隨著房地產(chǎn)銷(xiāo)量持續(xù)遇冷，各地區(qū)“救市”大招此起彼伏。近日，微信號(hào)“民權(quán)縣中原建業(yè)”發(fā)布消息，河南地區(qū)的建業(yè)河畔洋房推出“小麥換房”活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容為“2元/斤抵首付，最高可抵16萬(wàn)房款”。海報(bào)上印有“愛(ài)心助農(nóng)、高價(jià)收購(gòu)小麥抵首付”、“愛(ài)心幫扶，助力安家”的字樣。
與此同時(shí)，在山東菏澤曹縣，鴻基地產(chǎn)也在曹州壹號(hào)項(xiàng)目推出“成功購(gòu)房，自家小麥按為2元/斤由項(xiàng)目收購(gòu)并沖抵房款”活動(dòng)。
小麥、大蒜能換房，買(mǎi)房送豬、幫就業(yè)！魔幻救市堪比大片
看似腦洞大開(kāi)，但實(shí)際上樓市的花樣賣(mài)房已經(jīng)持續(xù)了良久，大蒜、小麥等都成為了可以買(mǎi)房的“硬通貨”，各種大招連發(fā)也讓網(wǎng)友感到不可思議。
河南：大蒜抵首付，16天成交86萬(wàn)斤大蒜
位于河南省開(kāi)封市杞縣的建業(yè)城推出了“5元/斤 大蒜換房”的活動(dòng)。銷(xiāo)售人員表示，根據(jù)房子戶型價(jià)格，按照最低首付標(biāo)準(zhǔn)20%換算出首付金額，然后用大蒜抵首付款，堪稱(chēng)“巨劃蒜”。網(wǎng)上流傳的海報(bào)顯示，5月22日-6月6日期間，杞縣建業(yè)城獲得來(lái)電咨詢2859組、到訪852組、成交30套，16天成交約86萬(wàn)斤大蒜。
廣西：買(mǎi)房送工作，推薦3個(gè)以上就業(yè)崗位
廣西玉州仁東鎮(zhèn)發(fā)布通知，“仁東鎮(zhèn)購(gòu)房特大利好政策”海報(bào)顯示，廣西壯族自治區(qū)玉林市玉州區(qū)仁東鎮(zhèn)針對(duì)玉州、玉東農(nóng)村人口及以外的戶籍人口在玉州、玉東購(gòu)買(mǎi)家庭首套商品房人群推出了十項(xiàng)重大利好補(bǔ)貼政策，包括但不限于6千-1萬(wàn)元的購(gòu)房補(bǔ)貼，50%契稅的財(cái)政補(bǔ)貼，以及購(gòu)房提供就業(yè)崗位和安排義務(wù)教育階段學(xué)位等。
玉林市出臺(tái)的《玉林市關(guān)于加快人口進(jìn)城若干政策措施的通知》稱(chēng)，將向購(gòu)房者提供萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，優(yōu)先向進(jìn)城購(gòu)房且未就業(yè)的新市民推薦3個(gè)以上就業(yè)崗位，且崗位薪酬不低于玉林最低工資標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于進(jìn)城購(gòu)房的零就業(yè)家庭勞動(dòng)力，提供公益性崗位安置服務(wù)等。
江蘇：買(mǎi)房送生豬，約合5000元左右返還
某TOP10房企在江蘇省連云港市推出了“買(mǎi)房即送兩百斤土豬（包殺）的活動(dòng)”。根據(jù)該樓盤(pán)發(fā)布的海報(bào)顯示，在6月18日至6月19日期間，買(mǎi)房可享“六重好禮”，其中就有購(gòu)房送兩百斤土豬一頭。購(gòu)物網(wǎng)站顯示，目前壹號(hào)土豬（五花肉）的市場(chǎng)價(jià)為27元/斤，200斤土豬的價(jià)值也就是5400元。
湖北：買(mǎi)房提供幫插秧、收稻谷一條龍服務(wù)
而在此前，湖北武漢碧桂園早已推出了令人心動(dòng)的“買(mǎi)房幫插秧”活動(dòng)。聽(tīng)說(shuō)客戶要插秧沒(méi)時(shí)間來(lái)交錢(qián)，于是幾個(gè)置業(yè)顧問(wèn)果斷下田去幫客戶插秧，有置業(yè)顧問(wèn)脫鞋下田派單推介；昌建·公園壹號(hào)院置業(yè)顧問(wèn)專(zhuān)門(mén)組織小分隊(duì)給客戶收割小麥；煌盛·熙案公園項(xiàng)目，只要客戶購(gòu)房，不光幫插秧，還負(fù)責(zé)秋天收稻谷，一條龍服務(wù)。
河南：拆遷送房票，不計(jì)入限購(gòu)套數(shù)
河南鄭州提出大棚戶區(qū)改造項(xiàng)目推行房票安置工作，被征收人選擇房票安置的，安置補(bǔ)償權(quán)益按照房屋征收與補(bǔ)償相關(guān)規(guī)定計(jì)算后，由征收人給予安置補(bǔ)償權(quán)益金額8%的獎(jiǎng)勵(lì)，作為房票安置政策性獎(jiǎng)勵(lì)，列入房票票面金額，同時(shí)以現(xiàn)金方式獎(jiǎng)勵(lì)被征收人3個(gè)月的過(guò)渡費(fèi)。被征收人使用房票所購(gòu)買(mǎi)的商品住房，不計(jì)入家庭限購(gòu)套數(shù)。
事實(shí)上，多家房企為賣(mài)房推出各式促銷(xiāo)活動(dòng)。今年五一期間，超過(guò)30個(gè)樓盤(pán)推出了優(yōu)惠活動(dòng)，如龍湖帶來(lái)500套特惠房源，并有“五重驚喜壕禮”、“最高額外4%優(yōu)惠”等活動(dòng)。開(kāi)封某樓盤(pán)推出“0壓力0風(fēng)險(xiǎn)住進(jìn)現(xiàn)房再交錢(qián)”的促銷(xiāo)政策，在交房前，購(gòu)房者不需要還月供。保利發(fā)展下屬湖南公司在618購(gòu)房節(jié)推出“首付5%起”“首年0月供”等優(yōu)惠政策。
是否雙贏？花式操作背后是變相降價(jià)
如此花招百出的賣(mài)房究竟有什么好處呢？本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，類(lèi)似做法就是“我有磚頭你有糧食，利益互換雙方受益”。一方面幫助房企增加銷(xiāo)量，另外也減少了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的周期，使得農(nóng)戶能以更好的價(jià)格、更快的速度回籠資金，堪稱(chēng)“挖掘農(nóng)民的購(gòu)房潛力，增大購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)能力”，而這背后真正的核心是房地產(chǎn)變相的降價(jià)。
在多個(gè)地區(qū)“限跌令”的桎梏下，樓市直接降價(jià)是有限制的，而用5元/斤的價(jià)格去收市場(chǎng)上1.5元/斤的大蒜，一套房子用小麥和大蒜購(gòu)買(mǎi)，差不多便宜了5萬(wàn)塊錢(qián)，相當(dāng)于打了個(gè)9-95折。有網(wǎng)友認(rèn)為，這是一件三贏的“大好事”，客觀上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶來(lái)利好，從房企角度看也帶有情懷和社會(huì)責(zé)任，對(duì)于全國(guó)各房企和城市的營(yíng)銷(xiāo)工作都有啟發(fā)。
事實(shí)上，無(wú)論是抵扣房?jī)r(jià)還是買(mǎi)房送禮，花式操作的背后與目前房地產(chǎn)行業(yè)的銷(xiāo)售遇冷有著很大的關(guān)聯(lián)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)上下已發(fā)布超300條“救市”政策，但收效甚微。1-5月，全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積同比下降23.6%；商品房銷(xiāo)售額同比下降31.5%。并且無(wú)論是銷(xiāo)售面積還是銷(xiāo)售額，均為2018年以來(lái)同期最低水平。
目前，房地產(chǎn)行業(yè)下行壓力持續(xù)、疊加部分城市疫情反復(fù)、市場(chǎng)信心不足，整體表現(xiàn)仍相對(duì)低迷。如此冷淡的行情下，越來(lái)越多的房產(chǎn)龍頭大招頻出也可以理解。
房地產(chǎn)行業(yè)成交量下降，房產(chǎn)商的銷(xiāo)售回款就會(huì)變少，如果行情進(jìn)一步低迷，對(duì)于那些銷(xiāo)售收入暴跌的房企來(lái)說(shuō)，光是利息成本就會(huì)壓垮他們，更別說(shuō)還有很多貸款要還，這就是為何會(huì)出現(xiàn)各種荒誕的賣(mài)房招數(shù)的原因。如此下去，將有越來(lái)越多的房地產(chǎn)企業(yè)陷入深淵無(wú)力脫身，那么對(duì)于涂料、管道、型材、裝修、家具、家電等多個(gè)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)鏈都會(huì)帶來(lái)影響，產(chǎn)業(yè)鏈的訂單減少以及貨款難回也會(huì)成為大勢(shì)所趨。
多重危機(jī)之下，房企“爛尾”的風(fēng)險(xiǎn)也在悄然加大。很多已經(jīng)債務(wù)爆雷的房企還在拼命的賣(mài)期房，買(mǎi)這種期房的人，很大概率會(huì)人財(cái)兩空。隨著越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到，花樣百出的營(yíng)銷(xiāo)方案終歸是促銷(xiāo)，購(gòu)房不僅取決于資金壓力，還要考慮是否做好被“套牢”的準(zhǔn)備時(shí)，他們對(duì)于房地產(chǎn)跨期消費(fèi)也將變得更加冷靜。