新產(chǎn)品、新技術(shù)、新方向……多家涂料企業(yè)沖刺新高!
從整個(gè)一季度市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看，涂料企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展并不是很理想，目前大家所考慮的問(wèn)題就是如何進(jìn)行上游降本和下游開(kāi)拓，以及在2023年剩余的3/4時(shí)間里如何發(fā)展。為了解涂料行業(yè)發(fā)展的方向和風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇，涂料采購(gòu)網(wǎng)特連線了多家涂料企業(yè)，為大家揭開(kāi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的密碼。
無(wú)窮花：進(jìn)軍高端技術(shù)領(lǐng)域，沖刺30%業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
無(wú)窮花水漆非常關(guān)注源頭端的成本問(wèn)題，因此即便是鈦白粉三連漲的情況下，企業(yè)也已經(jīng)用2-3個(gè)月的充足庫(kù)存完美應(yīng)對(duì)了高價(jià)成本危機(jī)。2022年，無(wú)窮花水漆實(shí)現(xiàn)了15%~30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，預(yù)計(jì)2023年能夠?qū)崿F(xiàn)30%左右的增長(zhǎng)，具體的業(yè)績(jī)提升可能會(huì)在下半年出現(xiàn)。再剛剛過(guò)去的一季度，企業(yè)的情況比較樂(lè)觀，年后還出現(xiàn)了爆單的情況，企業(yè)發(fā)貨節(jié)奏也較為緊張，說(shuō)明了下游客戶的認(rèn)可和好評(píng)。
目前水漆行業(yè)內(nèi)卷普及，但競(jìng)爭(zhēng)力并不是只靠?jī)r(jià)格來(lái)體現(xiàn)的，下游客戶還是會(huì)綜合考量產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)品牌、售后服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)。無(wú)窮花水漆一直以高端產(chǎn)品為方向，用高技術(shù)領(lǐng)航高品質(zhì)，不斷增強(qiáng)自己的技術(shù)壁壘，如今還在進(jìn)軍軍工和3C產(chǎn)品領(lǐng)域。如今產(chǎn)品經(jīng)過(guò)測(cè)試，性能可媲美知名上市公司。企業(yè)也一直堅(jiān)信，高端產(chǎn)品才是未來(lái)水漆行業(yè)的主流方向，畢竟沒(méi)有客戶會(huì)拿自己產(chǎn)品的品質(zhì)來(lái)開(kāi)玩笑，耐候性、表觀性等多方面都是客戶選購(gòu)水漆的重要指標(biāo)。
聚華材料：業(yè)績(jī)沖刺20%增量，與大客戶合作保證資金鏈安全
百?gòu)?qiáng)粉末涂料企業(yè)聚華材料在2022年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)15%，2023年一季度浙江工廠銷量增長(zhǎng)200噸左右，預(yù)計(jì)全年會(huì)增長(zhǎng)近2000噸，業(yè)績(jī)沖刺20%的增量。此外，河北的工廠正在穩(wěn)定生產(chǎn)，廣東佛山新工廠投產(chǎn)之后勢(shì)頭也十分明朗利好，正在不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)。三個(gè)工廠同步出擊，致力于拓展企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域。
2023年綜合來(lái)看情況比較樂(lè)觀，聚華材料也在不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，目前在鋁型材粉末涂料和工業(yè)粉末涂料方面“雙管齊下”，2023年將繼續(xù)把一般工業(yè)領(lǐng)域的燈飾照明、家電、彩鋼瓦等多個(gè)細(xì)分賽道的拳頭產(chǎn)品做起來(lái)，繼續(xù)拓展市場(chǎng)。在穩(wěn)定資金鏈方面，聚華材料多年來(lái)堅(jiān)持做到對(duì)上游供應(yīng)商的誠(chéng)信付款，因此對(duì)于下游客戶的要求也是誠(chéng)信，不僅要選擇行業(yè)內(nèi)大客戶，而且要和客戶共同協(xié)作前行，用質(zhì)量和信譽(yù)來(lái)奠定品牌。
拜迪新材料：預(yù)計(jì)全年增長(zhǎng)30%左右，為老客戶保證品質(zhì)做好服務(wù)
一直以來(lái)原材料對(duì)于拜迪新材料的影響都很大，但是企業(yè)在2023年積極規(guī)劃布局調(diào)整，目前的訂單情況已經(jīng)同比趕超了2022年，一季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)10%左右，預(yù)計(jì)全年增長(zhǎng)20%~30%左右。由于企業(yè)的產(chǎn)品在中石油，中石化，中海油等國(guó)央企眾多項(xiàng)目上都有重要的應(yīng)用，因此在訂單穩(wěn)定的情況下，著力保障品質(zhì)就是企業(yè)一直在做的事情。
2023年對(duì)于新產(chǎn)品以及拓展下游方面較為謹(jǐn)慎，主要還是在熟悉的領(lǐng)域做老客戶的生意，一方面是彼此信任，另一方面也能夠避免資金鏈方面的風(fēng)險(xiǎn)。在下游行情詭譎多變的行情下，專精于老客戶的需求，才能打造出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
?在油漆方面，重防腐領(lǐng)域?qū)τ谟推岙a(chǎn)品的需求仍有很大，拜迪新材料目前正在做的就是把產(chǎn)品質(zhì)量保證穩(wěn)定性，保證好下游客戶的防腐、防銹等方面，就是企業(yè)所能做的最大的貢獻(xiàn)和努力。
調(diào)整結(jié)構(gòu)、抓大放小!涂料產(chǎn)業(yè)緊急轉(zhuǎn)型升級(jí)
不難發(fā)現(xiàn)，能夠取得較為出眾成績(jī)的涂料企業(yè)，基本，都有著類似的規(guī)劃和行動(dòng)，而“抓大放小”無(wú)疑是多個(gè)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞。
在選擇客戶方面，涂料企業(yè)更加注重在國(guó)央企和重大項(xiàng)目工程方面的產(chǎn)品銷售，甚至?xí)橹攸c(diǎn)客戶提供大批量定制化服務(wù)以及周到的技術(shù)咨詢、配方調(diào)整等。這些客戶不僅是采購(gòu)的體量大，更是有著資本背書(shū)，在資金鏈方面較少出現(xiàn)問(wèn)題，各環(huán)節(jié)比較規(guī)范也少見(jiàn)被停工停業(yè)的情況，合作圖的就是安心。這也與不少涂料企業(yè)表示的“只做老客戶生意”的說(shuō)法不謀而合，而可能造成現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)的賒賬等行為則被緊急叫停。
此外，對(duì)于涂料市場(chǎng)的同質(zhì)化問(wèn)題和中小企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)秩序混亂等問(wèn)題，粉末涂料和水性涂料企業(yè)均表示，這種情況在短期內(nèi)無(wú)法迅速根除，但企業(yè)發(fā)展會(huì)選擇進(jìn)軍高端領(lǐng)域，比如水漆方面正在拓展軍工和電子，粉末行業(yè)也在選擇功能型產(chǎn)品，力求進(jìn)入高端市場(chǎng)，以質(zhì)量品牌和服務(wù)的共同發(fā)力取代價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)方式，這也是一種“抓大放小”。
如今后疫情時(shí)代，原油、煤炭、天然氣等能源處于緊缺狀態(tài)，價(jià)格長(zhǎng)期處于高位震蕩階段，相關(guān)化工產(chǎn)業(yè)鏈上原材料的價(jià)格變動(dòng)也難以準(zhǔn)確預(yù)估，因此降本就顯得格外艱難。此時(shí)如何及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，來(lái)適應(yīng)當(dāng)下行情，以及抓住下游市場(chǎng)訂單也變得至關(guān)重要。而這些涂料企業(yè)的“抓大放小”，未來(lái)或許也是行業(yè)內(nèi)主流的發(fā)展方向，多種選擇之下，孰輕孰重，如何平衡，將是涂料企業(yè)能否盈利的重要決策。
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