一個小姑娘問道：大爺，我一月工資2800塊錢，能扶您起來么?
大爺：小姑娘，你走吧，我再等一會!
于是我也上前問道：大爺我做涂料的可以扶您嗎?
大爺看了下我，默默的往旁邊挪了挪說道：“孩子，往年可以，今，今年不行啦………來....來躺大爺旁邊來和大爺一塊混吧!你那行業(yè)不好干，本錢大，利潤低，而且競爭好激烈，你也不容易啊!
上述短短的幾個句對話，卻讓人頓覺心酸。今年涂料行業(yè)生存的確不易。上半年應(yīng)對去年以來的環(huán)保督察，報環(huán)評，辦證，進行環(huán)保設(shè)施、設(shè)備升級，忙得筋疲力盡，心身勞累，許多涂料企業(yè)沒有正常開工生產(chǎn);下半年開始，全國各地掀起了一輪環(huán)保督察高潮，覆蓋31省市。與此同時，7至10月間，全國各省市進行安全生產(chǎn)大檢查。剛剛?cè)攵?，北方地區(qū)又進行秋冬大氣污染治理，企業(yè)進入錯峰生產(chǎn)階段。無論是停產(chǎn)、限產(chǎn)，還是錯峰生產(chǎn)，因為工人不能正常上班，工人工資都受到影響，干干停停，眼看又到年底，涂料企業(yè)春節(jié)怎么過?
上游原材料噼里啪啦漲價! 下游涂料企業(yè)噼里啪啦倒閉
涂料原材料的節(jié)節(jié)攀升，大幅壓縮了涂料行業(yè)的利潤，讓涂料企業(yè)處在水深火熱中。近幾年來，盡管涂料企業(yè)受不了，積極跟漲，但是其漲幅卻并沒有跟上原材料的漲幅。
以原材料TDI為例，它主要以發(fā)泡劑和添加劑形式應(yīng)用于軟質(zhì)泡沫、油漆涂料、彈性體等聚氨酯材料生產(chǎn)。作為涂料原材料的原材料TDI，它今年近3個月來漲幅達76%，可謂暴漲，但是涂料企業(yè)的漲幅并沒有那么大。涂料行業(yè)的跟漲只是一種被迫無奈地上調(diào)，只是為了抵消了相應(yīng)采購成本的上漲差額。即使這樣，涂料企業(yè)的下游用戶也并不買賬，不但有拖欠貨款的情況，提價也是紙上談兵。
從原材料上市企業(yè)與涂料上市企業(yè)上調(diào)的次數(shù)和幅度來看，涂料行業(yè)價格波動較小，是原材料漲價的消化方，涂料企業(yè)跟漲很難。據(jù)統(tǒng)計，今年以來，鈦白粉龍頭企業(yè)龍蟒佰利持續(xù)上調(diào)了7次，其硫酸法產(chǎn)品累計上漲4200元/噸，氯化法產(chǎn)品累計上漲3500元/噸，漲幅達32-45%。而涂料企業(yè)的漲價就艱難很多，7月以來，即使有立邦-長潤發(fā)這樣的企業(yè)紛紛漲價，但明顯后勁不足。日前，宣偉宣布其涂料產(chǎn)品在中國市場漲價15%～20%，這是漲幅最大的一家涂料企業(yè)。但具體落實如何，還有待后市反饋。
在這種內(nèi)憂外患的背景下，很多涂料企業(yè)不是已經(jīng)倒閉了，就是在通往倒閉的路上。
涂料行業(yè)惡性競爭比較普遍
眾所周知，長期以來，我國高端涂料市場份額一直被國外涂料巨頭占領(lǐng)，國內(nèi)民族涂料企業(yè)占據(jù)的大部分是中低端市場份額。中低端涂料市場同質(zhì)化競爭非常嚴重，價格戰(zhàn)司空見慣，企業(yè)缺少議價能力，只能競低。在原材料價格上漲猛烈的時候，中低端涂料企業(yè)生存更加艱難。
當然，在這波漲價潮中，也有一部分涂料漲幅大，但大部分是用于鋼結(jié)構(gòu)、石油化工、飛機、汽車、船舶、核電等領(lǐng)域的高附加值特種涂料或者是藝術(shù)涂料，幾乎是外國品牌的天下，其價格通常很高，毛利也很高，而民族涂料品牌只能望洋興嘆。
也有業(yè)內(nèi)人指出，目前國內(nèi)涂料企業(yè)在生產(chǎn)中缺少工匠和自律精神，急功近利，愛模仿、抄襲別人的成果，外強中干，很少費時間和精力在研發(fā)上用功，技術(shù)的缺乏，使我國的民族涂料企業(yè)只能擠在中、低端市場，爭搶利潤率低的市場份額。面對市場競爭的“狂風暴雨”，涂料企業(yè)根本經(jīng)受不住，卻又無可奈何，唯有在同質(zhì)化低價競爭中惡性循環(huán)，最終導(dǎo)致企業(yè)相互撕殺，難以運營。
加強行業(yè)自律 發(fā)展中高端差異化產(chǎn)品
同質(zhì)化問題嚴峻，涂料企業(yè)自身不能坐以待斃，應(yīng)加強行業(yè)自律，側(cè)重創(chuàng)新，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提高企業(yè)核心競爭力，發(fā)展高端涂料品牌，加強營銷手段的特色打造，建立良好的客戶關(guān)系，增強自身的議價能力。
事實上，隨著國家環(huán)保政策的加嚴，以及國家對安全生產(chǎn)的重視，可以預(yù)見，未來涂料行業(yè)的競爭將會愈加激烈，那些綠色環(huán)保、節(jié)能的高性能涂料必然會受市場歡迎，涂料企業(yè)如果想在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，就必須不斷加強創(chuàng)新能力建設(shè)，樹立自身的品牌，以創(chuàng)新突破同質(zhì)化“桎梏”，走向以產(chǎn)品性能和品牌價值定價的道路，不用受上游原材料漲跌，以及下游客戶討價還價的限制，不再做夾心層。