在涂料行業(yè)的激蕩三十年里，總有一些企業(yè)在試錯與堅守中勾勒出獨特的成長軌跡。長沙華泰涂料有限責(zé)任公司(以下簡稱“華泰涂料”)便是其中之一。從單一產(chǎn)品起步，到全產(chǎn)業(yè)鏈布局，再到全球化探索，如今正以“伙伴式孵化器”的構(gòu)想叩響百年企業(yè)的大門。近日，華泰涂料總經(jīng)理龔程在涂料采購網(wǎng)的專訪中，將企業(yè)發(fā)展的得失、出海謀略與生態(tài)構(gòu)建的藍(lán)圖一一鋪展。這些探索背后，藏著一家本土涂料企業(yè)如何從行業(yè)跟跑者向引領(lǐng)者進階的密碼。
30年發(fā)展中的得與失
華泰涂料走過的三十年，始終圍繞一個清晰目標(biāo)——成為百年企業(yè)。龔程坦言，這個愿景從公司創(chuàng)立之初就深深根植于發(fā)展。“路要一步步走，”他強調(diào)，“在探索中穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能走得更遠(yuǎn)。”正是這份堅守，讓華泰涂料在行業(yè)起伏中始終保持前進的步伐。
創(chuàng)業(yè)初期，華泰涂料的產(chǎn)品線非常專注。龔程坦言，最初只生產(chǎn)醇酸調(diào)和漆，產(chǎn)品看似單一，卻讓團隊在日復(fù)一日的生產(chǎn)中熟練掌握了涂料的基礎(chǔ)工藝，深刻理解了市場的基本規(guī)律。在龔程看來，這段扎實的積累，為華泰涂料日后大膽嘗試、勇于開拓打下了堅實基礎(chǔ)。
2008年，華泰涂料邁出了至關(guān)重要的一步。公司在化工園區(qū)購置土地，開始構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。龔程解釋這一決策的出發(fā)點：“涂料企業(yè)不能只做簡單的‘組裝’，必須掌控核心環(huán)節(jié)，才能掌握發(fā)展主動權(quán)。”于是，置換車間建立起來，樹脂合成車間規(guī)模擴大，最終實現(xiàn)核心樹脂的自給自足。
隨著行業(yè)變革加速，2012年，華泰涂料啟動產(chǎn)業(yè)升級與多元化布局。龔程指出，當(dāng)時行業(yè)正從溶劑型涂料向環(huán)保型涂料轉(zhuǎn)型，“跟不上趨勢，必然會被市場淘汰”。為此，華泰涂料同時上馬水性涂料和UV光固化涂料兩個項目：前者瞄準(zhǔn)政策推動的“油改水”市場，后者則聚焦高效環(huán)保的細(xì)分領(lǐng)域，雙向并進探索轉(zhuǎn)型之路。
其中，UV光固化涂料項目成為轉(zhuǎn)型期的成功典范。龔程回憶項目起步時的艱辛：“當(dāng)時條件比較簡陋，只有車間里的7臺反應(yīng)釜。團隊一邊搞研發(fā)，一邊跑市場，每天都會遇到難題，但大家從未想過放棄。”如今，該項目已在化工園區(qū)獨立建廠，實現(xiàn)全自動化生產(chǎn)，產(chǎn)品競爭力穩(wěn)居市場前列，并成功在馬來西亞設(shè)立分支機構(gòu)，揚帆出海，成為華泰涂料多元化布局的成功案例。
相比UV項目的順利發(fā)展，水性涂料項目的過程則充滿挑戰(zhàn)。龔程坦言：“當(dāng)時我們判斷水性石化行業(yè)大趨勢，這個判斷沒有錯。”然而，在十幾年前，由于原材料、乳液等基礎(chǔ)材料性能不穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常出現(xiàn)波動，項目最終因持續(xù)虧損而推出市場。
“趨勢看準(zhǔn)了，但配套的供應(yīng)鏈能力沒跟上，這是我們付出的代價”。龔程補充道。
如今，重啟水性涂料項目的時機已經(jīng)成熟。龔程分析，隨著原材料性能趨于穩(wěn)定、“油改水”政策日益嚴(yán)格，市場需求也更加明確。其重點強調(diào)，“這一次，我們準(zhǔn)備充分，正在醞釀水性涂料2.0計劃，該計劃即是對過去經(jīng)驗教訓(xùn)的深入總結(jié)，也是面向未來趨勢的全新起點。”
從借船出海到落地生根
在本土市場完成產(chǎn)業(yè)鏈筑基與多元試錯后，華泰涂料將目光投向了更廣闊的全球市場。龔程表示，發(fā)掘海外增量是華泰涂料邁向百年老店的必經(jīng)之路，如今，本土市場的競爭已趨白熱化，出海不僅是空間拓展，更是對自身能力的再檢驗?；诖?，華泰涂料早早制定了系統(tǒng)化出海戰(zhàn)略，穩(wěn)步推進全球化布局。
工業(yè)防腐涂料成為華泰涂料出海的先鋒。依托國家“一帶一路”的政策紅利，華泰涂料選擇與下游的中建、中鐵等大型國有企業(yè)深度綁定，借其海外基建項目的東風(fēng)進入國際市場。
龔程坦言，“借船出海”模式降低了初期開拓難度，這源于國企在海外的項目資源和信譽背書，讓華泰涂料能更快獲得當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)可。目前，工業(yè)防腐涂料已在多個海外工程中實現(xiàn)穩(wěn)定供貨，積累了寶貴的國際化服務(wù)經(jīng)驗。
子公司泰牛高新的“UV光固化樹脂”項目，則展現(xiàn)了華泰涂料出海的另一路徑。早在2018年，這個從7臺反應(yīng)釜起步的項目就率先走出國門，在馬來西亞等地建立了海外辦事處。龔程強調(diào)：“選擇UV光固化樹脂作為出海突破口，正是看中其技術(shù)成熟度與環(huán)保屬性，畢竟它的性能符合國際市場對綠色產(chǎn)品的需求，因此在東南亞地區(qū)尤為受歡迎”。如今，該項目已成為華泰涂料海外業(yè)務(wù)的重要增長極。
華泰涂料的出海計劃，始終以“長期可持續(xù)”為核心。龔程表示，華泰涂料不追求短期的市場擴張，而是通過技術(shù)創(chuàng)新保持產(chǎn)品競爭力，通過本土化運營適配區(qū)域需求，通過合規(guī)管理筑牢發(fā)展根基。
“這三點是我們在海外‘走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)’的關(guān)鍵。而依托這種穩(wěn)健思路，讓華泰涂料在海外布局避開了盲目擴張的風(fēng)險。”龔程特別強調(diào)。
而在區(qū)域選擇上，華泰涂料則采取分階段、多層次的策略。龔程解釋，初期優(yōu)先聚焦與中國經(jīng)貿(mào)關(guān)系緊密、市場需求旺盛的地區(qū)，如東南亞、中東和非洲，這些地區(qū)要么基建需求大，要么涂料市場尚未飽和，適合逐步建立品牌認(rèn)知。同時，華泰涂料持續(xù)挖掘“一帶一路”沿線國家的機會，利用政策紅利降低出海成本，加速全球化進程。
談及與外資品牌的差距，龔程并不諱言：“在比如汽車表面涂層、船舶涂料、風(fēng)點涂料等高端高附加值領(lǐng)域，外資品牌確實有優(yōu)勢。”他分析，這源于外資企業(yè)更長的發(fā)展歷程、更深厚的技術(shù)積累和更完整的產(chǎn)業(yè)鏈，像高端助劑多來自巴斯夫等海外大廠，短期內(nèi)國產(chǎn)品牌難以完全替代。
不過，龔程對中國涂料企業(yè)的潛力則滿懷信心。支撐這份信心的，首先是國內(nèi)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的完備，這讓成本控制與生產(chǎn)效率的優(yōu)勢尤為突出;人才方面，化工專業(yè)高效畢業(yè)生源源不斷，為行業(yè)提供著持續(xù)的人才支撐;而在常規(guī)產(chǎn)品領(lǐng)域，涂料企業(yè)早已打下扎實的品牌根基，研發(fā)實力也在穩(wěn)步迭代升級。
在龔程看來，經(jīng)過時間的積累和持續(xù)努力，中國涂料企業(yè)完全有能力實現(xiàn)追趕乃至超越。
依托共享思維構(gòu)建“伙伴式孵化器”
在海外市場逐步站穩(wěn)腳跟的同時，華泰涂料正以更開放的姿態(tài)構(gòu)建內(nèi)生增長動力。龔程直言，數(shù)字化產(chǎn)業(yè)升級是這一布局的基礎(chǔ)，就像UV光固化項目的全自動化生產(chǎn)，不僅讓人員減少50%，理論滿負(fù)荷生產(chǎn)時效率提升200%左右，更從根本上規(guī)避了安全、環(huán)保等風(fēng)險。而降本增效的實踐，讓華泰涂料意識到，技術(shù)升級不僅服務(wù)于當(dāng)下生產(chǎn)，更能為長遠(yuǎn)的生態(tài)構(gòu)建提供支撐。
支撐這一構(gòu)想的，還有100余畝化工三類用地的儲備。龔程坦言，這些土地不是簡單的資產(chǎn)沉淀，而是“承載產(chǎn)業(yè)生態(tài)的土壤”。在他看來，經(jīng)歷了本土深耕與海外拓展，華泰涂料已積累了從研發(fā)、生產(chǎn)到市場的全鏈條經(jīng)驗，而這些經(jīng)驗需要一個載體去釋放價值，土地就是這樣的載體。
由此，“伙伴式孵化器”的構(gòu)想應(yīng)運而生。龔程強調(diào)，這不是傳統(tǒng)意義上的場地租賃，而是依托華泰涂料現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)布局，為優(yōu)質(zhì)項目提供全周期支持：從共享生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)研發(fā)資源，到對接市場渠道、輸出管理經(jīng)驗。
自動化設(shè)備
“我們要做的是陪跑者，用自己走過的路幫新項目少走彎路。這種模式，既是對自身資源的高效利用，也是對行業(yè)優(yōu)質(zhì)力量的主動聚合。”龔程補充道。
而孵化的最終指向，是推動華泰涂料實現(xiàn)多元化全產(chǎn)業(yè)鏈升級。龔程認(rèn)為，單一企業(yè)的能力邊界有限，而通過孵化上下游優(yōu)質(zhì)項目，既能完善自身產(chǎn)業(yè)鏈條，又能讓合作伙伴借助華泰涂料的平臺成長。其強調(diào)，這是一種共生關(guān)系，不是誰依附誰，而是一起把蛋糕做大。這種共享思維，與華泰涂料在海外市場秉持的長期主義一脈相承，無論是全球化還是生態(tài)化，核心都是通過協(xié)作實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
在專訪最后談到對于未來的展望，龔程表示，華泰涂料愿以開放的姿態(tài)迎接所有合作伙伴，從本土到全球，從單一產(chǎn)品到生態(tài)共享，每一步都是為了靠近百年老店的目標(biāo)。在他看來，“伙伴式孵化器”不僅是華泰涂料的進階路徑，更可能成為行業(yè)協(xié)同發(fā)展的實踐樣本，當(dāng)更多力量在共享中凝聚，中國涂料企業(yè)的全球競爭力終將實現(xiàn)質(zhì)的躍升。