“涸澤而漁”不如“放水養(yǎng)魚”
為了在“雙11”一炮打響，各涂料電商也是費盡心機，據(jù)中國涂料采購網(wǎng)了解，有涂料電商平臺存在著“先漲價后打折”或“先漲價后贈送”的價格貓膩，給消費者帶來優(yōu)惠的假象，而最終受損害的依舊是消費者麼?不!最后走向發(fā)展“死胡同”的一定是涂料電商。“為什么?”不錯，會有涂料電商發(fā)出這樣的疑問句，他們會困惑于商品成功的以高利潤基礎賣了出去，受損害的又怎么會是自己呢?其實，消費者網(wǎng)上購物，最看中的永遠是“實惠”兩字，如果涂料電商繼續(xù)玩提價再打折的把戲，必然會讓消費者漸漸失去興趣，進而失去站穩(wěn)市場腳跟的機會。
涂料電商把眼前的利益無限放大化帶來的只會是“野蠻式增長”，這種惡性競爭之下的產(chǎn)物勢必在越來越明朗的市場中“走投無路”，古語云“涸澤而漁焚林而獵”，涂料電商虛假的優(yōu)惠手段其實無異于飲鴆止渴，是走不長久的。中國涂料采購網(wǎng)認為涂料企業(yè)若想將真正的互聯(lián)網(wǎng)思維融入到自身的電商平臺之上，需要在實現(xiàn)讓消費者買到自己喜歡的產(chǎn)品基礎上，通過互利共贏、優(yōu)質優(yōu)價的手段打動消費者的心，贏得電商界的良好口碑。這是涂料電商可持續(xù)發(fā)展的必然要求，也是“放水養(yǎng)魚”發(fā)展模式的正確開啟。
不吃“小魚”吃“笨魚”
當前，涂料消費市場早已變成是80、90后的主場，這種消費群越來越年輕化的走向直接表現(xiàn)為他們對產(chǎn)品質量的要求越來越高。此外，作為被標榜的新群體，他們看重的除了產(chǎn)品質量之外，更多的是注重售后服務、產(chǎn)品體驗性等。像多樂士、立邦那些保持住自己的定位、品牌和品質的行業(yè)“大魚”，長久的在電商實體之間游刃有余，而那些“顧頭不顧尾”、“生產(chǎn)利益化”的電商“笨魚”將遲早被吃掉!
其實，涂料電商不關乎規(guī)模是否大小，歷史是否久遠，“小魚”照樣能夠吃“笨魚”。這主要是源于社會主體在變，年輕人主體下的消費市場已經(jīng)變的隨性化，有時候往往因為售后服務態(tài)度好、產(chǎn)品體驗性能高、網(wǎng)銷形式充滿多樣趣味性等，就會很快吸引消費者購滿產(chǎn)品，而產(chǎn)品本身是否有多么特殊性卻往往不那么重要了。特別是隨著現(xiàn)下涂料價格戰(zhàn)的愈演愈烈，已經(jīng)使得部分涂料企業(yè)利潤空間驟然縮減，在服務方面不愿意花太大的成本，當然也拿不出資金進行多元化銷售的培訓。甚至有涂料企業(yè)認為，“售后服務是不重要的，只要把產(chǎn)品賣出去就行了”，這無疑是“笨魚”一條啊!