【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】涂料行業(yè)作為一個(gè)傳統(tǒng)的化工行業(yè)，多年以來(lái)，幾乎所有的涂料企業(yè)在利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念經(jīng)營(yíng)著這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷世界，砸廣告不僅是可行的，甚至還被視為“營(yíng)銷三寶”之一，如三棵樹涂料、華潤(rùn)涂料、立陳涂料等等，都曾在央視、各地方衛(wèi)視做過(guò)大量的宣傳，使人們?cè)谶x購(gòu)?fù)苛现畷r(shí)，首先想到了他們。因?yàn)樗麄兏矣谠覐V告，善于砸廣告，所以他們有了今天的成就。除了砸廣告外，另兩寶分別是：一、價(jià)格戰(zhàn)，通過(guò)價(jià)廉物美占領(lǐng)主要市場(chǎng)份額;二、在中國(guó)市場(chǎng)構(gòu)建一個(gè)渠道金字塔，通過(guò)三至五個(gè)層級(jí)將營(yíng)銷渠道延伸至疆土任意一隅。
然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷三寶就不是那么靈了，此時(shí)此刻，很多涂料企業(yè)的人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)下的社會(huì)是一個(gè)冷漠的社會(huì)，極大程度上是成見?；ヂ?lián)網(wǎng)一方面降低了廣告的功效性，另一方面，增加了廣告的新方向。傳統(tǒng)形式的廣告完全被顛覆，而大部分涂料經(jīng)銷商、加盟商也無(wú)法在現(xiàn)有的環(huán)境生存。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷環(huán)境中，營(yíng)銷老三寶可謂是“干嘛嘛靈”，可現(xiàn)在卻是“干嘛嘛不靈”。那么問題來(lái)了，涂料行業(yè)如何適應(yīng)新形勢(shì)下、新環(huán)境下的新營(yíng)銷理念呢?今天我們就來(lái)看看涂料市場(chǎng)營(yíng)銷新六寶。
品牌返祖
前工業(yè)時(shí)代，產(chǎn)品是與生產(chǎn)者緊密相聯(lián)的，而如今的商業(yè)世界似乎出現(xiàn)這一“品牌返祖”的現(xiàn)象。當(dāng)人格開始產(chǎn)生價(jià)值，產(chǎn)品自身的成本與其售價(jià)便開始脫鉤。
雖然在目前的涂料行業(yè)，還沒有任何企業(yè)、任何人敢于把產(chǎn)品的質(zhì)量和自己的人品相結(jié)合。因?yàn)樵谕苛闲袠I(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化問題已非常嚴(yán)重，而且還有很嚴(yán)重的假冒偽劣產(chǎn)品等等行業(yè)亂象，使很多涂料企業(yè)不敢把自己的產(chǎn)品質(zhì)量和自己的人格相結(jié)合。但是不管怎么說(shuō)，品牌返祖對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)很好的新營(yíng)銷理念、新營(yíng)銷手段。
渠道扁平化
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及其獨(dú)有的便利性，使消費(fèi)者們更傾向于網(wǎng)上購(gòu)物。因此，未來(lái)所有的營(yíng)銷都將城鄉(xiāng)一體化。銷售的渠道日趨扁平，不呈金字塔狀，不呈幾何狀，垂直抵達(dá)潛在受眾。
在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式當(dāng)中，三棵樹、華潤(rùn)、立邦涂料等企業(yè)無(wú)疑是很成功的，他們?cè)谌珖?guó)各地都有大量的經(jīng)銷商和代量商，幾乎在西北小縣城都能看到他們的廣告和銷售店。他們以迅雷不及掩耳之勢(shì)遍地開花，造就了他們的今天。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，他們的經(jīng)銷商似乎并不是很給力，相反，微店、微商城成為他們業(yè)績(jī)的最大貢獻(xiàn)板塊。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，涂料行業(yè)銷售渠道扁平化已越來(lái)越明顯了，經(jīng)銷商、代理商的發(fā)展也越來(lái)越困難了，這將倒逼涂料企業(yè)將發(fā)展重點(diǎn)放到互聯(lián)網(wǎng)方面。
硬廣開始失效
80后、90后已不再專注于電視、報(bào)紙、雜志等無(wú)法交互的媒介，他們忠于PC以及移動(dòng)終端。于是，如何讓廣告被這一消費(fèi)主力群體接收，變成了一個(gè)大問號(hào)。因?yàn)樗械哪贻p人對(duì)商品的認(rèn)知，不再是通過(guò)傳統(tǒng)的單向廣告，而是通過(guò)社區(qū)化環(huán)境中的口碑傳播。
對(duì)于很多涂料企業(yè)的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，洗腦式的廣告宣傳可以在很大程度上提升涂料產(chǎn)品的銷量，的確這一辦法曾經(jīng)讓涂料銷售人員和涂料企業(yè)嘗到了甜頭。但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的今天，消費(fèi)者不會(huì)盲目的選擇產(chǎn)品，而是通過(guò)各大網(wǎng)站，對(duì)每家涂料產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的了解、比較，還會(huì)了解以前使用過(guò)該產(chǎn)品人員的看法、想法等。這樣往日風(fēng)光無(wú)限的硬廣告就顯得無(wú)精打采了。在人與人的傳播過(guò)程中，口碑營(yíng)銷又成為涂料企業(yè)新的營(yíng)銷方式，也是最為有效的方式之一。
快樂營(yíng)銷
由于科技不斷地發(fā)展，未來(lái)商品必然趨于同質(zhì)化且品牌過(guò)剩，消費(fèi)者消費(fèi)都是“憑任性、看心情”。因此，娛樂將成為商品營(yíng)銷的重要因素之一。但是，并不是所有的品牌都具有娛樂因素，所以那些冰冷的品牌都會(huì)失去新一代消費(fèi)中堅(jiān)的青睞。
“不是人們需要它而購(gòu)買它，而是因?yàn)槿藗兿矚g它”吳曉波說(shuō)。涂料可以改變?nèi)藗儗?duì)整個(gè)世界的看法，讓人們的生活不再如此的乏味，讓人們的生活五彩繽紛，涂料可以帶給人們很多樂趣。但是在涂料產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，如何讓消費(fèi)者能夠感受到涂料帶給他們的快樂、讓他們時(shí)時(shí)緊繃的神經(jīng)得以放松，這才是消費(fèi)者所需要的。所以說(shuō)涂料不僅僅可以讓我們的“安樂窩”變得五彩繽紛，而且還可以讓我們時(shí)時(shí)緊繃的神經(jīng)得以放松。那么如何做到這一點(diǎn)，就需要涂料企業(yè)斟酌斟酌了。
定制至上
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，隨著互動(dòng)技術(shù)逐漸發(fā)達(dá)，未來(lái)市場(chǎng)將會(huì)產(chǎn)銷合一，消費(fèi)者將參與商品的生產(chǎn)過(guò)程始終，工廠根據(jù)你的需求進(jìn)行定制。這將造成兩個(gè)重要結(jié)果——首先，所有的商品在生產(chǎn)之前已經(jīng)完成銷售;其次，工廠的效率大大提高，商品制造生產(chǎn)的流程和理念發(fā)生巨變，而這個(gè)變化是受營(yíng)銷所驅(qū)動(dòng)的。
在傳統(tǒng)的銷售模式當(dāng)中，不會(huì)有人會(huì)想到消費(fèi)者需要什么，而是把我們自己的涂料產(chǎn)品強(qiáng)加給消費(fèi)者，這種強(qiáng)迫式的消費(fèi)模式早就一去不復(fù)返了。新形勢(shì)下的營(yíng)銷應(yīng)該是我們根據(jù)消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)他們需要的產(chǎn)品，調(diào)配他們需要的顏色，讓每一位消費(fèi)者都參與到涂料產(chǎn)品的生產(chǎn)當(dāng)中，這樣在很大程度上有效的解決了涂料企業(yè)的庫(kù)存問題，還可以加強(qiáng)涂料企業(yè)與消費(fèi)者之間的有效溝通，生產(chǎn)出真正消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品。
粉絲經(jīng)濟(jì)
傳統(tǒng)年代下，商家將消費(fèi)者視為上帝，因此必須提供給消費(fèi)者標(biāo)準(zhǔn)件，并且具有十分高的性價(jià)比。但是在互聯(lián)網(wǎng)年代下，商品被賦予了人格，因此商品的缺陷是可以被容忍的。溝通可以了解需求，根據(jù)需求重塑產(chǎn)品，彌補(bǔ)缺陷。在互動(dòng)環(huán)節(jié)中，商品的性價(jià)比被模糊了，消費(fèi)者與商家之間已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，更能夠彼此促進(jìn)。
很多涂料企業(yè)都認(rèn)為，培養(yǎng)自己的粉絲需要大量的時(shí)間、大量的人力和財(cái)力，而在短期內(nèi)的效果并不是很明顯，所以很多涂料企業(yè)都不愿意如此行事。但是小編想要告訴大家的是，在目前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，雖然短期內(nèi)粉絲團(tuán)不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的利潤(rùn)，而從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，粉絲團(tuán)將成涂料企業(yè)最大、最忠實(shí)的用戶，他們可以幫助涂料企業(yè)做宣傳，而且還是無(wú)償?shù)男麄鳌Ｓ绕涫窃谖⑿棚L(fēng)靡全國(guó)的大環(huán)境下，利用微信做好粉絲經(jīng)濟(jì)最為快捷、最為有效的辦法，通過(guò)粉絲經(jīng)濟(jì)，我們可以了解到不同消費(fèi)群體的不同需求，更有助于涂料企業(yè)的精準(zhǔn)定位。
在這個(gè)社會(huì)當(dāng)中，不會(huì)有夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)技術(shù)，涂料行業(yè)亦是如此。在消費(fèi)者、環(huán)保等等因素都給涂料企業(yè)提出了更高的要求的時(shí)代下，涂料企業(yè)也應(yīng)該借助互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)自己的企業(yè)、自己的產(chǎn)品有一個(gè)更加合理的定位，這樣才能得以長(zhǎng)久，也會(huì)推動(dòng)我國(guó)涂料行業(yè)走得更高更遠(yuǎn)。