智服”惠企，與高校聯(lián)合共建成果轉(zhuǎn)化基地，搭建“臨沂高新區(qū)科技創(chuàng)新公共服務(wù)平臺”，規(guī)上工業(yè)企業(yè)研發(fā)活動覆蓋率達到89%……“外貿(mào)突圍，要靠技術(shù)‘硬實力’與政策‘軟環(huán)境’雙輪驅(qū)動。”臨沂高新區(qū)相關(guān)負責(zé)人表示。隨著臨沂企業(yè)出海的加速度，越來越多企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)呈倍數(shù)增長。今年1至4月份，臨沂高新區(qū)有70余家企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)實現(xiàn)了逆勢上揚。