在涂料生產(chǎn)的精密鏈條上，過濾——這個常被忽視的環(huán)節(jié)，卻暗藏著決定產(chǎn)能的關(guān)鍵瓶頸。想象一下：3噸油漆被迫在產(chǎn)線上反復(fù)循環(huán)過濾5次，才能勉強達標(biāo);每15元生產(chǎn)成本中，就有2元被昂貴的濾材無情吞噬。更令人窒息的，是國際巨頭用技術(shù)高墻死死圈住高端市場，讓國產(chǎn)涂料在品質(zhì)與成本的夾縫中艱難喘息。這絕非簡單的工序卡頓，而是深埋于中國涂料產(chǎn)品升級之路上的致命栓塞。撕開這個突破口，或許就是本土品牌彎道超車的秘密所在。
重新定義競爭維度避開價格戰(zhàn)紅海
涂料行業(yè)的硝煙往往彌漫在價格廝殺的戰(zhàn)場，佛山市順德區(qū)北滘飛弘過濾器材廠(以下簡稱“飛弘過濾”)卻悄然開辟了另一條上升通道。飛弘過濾總經(jīng)理周繼續(xù)在近期接受涂料采購網(wǎng)專訪時表示：“無休止的內(nèi)卷源于深陷同質(zhì)化競爭的泥潭，破局的關(guān)鍵在于'重新定義競爭維度'。”
過去兩年，飛弘過濾將戰(zhàn)略重心從價格纏斗中徹底抽離，轉(zhuǎn)而全力投入技術(shù)深潛與服務(wù)鏈的深度重構(gòu)。
專訪中周總表示，構(gòu)建堅實的成本優(yōu)勢，是飛弘過濾戰(zhàn)略的基石而非重點。通過與核心特種材料供應(yīng)商建立長期戰(zhàn)略協(xié)議，牢牢鎖定關(guān)鍵原料的性能指標(biāo)與穩(wěn)定供應(yīng);同時，大刀闊斧地重建生產(chǎn)線，優(yōu)化工藝流程，將關(guān)鍵環(huán)節(jié)成本硬生生壓縮15%-20%;此外，引入智能化新設(shè)備，精細調(diào)控工藝參數(shù)，顯著降低產(chǎn)線能耗。
周總強調(diào)：“這套精準(zhǔn)打擊成本波動的‘三板斧’，為飛弘過濾筑起了第一道護城河。”
然而在周總的觀念中，真正的核心競爭力在于將成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為高附加值領(lǐng)域的創(chuàng)新勢能。其坦言，在核心的濾器設(shè)計上，工程師創(chuàng)造性地采用螺旋式刮刀結(jié)構(gòu)，使其緊密貼合濾元內(nèi)表面旋轉(zhuǎn)，如同精密的手術(shù)刀，高效刮除附著雜質(zhì)。這不僅確保了過濾精度和壓降的長期穩(wěn)定，更大幅降低了設(shè)備堵塞風(fēng)險。而優(yōu)化的內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計顯著減少了物料殘留，使后續(xù)的清晰維護變得輕松高效。
濾袋技術(shù)的革新更具顛覆性。通過在濾袋表面覆加PTFE微孔膜及特殊功能涂層，構(gòu)筑起一道精密的物理屏障，將0.5μm以下的細微顆粒徹底阻隔于纖維層之外。
周總指出：“此舉不僅將攔截精度提升至全新高度，更從源頭上避免了深層堵塞的發(fā)生。實測數(shù)據(jù)顯示，過濾效率平均提升30%-50%，而清灰頻次則銳減約40%，為客戶帶來雙重的成本與效率紅利。”
更具前瞻性的布局是全生命周期自動化生產(chǎn)流程的貫通。從前端的智能過濾到后端的自動化罐裝、碼垛，飛弘過濾成功實現(xiàn)了“一人一線”的高效運行模式。這為涂料企業(yè)同時破解了人工成本高企與生產(chǎn)效率低下的雙重難題。正是憑借對工藝的精益求精和對效益的極致追求，飛弘過濾得以在競爭透明且擁擠的市場中，堅定地走出了一條高度客制化、差異化的康莊大道。
一遍過效率提升300%
在周繼續(xù)的經(jīng)營哲學(xué)中，技術(shù)的價值必須由解決客戶真實痛點的能力來丈量。周總直言：“對客戶需求的深度理解，不是紙上談兵，它必須轉(zhuǎn)化為實實在在解決問題的能力。”以此為信條，2024年發(fā)生在中國東部一家知名涂料企業(yè)的案例，成為飛弘過濾實力最有力的注腳。
周總坦言，這家涂料企業(yè)長期深陷過濾困局，產(chǎn)品經(jīng)過原有系統(tǒng)后，頑固的黑點依然存在。更令人頭疼的是，試圖提高過濾精度反而導(dǎo)致產(chǎn)品流通不暢，形成兩難局面。最終，每3噸產(chǎn)品不得不經(jīng)歷至少5次痛苦的循環(huán)過濾，才能勉強達到出貨標(biāo)準(zhǔn)。巨大的時間、人力和耗材成本，如同沉重的枷鎖。
飛弘過濾技術(shù)團隊聞訊后火速響應(yīng)，深入客戶生產(chǎn)現(xiàn)場。經(jīng)過縝密的排查與分析，問題根源被精準(zhǔn)鎖定，源于過濾面積嚴(yán)重不足，且濾器內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計存在固有缺陷，導(dǎo)致過濾效能無法完全發(fā)揮。
飛弘過濾的解決方案直擊要害，徹底重新規(guī)劃過濾方案，創(chuàng)新性地引入高效預(yù)處理環(huán)節(jié)，并同步優(yōu)化匹配智能罐裝系統(tǒng)。周總頗為自豪的表示：“變革的效果是震撼性的，原先需要反復(fù)過濾的3噸產(chǎn)品，如今僅需短短半小時，僅一遍品質(zhì)就能完美達標(biāo)，過濾效率實現(xiàn)了驚人的300%躍升，同時濾材損耗同步下降40%。”
“這場漂亮的攻堅戰(zhàn)，精準(zhǔn)命中涂料企業(yè)的四大核心痛點：冗長的過濾周期、高昂的人工投入、難以承受的耗材成本以及被嚴(yán)重拖累的出貨效率。”周總強調(diào)。
周總在復(fù)盤這一成功案例時坦言：“生產(chǎn)和設(shè)計的本質(zhì)，絕非對價格與利潤的機械追逐，只有真正潛入客戶的場景，感同身受地理解他們所急所需，我們設(shè)計的方案才能直擊靶心，創(chuàng)造不可替代的價值。”
做“一米寬 百米深”的百年老店
“一米寬 百米深”——這六個字在專訪中被周繼續(xù)反復(fù)提及，它精準(zhǔn)勾勒出飛弘過濾矢志不渝的戰(zhàn)略藍圖。周總認為，打造細分賽道里的“百年老店”，絕非一句浪漫的口號，而是一場需要穿越無數(shù)風(fēng)浪的堅定遠航。
對于飛弘過濾來說，前行之路布滿荊棘，全球疫情沖擊與貿(mào)易關(guān)稅壓力帶來不確定性;工業(yè)、民用等細分市場需求的碎片化與差異化，使得單一產(chǎn)品打天下的時代終結(jié);國際巨頭在高端市場的長期壟斷與國內(nèi)同行在低端市場的慘烈內(nèi)卷形成雙重擠壓。
尤為關(guān)鍵的是“既深諳復(fù)雜過濾工藝又精通商務(wù)拓展的復(fù)合型技術(shù)銷售人才嚴(yán)重短缺，培養(yǎng)周期漫長。”周總補充道。
面對這些“百年征程”上的攔路虎，周繼續(xù)與管理層帶領(lǐng)團隊冷靜分析，果斷出招。飛弘過濾不再追求通用型產(chǎn)品，而是針對不同行業(yè)、不同工藝段的具體應(yīng)用場景，重新定義產(chǎn)品價值，開發(fā)定制化過濾解決方案，徹底跳出同質(zhì)化競爭的泥潭。
同時，積極攜手新興龍頭企業(yè)，共同搭建前沿試驗線，通過打造具有標(biāo)桿意義的成功案例，實現(xiàn)經(jīng)驗與口碑在行業(yè)內(nèi)的快速輻射。由此，飛弘過濾正逐步從傳統(tǒng)的設(shè)備供應(yīng)商，轉(zhuǎn)型為提供全生命周期價值服務(wù)的伙伴。
周總強調(diào)：“通過創(chuàng)新的服務(wù)模式，顯著降低客戶的初始投入門檻和風(fēng)險，從根本上重構(gòu)了客戶粘性。”而人才困局的突破依賴于持續(xù)的內(nèi)生鍛造。飛弘過濾主動向職業(yè)院校的優(yōu)秀畢業(yè)生敞開實習(xí)與就業(yè)大門，在內(nèi)部精心構(gòu)建“傳幫帶”機制與系統(tǒng)化的輪崗體系，鼓勵技術(shù)骨干“走出去”，同時將外部先進理念“引進來”，加速孵化懂工藝、通設(shè)備、精商務(wù)的核心人才梯隊。
在戰(zhàn)術(shù)層面的深耕上，飛弘過濾與頭部涂料企業(yè)展開深度工藝協(xié)同，共同創(chuàng)新設(shè)計“預(yù)處理-過濾-回收”一體化閉環(huán)系統(tǒng)，在提升過濾效能的同時實現(xiàn)資源循環(huán);持續(xù)投入研發(fā)，尋求突破性的高精度、超高耐腐蝕、耐強水解性能的新材料，核心目標(biāo)指向大幅延長關(guān)鍵耗材使用壽命，顯著減少客戶固廢產(chǎn)生與環(huán)境負擔(dān)。
關(guān)于產(chǎn)品戰(zhàn)略的深入探討中，周總特別強調(diào)，飛弘過濾將以高性價比的經(jīng)濟型濾材穩(wěn)固服務(wù)廣大的中小客戶基本盤，同時以尖端技術(shù)打造高端定制款，精準(zhǔn)鎖定對過濾性能有嚴(yán)苛要求的特種涂料、電子化學(xué)品等高端領(lǐng)域廠商，實現(xiàn)利潤結(jié)構(gòu)的科學(xué)優(yōu)化;同時，積極探索數(shù)據(jù)驅(qū)動的增值服務(wù)，通過與深度合作客戶共建過濾過程數(shù)據(jù)庫，積累分析海量運行參數(shù)，反向賦能客戶優(yōu)化其涂料配方與生產(chǎn)工藝，逐步構(gòu)建起獨特的“高價值硬件+深度技術(shù)服務(wù)”的盈利模式。
而在持續(xù)深耕并鞏固國內(nèi)市場根基的同時，飛弘過濾的戰(zhàn)略視野已投向更廣闊的全球舞臺。周總直言，充分利用國家對中小企業(yè)進出口的關(guān)稅優(yōu)惠政策，短期內(nèi)集中優(yōu)勢主攻需求旺盛的東南亞市場，特別是越南、馬來西亞等汽車涂料產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的區(qū)域，以極具競爭力的高性價比過濾設(shè)備和耗材打開局面。
周總透露，長期戰(zhàn)略中“正積極籌劃在核心區(qū)域建立本地化保稅倉庫，大幅縮短跨境交付周期，提升響應(yīng)速度與服務(wù)能力”，穩(wěn)步提升在東南亞市場的份額與影響力。
飛弘過濾的崛起之路，是中國制造在看似不起眼的細分領(lǐng)域攀登世界級高度的生動實踐。當(dāng)效率躍升300%的案例從實驗室走向遍布各地的生產(chǎn)線，當(dāng)“一米寬 百米深”的信念穿透市場的周期波動，其意義早已超越一家企業(yè)的成長軌跡。通過場景化的精準(zhǔn)產(chǎn)品定義直擊碎片化需求，借力服務(wù)化的深度轉(zhuǎn)型跨越設(shè)備銷售局限，依靠內(nèi)生化的人才鍛造破解核心團隊瓶頸。
如今，總經(jīng)理周繼續(xù)正帶領(lǐng)飛弘過濾從產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的強力“支撐者”，穩(wěn)步邁向驅(qū)動涂料行業(yè)綠色升級的核心“助推者”。他們用不斷提升的過濾精度丈量著產(chǎn)業(yè)進步的高度，以持續(xù)深化的技術(shù)積累對抗市場的萬千變化。而這條專注而深邃的賽道，正為中國制造的向上突圍刻寫下新的啟示——唯有在那些被忽視的細微之處向下扎根百米，才能積蓄起托舉整個行業(yè)變革浪潮的磅礴力量。