鈦白粉，這個被稱作“工業(yè)味精”的關(guān)鍵原料，正悄然經(jīng)歷著一場始料未及的寒意。房地產(chǎn)市場的溫度順著涂料產(chǎn)業(yè)鏈層層傳導(dǎo)，讓鈦白粉行業(yè)的空氣漸漸冷了下來。而歐盟等市場豎起的反傾銷壁壘，更讓不少企業(yè)感到前路難行。
就在多數(shù)人感慨行業(yè)寒意漸濃時，江蘇泛華化學(xué)科技有限公司(以下簡稱“泛華化學(xué)”)董事長倪曉光的視角卻透著別樣的清醒。這位深耕行業(yè)幾十年的老兵，在寒意里看到的不僅是挑戰(zhàn)，似乎還有別人未曾察覺的生機。當(dāng)市場困局與貿(mào)易壁壘交織，究竟是什么讓他認(rèn)為逆境中藏著突圍的密碼?
“失溫”動因與反傾銷帶來的市場機遇
泛華化學(xué)自2001年成立以來，已在鈦白粉行業(yè)深耕24年。作為董事長，倪曉光在行業(yè)中沉淀多年，對該領(lǐng)域有著深入了解。這家專注于二氧化鈦產(chǎn)品的技術(shù)型企業(yè)，始終將技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新視作生命線，從顏料級鈦白粉到鈦基新材料，每一步突破都錨定技術(shù)前沿，也讓其在行業(yè)波動中形成了獨特的觀察視角。
近兩年來，鈦白粉行業(yè)漸入“寒冬”，產(chǎn)能過剩的陰霾籠罩全行業(yè)。市場需求持續(xù)萎縮，產(chǎn)能卻仍在慣性增長，供需失衡的矛盾日益凸顯。倪曉光在近日與涂料采購網(wǎng)深度對話中坦言，核心癥結(jié)在于涂料領(lǐng)域需求下滑，而建筑涂料首當(dāng)其沖，房地產(chǎn)市場的調(diào)整直接傳導(dǎo)至產(chǎn)業(yè)鏈上游，讓依賴建筑涂料的鈦白粉需求承壓。不過他也指出，工業(yè)涂料市場仍有廣闊空間，值得深耕挖掘，這為行業(yè)保留了轉(zhuǎn)型的緩沖帶。
這樣的行業(yè)背景下，歐盟對華鈦白粉征收反傾銷稅的決定，讓本就承壓的市場更添變數(shù)。多數(shù)人聚焦其帶來的沖擊，倪曉光卻看到了積極一面。他認(rèn)為，這一舉措或能倒逼中國鈦白粉行業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級。其直言，事實上，近年來中國鈦白粉企業(yè)已頻遭歐盟、印度、巴西等市場反傾銷調(diào)查，盡管對其公平性存疑，但既定事實下，行業(yè)亟需深刻自省，從規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向質(zhì)量提升。
在倪曉光看來，反傾銷的影響呈現(xiàn)明顯分化態(tài)勢。他強調(diào)，同質(zhì)化產(chǎn)品受沖擊較大，高性能、特殊用途產(chǎn)品則影響甚微，而歐盟對油墨級產(chǎn)品的豁免便是例證。“正因泛華化學(xué)在高質(zhì)量發(fā)展路上走得遠(yuǎn)，自去年主要市場啟動反傾銷以來，企業(yè)所受影響相對有限，這也印證了差異化路線的前瞻性”倪曉光補充道。
反傾銷帶來的分化，意外催生了行業(yè)新變化。近一年來，鈦白粉企業(yè)間的技術(shù)交流明顯提速，對產(chǎn)品品質(zhì)的重視程度與追求高品質(zhì)的渴望同步升溫。倪曉光表示，通過加快補短板、協(xié)同創(chuàng)新，中國鈦白粉品質(zhì)必將再上新臺階，尤其是氯化法產(chǎn)能的快速擴張，有望催生出一批國際一流產(chǎn)品，這正是行業(yè)破局的關(guān)鍵所在。
基于這樣的行業(yè)判斷，作為技術(shù)型企業(yè)，泛華化學(xué)找準(zhǔn)自身定位積極發(fā)力：以檢測分析技術(shù)為核心提供數(shù)據(jù)支持，協(xié)助頭部企業(yè)打造世界一流的規(guī)?；a(chǎn)品，同時聯(lián)合理念契合的相關(guān)企業(yè)開發(fā)差異化產(chǎn)品。
反傾銷帶來的倒逼，在倪曉光看來則是機遇，其坦言，今年下半年，泛華化學(xué)計劃將一款油墨級創(chuàng)新產(chǎn)品投入生產(chǎn)，主攻歐洲市場，用技術(shù)實力打開新空間。
鈦白粉行業(yè)的“中國速度”與“國際速度”
如今，反傾銷倒逼行業(yè)轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，中外鈦白粉企業(yè)的技術(shù)差距愈發(fā)凸顯。倪曉光坦言，國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)體系仍處在追趕階段，一方面是起步晚、積累不足，另一方面，下游市場發(fā)展也長期跟在國際后面，導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新節(jié)奏相對滯后。
在倪曉光看來，中國鈦白粉工業(yè)在1956年才開始建立硫酸法生產(chǎn)企業(yè)，而同期發(fā)達(dá)國家已在發(fā)展氯化法工藝。氯化法因環(huán)保高效逐漸成為全球主流，而國內(nèi)硫酸法卻在改革開放后因技術(shù)成熟加速擴張，不可避免帶上了粗放擴張的時代印記。
基礎(chǔ)研究的薄弱更讓差距難以縮小。倪曉光直言，近50年來國內(nèi)鈦白粉基礎(chǔ)研究進(jìn)步有限，不僅限制了行業(yè)突破，還導(dǎo)致嚴(yán)重內(nèi)卷。
“市場上一旦出現(xiàn)好產(chǎn)品，很快就被模仿，同質(zhì)化現(xiàn)象層出不窮，不過，目前行業(yè)企業(yè)開始加強基礎(chǔ)研究，泛華化學(xué)也在這方面發(fā)力，希望補上這塊短板。”倪曉光特別強調(diào)。
工藝層面的差距同樣明顯。倪曉光表示，硫酸法流程長、環(huán)節(jié)多，自動化程度低，穩(wěn)定性控制難度大，加上國內(nèi)企業(yè)檢測水平、質(zhì)量體系建設(shè)參差不齊，供應(yīng)穩(wěn)定性難免受影響。近兩年，日本石原等國際企業(yè)正全面退出硫酸法生產(chǎn)，全球市場氯化法已成主流，而國內(nèi)硫酸法仍占總產(chǎn)能80%的現(xiàn)狀，讓人不得不思考行業(yè)發(fā)展的健康度。
除了技術(shù)上的代差，倪曉光認(rèn)為，知識產(chǎn)權(quán)運營差距是高端化路上的最大阻礙。其坦言，過去研發(fā)多向國外看齊，可發(fā)展到一定階段，知識產(chǎn)權(quán)就成了繞不開的障礙。
“一直跟在別人后面，不走自主創(chuàng)新之路，永遠(yuǎn)不沒有出頭之日。”倪曉光直言，產(chǎn)品高端化必須做好知識產(chǎn)權(quán)運營。如今，泛華化學(xué)已著手體系建設(shè)，其研發(fā)子公司特豐新材2023年完成知識產(chǎn)權(quán)貫標(biāo)，通過貫徹落實《企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理規(guī)范》國家標(biāo)準(zhǔn)，建立完善知識產(chǎn)權(quán)工作規(guī)范體系，強化知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、運用與保護(hù)，為自主創(chuàng)新筑牢根基。
精耕
在技術(shù)追趕的賽道上，泛華化學(xué)的創(chuàng)新底色始終鮮明。其早早突破鈦白粉高耐候表面處理技術(shù)，2016年與東佳集團(tuán)合作的近紅外反射二氧化鈦IR-1000.該技術(shù)實現(xiàn)了極低酸溶率，在加速老化試驗和用戶暴曬試驗中雙雙印證了扎實的耐候性能。
這股創(chuàng)新底氣，源自一套協(xié)同機制。倪曉光表示，泛華化學(xué)很早就搭建起“檢測-銷售-研發(fā)”內(nèi)循環(huán)：銷售人員在針對客戶的服務(wù)中捕捉下游需求，公司從中篩選出研發(fā)方向;檢測部門跟著客戶摳細(xì)節(jié)，把測試方法和要求摸透再配合研發(fā);成果出來后，銷售人員會帶著樣品跑客戶，反饋回來的意見又成為研發(fā)和檢測的優(yōu)化指南。
倪曉光強調(diào)，各環(huán)節(jié)像齒輪一樣咬合，才讓創(chuàng)新總能踩準(zhǔn)市場的鼓點。
但創(chuàng)新從不是坦途。不少研發(fā)成果最終只能鎖在實驗室，倪曉光坦言，曾有全球知名涂料企業(yè)搞純無機水性涂料研發(fā)，在全球找遍了鈦白粉都不符合要求，泛華化學(xué)當(dāng)時接下了這個“挑戰(zhàn)”，硬生生研發(fā)出符合標(biāo)準(zhǔn)的鈦白粉，但對方卻因項目太超前而將項目停滯。
“這樣的事遇上過好幾次，每個前瞻項目從立項到出樣品，都砸了不少錢。”倪曉光語氣里帶著點無奈卻又堅定，“但未來本就沒有定數(shù)，關(guān)系到明天的事不做，永遠(yuǎn)等不來更好的明天。”
而在泛華化學(xué)24年的發(fā)展里，還有一場硬仗同樣刻骨銘心——檢測實驗室認(rèn)證。“2013年提出這個目標(biāo)時，團(tuán)隊對CMA、CNAS標(biāo)準(zhǔn)幾乎是兩眼一抹黑。”倪曉光回憶，破局就靠兩個詞：學(xué)習(xí)、實干。第一步是把所有檢測參數(shù)涉及的國標(biāo)、國際標(biāo)準(zhǔn)全找齊，把過去從同行、用戶那里學(xué)的“土辦法”全換成標(biāo)準(zhǔn)流程，單這一步就磨了兩年，數(shù)據(jù)對不上就一遍遍摳，直到每個數(shù)字都嚴(yán)絲合縫。
緊接著，團(tuán)隊四處托關(guān)系，跑了幾十個認(rèn)證實驗室去看、去學(xué)，才把自家實驗室該長成什么樣畫清楚。再請來省內(nèi)頂尖的認(rèn)證專家駐場，搭體系、搞試運行，每個月內(nèi)審、整改，一點不含糊。倪曉光笑著說，體系跑順一年后通過了CMA，不到一年又通過了CNAS，前前后后整整五年。
正是這樣一步一步打磨下來，這場認(rèn)證硬仗才算打贏。而這扎實的檢測根基，也成了泛華化學(xué)技術(shù)研發(fā)最穩(wěn)的靠山。
產(chǎn)品與應(yīng)用共振的未來布局
在挑戰(zhàn)式創(chuàng)新的深耕中，泛華化學(xué)找到了穿越市場寒冬的密匙——扎根市場、緊扣“產(chǎn)品與應(yīng)用共振”。
倪曉光認(rèn)為，通過與用戶深度綁定是泛華化學(xué)筑牢發(fā)展根基的核心要素。其直言，用戶一個電話，技術(shù)人員次日便會趕赴現(xiàn)場，從用戶的應(yīng)用細(xì)節(jié)里捕捉需求，從未來趨勢預(yù)判中鎖定方向，再據(jù)此優(yōu)化產(chǎn)品性能、確立研發(fā)課題。在這樣的循環(huán)里，數(shù)據(jù)不斷積累，努力也更見實效。
與市場同頻的敏銳，讓泛華化學(xué)對行業(yè)趨勢有著清晰判斷。倪曉光強調(diào)，自動化已成為制造企業(yè)降本的關(guān)鍵路徑。其坦言，“引入先進(jìn)自動化設(shè)備和系統(tǒng)，能實現(xiàn)生產(chǎn)過程的精準(zhǔn)控制與優(yōu)化，既提高效率、減少人工，又降低能耗。而這一趨勢會愈發(fā)明顯，未來更多鈦白粉企業(yè)會走上自動化發(fā)展之路。”
不過，當(dāng)下的鈦白粉行業(yè)，正站在轉(zhuǎn)型升級的十字路口。產(chǎn)能無序擴張尚未止息，產(chǎn)品同質(zhì)化難題待解，氯化法工藝勢不可擋。
面對這樣的行業(yè)格局，泛華化學(xué)則圍繞用戶需求錨定了兩大未來布局。倪曉光強調(diào)，一方面要協(xié)助理念相合的鈦白粉企業(yè)，在規(guī)模產(chǎn)品上建立品質(zhì)優(yōu)勢，沖擊世界一流水準(zhǔn)。同時在差異化領(lǐng)域聚焦“高精特新”，打造獨特競爭力。另一方面，全力研發(fā)二氧化鈦新材料，旗下的云南港烽新材料有限公司，目標(biāo)是十年內(nèi)推出5款可投放市場的新材料產(chǎn)品。
支撐這些布局的，是泛華化學(xué)對合作伙伴的長期承諾。專訪過程中，倪曉光多次強調(diào)，只要對方有需求，泛華化學(xué)團(tuán)隊就會全力推進(jìn)。
在倪曉光眼中，如今的泛華化學(xué)正在產(chǎn)品與應(yīng)用的共振中，穩(wěn)步鋪就長遠(yuǎn)發(fā)展的未來之路。
鈦白粉行業(yè)的寒與暖，從來都不只是市場周期的潮汐。當(dāng)房地產(chǎn)的傳導(dǎo)效應(yīng)遇上反傾銷的倒逼壓力，真正的破局者，恰恰是像泛華化學(xué)這樣把挑戰(zhàn)嚼碎了化作創(chuàng)新養(yǎng)分的企業(yè)。從技術(shù)追趕的耐力賽到產(chǎn)品應(yīng)用的共振術(shù)，泛華化學(xué)用24年的深耕證明：行業(yè)的新生，從不靠風(fēng)來，而是靠在凍土上種出花來的執(zhí)著精神!