提高涂料企業(yè)銷售隊伍的招商技巧

　　大部分企業(yè)培訓銷售人員時主要讓銷售人員對產品介紹背得滾瓜爛熟，或者聘請銷售培訓師來讓銷售人員獲得激勵和信心，但這樣培訓出來的銷售人員招商成功率非常低。而正確的做法應該是：一是編輯正確的溝通術語(理性規(guī)范：個人、企業(yè)、產品、和答疑;感性應對：幽默、興趣、共鳴和好感)，二是設計最具有銷售力的行為(禮節(jié)、道具、拜訪順序和突發(fā)處理等)，三是通過殘酷的淘汰制進行強化式訓練(訓練前兩種技能)。

　　正確的話術是指最快捷最有效同時最能令客戶產生愉悅的溝通語言設計，無論銷售還是其它，溝通中最能被對方接受的是觸發(fā)客戶的快樂神經，而幽默的話語最能令客戶對你產生好感。

　　其次是拜訪客戶的技巧，這是需要依靠專業(yè)策劃公司的力量進行量身定制的。如果能掌握這個技能，那么企業(yè)的營銷隊伍，就能形成一個人頂三個人的能力，也就是說，就能釋放三倍的銷售力。

　　殘酷的淘汰制訓練，是說銷售人員兩人一組，進行模擬對練，全部要背誦得滾瓜爛熟之后，才能在此基礎上進行行為矯正和道具制作。訓練至少需要持續(xù)1個月，正常的淘汰率為50%，有時更低。

　　已經步入金秋時節(jié)，收獲的誘惑抵擋不住涂料消費者的心理，而涂料招商也會因此收獲不少。愿所有的涂料商在美好的季節(jié)中收獲理想的成績。