拐點一：原料與人資“雙重制約”
面對原材料、勞動力成本雙重上漲的壓力，許多企業(yè)感嘆利潤空間受到壓縮。數(shù)據(jù)顯示，今年以來，涂料原材料市場仍舊保持著價格攀升的態(tài)勢。樹脂、顏料、溶劑等價格均有不同程度的上漲，其中樹脂方面，企業(yè)從專注單一產(chǎn)品的傳統(tǒng)中走出來，嘗試不同類型的樹脂研發(fā)和生產(chǎn)，形成樹脂多元化的發(fā)展態(tài)勢。
勞動力成本的上升也成為不爭的事實。一線工人不好招，技術(shù)型人才更是一將難求!“現(xiàn)在涂料還屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)。”一位涂料生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示：“到目前為止，一線生產(chǎn)工人的工資已經(jīng)上浮了17個百分點，對企業(yè)生產(chǎn)造成了很大壓力。”同于轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為涂料企業(yè)的迫切需求，而能推動涂料產(chǎn)品高端研發(fā)的人才是少之又少，人才引進(jìn)已成為企業(yè)短板，制約著企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐。
拐點二：“涸澤促銷”導(dǎo)致惡性競爭
中國的涂料行業(yè)有多達(dá)上千家企業(yè)，這么些年來，一直以來主要“陣地市場”在廣袤的三四線農(nóng)村市場廝殺。多年的市場耕耘，一方面教育和啟動了市場，另一方面，由于競爭的加劇，更多企業(yè)采取了“涸澤而漁”的市場促銷方式。許多涂料廠商則抱守殘缺的一味認(rèn)為，只要涂料產(chǎn)品有了非常誘人的促銷，就能增加銷量，而沒有促銷根本賣不動產(chǎn)品，陷入這樣的“怪圈”當(dāng)中。企業(yè)在經(jīng)歷了價格戰(zhàn)后，又開展了大力度的買贈促銷，現(xiàn)在已經(jīng)到了買涂料送家具的程度。
顯然，這種此消彼漲，不計成本的促銷競爭“消耗戰(zhàn)”使得很多涂料企業(yè)“不能承受促銷之痛”，尤其使一些中小涂料企業(yè)“元氣大傷”，競爭結(jié)果得不償失。當(dāng)一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個小小的集市上，同時有3個甚至5個以上涂料品牌在進(jìn)行促銷宣傳時，毫無疑問，增加的不是市場需求，而是市場的不斷惡化的競爭環(huán)境。
拐點三：服務(wù)與技術(shù)“體系運作”
實際上，“涂料下鄉(xiāng)”是把雙刃劍。各大涂料企業(yè)一方面看重農(nóng)村市場巨大的購買潛力，另一方面則面臨著因農(nóng)村消費水平對產(chǎn)品價格與售后服務(wù)的嚴(yán)格要求。這種“一半是海水，一半是火焰”的雙面屬性，迫使國內(nèi)涂料企業(yè)在品質(zhì)、服務(wù)上苦練內(nèi)功。一線品牌借助自身實力，成功打破“限價”壁壘，成為建材下鄉(xiāng)的受益者。但除常規(guī)服務(wù)措施外，其實并不能真正意義上完全解決了農(nóng)村涂料使用過程中服務(wù)的問題，需要“服務(wù)體系”的導(dǎo)入。技術(shù)給予市場的是劃時代的創(chuàng)新，市場給予技術(shù)的則是巨大的需求。
在2014年，涂料行業(yè)將會更加清晰地走向?qū)I(yè)化細(xì)分時代、重新審視渠道問題、并開始構(gòu)建涂料行業(yè)的服務(wù)體系。