在涂料行業(yè)上游有這么一家原材料供應(yīng)商，它在全球擁有34家制造基地，在中國的上海、蘇州、常熟、佛山和珠海已落地五個(gè)生產(chǎn)基地。與此同時(shí)，全球各大知名涂料企業(yè)如荷蘭阿克蘇·諾貝爾、美國PPG、日本的關(guān)西和立邦等都是這家原材料供應(yīng)商的主要客戶。這家工業(yè)涂料樹脂行業(yè)的隱形冠軍就是總部位于德國法蘭克福的湛新樹脂。作為樹脂行業(yè)的領(lǐng)袖，如何在愈演愈烈的內(nèi)卷大環(huán)境下保持活力?近日，湛新樹脂(中國)有限公司(以下簡稱“湛新”)技術(shù)總監(jiān)熊榮做客涂料采購網(wǎng)，共話工業(yè)涂料樹脂行業(yè)隱形冠軍的“破卷”之道。
隨著市場環(huán)境的日益嚴(yán)峻，行業(yè)內(nèi)部的競爭已趨于白熱化，尤其是在下游領(lǐng)域，企業(yè)們?yōu)榱藫屨际袌鲑Y源，紛紛使出渾身解數(shù)，甚至不惜采取短視的價(jià)格戰(zhàn)。熊總觀點(diǎn)認(rèn)為，單純追求低價(jià)原材料無異于飲鴆止渴，唯有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈才是企業(yè)基業(yè)長青的基石。在信譽(yù)至上的行業(yè)里，任何急功近利的行為都將成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石。
湛新之所以能在內(nèi)卷的大環(huán)境下依然穩(wěn)坐“釣魚臺(tái)”，源于其深耕中國市場二十余載的深厚積淀。憑借持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，湛新已然成為工業(yè)涂料樹脂領(lǐng)域當(dāng)之無愧的“隱形冠軍”。但在熊總看來，真正的競爭力不僅僅在于產(chǎn)品本身，更在于全方位的服務(wù)體系。與那些只提供產(chǎn)品手冊(cè)和報(bào)價(jià)單的供應(yīng)商不同，湛新始終堅(jiān)持從客戶需求出發(fā)，深入上下游產(chǎn)業(yè)鏈，精準(zhǔn)把握市場脈搏。這種以客戶為中心的模式貫穿始終，正是國內(nèi)許多企業(yè)所欠缺的核心競爭力。
在品質(zhì)把控方面，湛新始終秉持“精益求精”的理念。熊總表示，盡管近年來競爭對(duì)手在產(chǎn)品質(zhì)量上不斷迎頭趕上，但這種良性競爭反而激發(fā)了湛新在品控方面的持續(xù)創(chuàng)新。正是這種對(duì)卓越品質(zhì)的不懈追求，讓湛新在激烈的市場競爭中始終保持著領(lǐng)先地位，成為行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。與此同時(shí)，粉末涂料這片廣闊藍(lán)海市場，為湛新提供了無限可能。從集裝箱到工程機(jī)械，從卷鋼到光伏，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，湛新敏銳地捕捉到這些機(jī)遇，不斷開拓創(chuàng)新，在行業(yè)變革中搶占先機(jī)。
在專訪中熊總表示，創(chuàng)新是湛新致勝的法寶。在聚酯需求持續(xù)攀升的背景下，湛新并未固步自封，而是以更開闊的視野，積極探索新型原材料和前沿應(yīng)用領(lǐng)域。憑借全球化布局和深厚的技術(shù)積淀，湛新將液態(tài)涂料領(lǐng)域的創(chuàng)新成果成功移植到粉末涂料之中。熊總認(rèn)為，ACURE技術(shù)堪稱其中典范，這項(xiàng)源自溶劑型涂料研發(fā)的突破性技術(shù)，引入到粉末涂料領(lǐng)域后，實(shí)現(xiàn)了最低100℃固化溫度的驚人成就，為行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿。
面對(duì)集裝箱、工程機(jī)械、光伏等新興市場的特殊要求，湛新則憑借著多年的技術(shù)積累，展現(xiàn)出強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力。熊總表示，新興領(lǐng)域?qū)Ψ勰┩苛咸岢隽伺c傳統(tǒng)粉末截然不同的技術(shù)要求，為研發(fā)團(tuán)隊(duì)帶來了全新的挑戰(zhàn)。特別是在集裝箱領(lǐng)域，從陸地到海洋應(yīng)用場景的轉(zhuǎn)變，對(duì)粉末涂料的防腐性能提出了前所有的高要求。湛新則通過樹脂技術(shù)的革新，不僅保留了粉末涂料的傳統(tǒng)優(yōu)勢，更在重防腐、機(jī)械性能、附著力等關(guān)鍵指標(biāo)上實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。在此基礎(chǔ)上，面對(duì)集裝箱多層噴涂的特殊工藝，湛新針對(duì)層間匹配性提出了全新的解決方案，為重防腐領(lǐng)域樹立了新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)于新興增量市場的思考，熊總在專訪中重點(diǎn)談到了光伏行業(yè)。熊總表示，無論是陸地還是海上應(yīng)用，光伏組件的透明面板與邊框都面臨著嚴(yán)苛的技術(shù)要求。從傳統(tǒng)鋁材邊框到創(chuàng)新的復(fù)合材料邊框，每一種材料都對(duì)樹脂提出了獨(dú)特挑戰(zhàn)。為此，湛新推出創(chuàng)新性多元化解決方案，為光伏產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。
熊總強(qiáng)調(diào)，湛新正致力于在原有鋁型材粉末技術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新性拓展。當(dāng)邊框材料轉(zhuǎn)向復(fù)合材料時(shí)，低溫固化的特殊要求便應(yīng)運(yùn)而生，這就要求研發(fā)與之相匹配的創(chuàng)新型粉末涂料，更為重要的是，基材已從傳統(tǒng)的金屬材質(zhì)轉(zhuǎn)變?yōu)樗芰喜馁|(zhì)，這無疑帶來了附著力的新挑戰(zhàn)。為此，湛新正深入探索樹脂領(lǐng)域的調(diào)整方案，以確保粉末涂料實(shí)現(xiàn)低溫固化以及與新基材之間的附著力問題。
如今，以玻璃為基板的光伏材料市場空間已趨于飽和，熊總表示，行業(yè)目光已紛紛轉(zhuǎn)向新的突破點(diǎn)，其中輕量化無疑是最受矚目的方向。以樹脂與玻纖結(jié)合的新型透明材料為例，雖然在成本上相較于玻璃略顯昂貴，但其輕量化的優(yōu)勢卻不容忽視。這種新材料能夠完美契合客戶的特定場景需求，無論是展覽館、體育館，還是大型機(jī)場和生產(chǎn)車間，都能發(fā)揮其獨(dú)特價(jià)值。特別是在這些場所的頂部安裝時(shí)，為了解決傳統(tǒng)材料的承重問題，對(duì)鋼結(jié)構(gòu)的要求極高，隨之會(huì)帶來非常多的額外成本。而輕量化的新材料，雖然本身的物料成本較高，但在建筑配套上的成本支出極大節(jié)省，綜合下來則優(yōu)勢明顯。
在談到粉末與水性這兩類同樣具有“環(huán)保標(biāo)簽”的涂料誰將是未來市場的主角時(shí)，熊總表示，從當(dāng)前整個(gè)應(yīng)用端來看，粉末與水性涂料在原材料成本上是旗鼓相當(dāng)?shù)模勰┩苛显谌斯こ杀痉矫嬲宫F(xiàn)出了顯著優(yōu)勢。但目前粉末涂料仍需要200℃的高溫烘烤，這顯然為粉末涂料在某些場景下的拓展帶來了限制。展望未來，隨著烘烤溫度的優(yōu)化，能耗將大幅度降低，粉末涂料的成本優(yōu)勢將進(jìn)一步凸顯，市場前景令人期待!
毫無疑問，作為工業(yè)涂料樹脂行業(yè)的隱形冠軍，湛新用創(chuàng)新和專注書寫了自己的成功故事。湛新的破“卷”之道，不僅為行業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也為產(chǎn)業(yè)鏈上下游樹立了榜樣。在未來的發(fā)展中，湛新將繼續(xù)秉持初心，不斷探索，為樹脂行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。此外，湛新的成功不僅是對(duì)自身努力的肯定，更是對(duì)整個(gè)行業(yè)的激勵(lì)，相信在湛新的引領(lǐng)下，樹脂行業(yè)將迎來更加輝煌的未來!