近日，有消息稱，位于山東東營港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的勝利油田方圓防腐材料有限公司年產(chǎn)9.6萬噸環(huán)保型涂料項(xiàng)目即將投產(chǎn)。該項(xiàng)目位于總投資51822.16萬元，用地面積約10萬方米，項(xiàng)目主要產(chǎn)品包括：年產(chǎn)1萬噸水性涂料、年產(chǎn)2萬噸環(huán)保型油性涂料、年產(chǎn)1萬噸粉末涂料，以及作為涂料主要原料的年產(chǎn)5.6萬噸環(huán)氧樹脂。
資料顯示，勝利油田方圓防腐材料有限公司主要從事環(huán)氧樹脂、重防腐涂料、粉末涂料的生產(chǎn)和銷售。企業(yè)下設(shè)重防腐涂料廠、粉末涂料廠、環(huán)氧樹脂廠和產(chǎn)品研發(fā)檢測(cè)中心。
一家防腐材料企業(yè)，既生產(chǎn)油性涂料，又生產(chǎn)水性涂料和粉末涂料，這種情況在此前或許會(huì)被認(rèn)為是不專不精，但在涂料行業(yè)競(jìng)爭激烈的當(dāng)下，利用原有銷售網(wǎng)絡(luò)做產(chǎn)品整體解決方案，已是一種趨勢(shì)。據(jù)涂料采購網(wǎng)了解，在近幾年的涂料行業(yè)，油性涂料企業(yè)加大力度進(jìn)軍水性涂料、粉末涂料等環(huán)境友好型涂料領(lǐng)域，并且開始上新環(huán)保涂料生產(chǎn)線，或者與粉末涂料企業(yè)形成合作聯(lián)盟的情況并不在少數(shù)。
湖南邦弗特新材料技術(shù)有限公司5000噸油性涂料生產(chǎn)線改造為5000噸水性涂料生產(chǎn)線技改項(xiàng)目。
廣西維一涂料制造有限公司年產(chǎn)15000噸防腐新材料項(xiàng)目，建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn)15000噸防腐新材料，產(chǎn)品種類分溶劑型涂料（油性漆）、水性涂料（水性漆）、粉末涂料三種。項(xiàng)目總投資12000萬元，環(huán)保投資100萬元，占總投資的0.83%。
連州市金泓化工有限公司年產(chǎn)16500噸防水涂料、6000噸水性涂料、5000噸油性涂料、3000噸固化劑和3000噸油墨建設(shè)項(xiàng)目。項(xiàng)目占地面積21665.16平米，總建筑面積為13715.23平米，總投資額為8000萬元，其中環(huán)保投資540萬元。
另據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料，金高麗、江蘇科祥、太湖油漆、三棵樹，巴德士、福建信和涂料、寶塔山，德威等企業(yè)均有上線粉末涂料生產(chǎn)線，正在逐步拓展業(yè)務(wù)至粉末涂料行業(yè)，安徽某涂料企業(yè)也有計(jì)劃上線部分粉末產(chǎn)能，那么越來越多的油性涂料跨界究竟因何使然，又會(huì)“瓜分”了誰的蛋糕，造成怎樣的后果呢？
從“一對(duì)多”到“一對(duì)一”，工程招標(biāo)正在顛覆，門檻不斷被提高
為何油漆廠選擇新建或擴(kuò)建環(huán)保型涂料生產(chǎn)線主要的原因是下游的需求拉動(dòng)。隨著國內(nèi)“油改粉”、“油改水”政策的逐漸推廣，越來越多的汽車、重工、機(jī)械、家具廠開始選用一部分粉末涂料和水性涂料，以取代一部分油性涂料。例如說某汽車制造商過去會(huì)尋找油性涂料和水性涂料以及粉末涂料分別用于車身、車底盤和剎車片等。房地產(chǎn)項(xiàng)目會(huì)選用油漆的同時(shí)也會(huì)選用內(nèi)外墻涂料、乳膠漆。有色集團(tuán)的項(xiàng)目會(huì)選用醇酸防銹漆，還會(huì)應(yīng)用到各種水性和粉末涂料等等。
如果是幾年之前，這些項(xiàng)目招標(biāo)可能會(huì)分門別類進(jìn)行采購，但這樣會(huì)耗費(fèi)很多的精力，出現(xiàn)問題也存在追責(zé)難的情況。因此，越來越多的工程方采取了顛覆性的措施——由以前的“一對(duì)多”到今天的“一對(duì)一”招標(biāo)采購模式。這樣既省力又便捷，同時(shí)方便售后追責(zé)。
同時(shí)國內(nèi)大型工程項(xiàng)目招標(biāo)，也在有意的提升門檻，很多條件直接就扼殺了中小企業(yè)的生存機(jī)會(huì)，例如融創(chuàng)集團(tuán)涂料2022-2024年集中采購招標(biāo)入圍資格（條件）明確要求，注冊(cè)資金不低于5000萬元人民幣或等值其他貨幣，成立時(shí)間不低于7年，2020、2021年銷售額均不低于20000萬元人民幣；近兩年（即2020，2021年）與知名房企（2021年銷售總額TOP30）有集團(tuán)層面的戰(zhàn)略合作協(xié)議（不少于1家）。
中國有色集團(tuán)大冶有色涂料集中采購招標(biāo)公告則要求，投標(biāo)人需通過ISO9000系列質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)保體系認(rèn)證證書、職業(yè)健康認(rèn)證證書及生產(chǎn)許可證，資金財(cái)務(wù)狀況良好，具有履行合同的能力；沒有處于被責(zé)令停業(yè)，投標(biāo)資格被取消，財(cái)產(chǎn)被接管、凍結(jié)，破產(chǎn)狀態(tài)。
中昂地產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)外墻涂料戰(zhàn)略采購招標(biāo)公告要求，投標(biāo)企業(yè)注冊(cè)資金1000萬元以上，須有涂料生產(chǎn)資質(zhì)，后續(xù)施工單位須有裝飾裝飾二級(jí)以上或防腐保溫二級(jí)以上或施工總承包三級(jí)以上資質(zhì)。要求每年?duì)I業(yè)額8000萬元以上，要求具有墊資能力與供應(yīng)鏈融資能力。不少于5個(gè)品牌企業(yè)類似項(xiàng)目業(yè)績；戰(zhàn)略協(xié)議期內(nèi)落地不少于5個(gè)項(xiàng)目。
山東鑫都置業(yè)有限公司2022-2024年度內(nèi)外墻涂料戰(zhàn)略采購招標(biāo)公告要求，企業(yè)具有內(nèi)外墻涂料生產(chǎn)能力的廠家，不接受代理商報(bào)名及投標(biāo)，近三年（2019年至今）與全國100強(qiáng)（按2021年銷售金額排名）房地產(chǎn)企業(yè)或地方標(biāo)桿房企有戰(zhàn)略合作經(jīng)歷。
以上種種要求無疑將綜合競(jìng)爭力較低的中小型粉末涂料企業(yè)拒之門外。而油性涂料企業(yè)在這方面有著很強(qiáng)的競(jìng)爭力，國家對(duì)油性涂料的資質(zhì)和安全環(huán)保等檢查極為頻繁，要求也非常嚴(yán)格，因此目前能夠開工運(yùn)轉(zhuǎn)的油漆廠都是經(jīng)過國家級(jí)認(rèn)證、實(shí)力超強(qiáng)的企業(yè)，各方面表現(xiàn)都比較優(yōu)異，因此可以承擔(dān)起“一帶多”的職責(zé)。
油性涂料大規(guī)?？缧袠I(yè)進(jìn)軍粉末涂料市場(chǎng)
看到這里，也許部分人會(huì)覺得，油漆生產(chǎn)商在國家的嚴(yán)格管制之下，已經(jīng)被淘汰了很多，剩下的基本都是證照齊全、資質(zhì)過關(guān)的大型企業(yè)，那么為何還要爭搶粉末涂料企業(yè)的“蛋糕”呢？事實(shí)上并非如此，與其說是大型的油漆企業(yè)搶了粉末涂料企業(yè)的單子，倒不如說是粉末涂料行業(yè)中小型企業(yè)較多，門檻低造成企業(yè)遍地開花，在資金、規(guī)模、競(jìng)爭力方式都稍顯遜色，自身的競(jìng)爭力就比較低一些。
例如說在資金鏈方面，大型工程方面普遍存在著3+3+3+1的付款方式，也就是說，即便是工程完成后，也不會(huì)立即把賬款結(jié)清，而是要留出10%左右的質(zhì)保金，一定期限后才能支付。且工程款賬期普遍在30天至60天不等，疊加承兌匯票的60至120天的賬期，更是導(dǎo)致企業(yè)的資金鏈出現(xiàn)危機(jī)，就對(duì)于中小型企業(yè)仍然是致命的。
那么目前的粉末涂料行業(yè)究竟處于一種什么樣的階段呢？首先是內(nèi)部的惡性競(jìng)爭非常嚴(yán)重，為了獲取訂單不惜打價(jià)格戰(zhàn)，或是用垃圾粉、回收粉來代替優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以節(jié)約成本，但這種做法是不利于行業(yè)發(fā)展的，甚至是飲鴆止渴的行為。
在目前下游行業(yè)需求銳減及房地產(chǎn)行業(yè)頻頻爆雷之下，作為重要原料的粉末涂料本就迎來了下游萎縮的“僧多粥少”時(shí)代，同時(shí)由于涂料企業(yè)長期受到上下游加壓，無法輕易漲價(jià)，利潤接近紅線，也就更沒有了資金進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，相當(dāng)于多重壓力之下形成了“死循環(huán)”。
此前粉末涂料行業(yè)龍頭企業(yè)老虎新材料負(fù)責(zé)人駱總曾表示，國內(nèi)的粉末涂料企業(yè)數(shù)量在未來或?qū)⒖s減為幾百家，強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)也會(huì)更強(qiáng)。也就是說，如果粉末涂料企業(yè)不盡快改變觀念和做法，依舊我行我素保持現(xiàn)狀的話，那么市場(chǎng)份額將很快被跨界而來的油性涂料企業(yè)所蠶食。