隨著龍年的工作日正式拉開序幕，涂料企業(yè)陸續(xù)交出了2023年的成績單。據(jù)涂料采購網(wǎng)了解，在剛剛過去的2023年，在化工大省山東，有一家水漆龍頭企業(yè)，全年銷售額增長近20%，且預(yù)計2024年將同比增長沖刺50%。這就是山東七維新材料有限公司(或稱七維水漆)。為揭開企業(yè)逆勢發(fā)展的秘密，涂料采購網(wǎng)對企業(yè)負(fù)責(zé)人昝總進行了云訪談，深入了解企業(yè)歷史和行業(yè)需求。

工業(yè)與建筑領(lǐng)域雙輪驅(qū)動，一體化服務(wù)顯神通

　　七維水漆昝總對涂料采購網(wǎng)表示，在涂料行業(yè)歷經(jīng)多次洗牌和跌宕起伏的當(dāng)下，七維水漆憑借其深厚的技術(shù)積累和品牌影響力，實現(xiàn)了在工業(yè)和建筑兩大領(lǐng)域的同步推進。工業(yè)漆方面，無論是在發(fā)動機水泵、電機閥門、軌道交通，還是機械設(shè)備、中高端鋼結(jié)構(gòu)等領(lǐng)域，七維水漆都展現(xiàn)出了強大的實力和發(fā)展?jié)摿?。通過技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)化供應(yīng)鏈布局，在行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的大環(huán)境下，創(chuàng)造快速增長的細(xì)分領(lǐng)域和優(yōu)勢區(qū)域。

　　除了工程領(lǐng)域一如既往的成功之外，七維水漆近幾年在建筑領(lǐng)域的分支也取得了長足的進步。很多工業(yè)漆客戶同時也在銷售家裝漆，為了能夠讓客戶一站式購齊兩種產(chǎn)品，近幾年七維水漆一直在拓展產(chǎn)品線。家裝內(nèi)飾涂料包括水基系列、水派系列、水韻系列等，是真正高性能、高端、創(chuàng)新的水性家裝涂裝產(chǎn)品。這種一體化服務(wù)的戰(zhàn)略布局，不僅讓七維水漆在市場中占據(jù)了有利地位，更讓其在細(xì)分領(lǐng)域和優(yōu)勢區(qū)域中創(chuàng)造了快速增長的奇跡，也充分展現(xiàn)了七維水漆對于市場趨勢的敏銳洞察和精準(zhǔn)把握。

不打價格戰(zhàn)，堅定布局高端市場

　　在市場競爭激烈的當(dāng)下，不少涂料企業(yè)采取了價格戰(zhàn)的方式進行惡性競爭，但七維水漆一開始就明確：不打價格戰(zhàn)，堅定布局高端市場。比如在發(fā)動機方面，通過了康明斯、濰柴等龍頭企業(yè)的認(rèn)證，致力于與下游的重點客戶合作共贏。軌道交通、電機閥門方面，也與意向客戶進行多次交流溝通，結(jié)合實際需求進行定制化簽約服務(wù)，讓客戶選購安心，使用無憂。這種對高端市場的堅定布局，不僅讓七維水漆在市場中贏得了良好的口碑，更讓其在行業(yè)中樹立了新的標(biāo)桿。

　　多年來，七維水漆致力于自主創(chuàng)新研發(fā)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，在研發(fā)上保持持續(xù)高投入，立足高起點、高平臺的水性工業(yè)漆行業(yè)，為全球客戶提供安全環(huán)保的工業(yè)涂裝解決方案。目前，七維水漆入選了工信部第三批專精特新“小巨人”企業(yè)名單，進一步提升了企業(yè)產(chǎn)品科技含量，增強了產(chǎn)品穩(wěn)定性，為提高企業(yè)核心競爭力和發(fā)展提供了強有力的科技支撐。

促進經(jīng)銷商發(fā)展，與代理商合作共贏

　　在涂料行業(yè)面臨賬款和信譽問題的當(dāng)下，七維水漆通過讓利代理商的方式，實現(xiàn)了與經(jīng)銷商的共贏合作。涂料行業(yè)目前處于一個矛盾期，沒有訂單無法生產(chǎn)，有了訂單又怕客戶失信跑路，兩頭為難非常內(nèi)耗。七維水漆多次調(diào)研后決定，將大部分客戶直接交給代理商處，一方面最大程度地讓利代理商，幫助經(jīng)銷商代理商共贏。另一方面，代理商與客戶多在同一區(qū)域，方便進行上門調(diào)研，同時也能夠及時掌握客戶的動態(tài)，進行跟進式服務(wù)，最大程度地規(guī)避風(fēng)險。

　　這種合作模式不僅最大程度地保障了代理商的利益，更讓七維水漆在市場中贏得了廣泛的信任和支持。通過與代理商的緊密合作，七維水漆不僅能夠及時了解市場需求和動態(tài)，更能夠為客戶提供更加精準(zhǔn)和高效的服務(wù)。這種合作模式的成功，也充分體現(xiàn)了七維水漆對于市場變化的敏銳洞察和快速響應(yīng)。此外七維水漆十分注重與經(jīng)銷商和代理商的共進，在2023年也多次進行培訓(xùn)和溝通會，結(jié)合市場行情共同制定規(guī)劃和調(diào)整。

　　昝總十分認(rèn)同涂料采購網(wǎng)曾多次分析的市場嚴(yán)峻的結(jié)論，并表示，危機之中仍有機遇，七維水漆對于未來的水漆行情也仍保持樂觀態(tài)度，畢竟綠色環(huán)保是當(dāng)今中國乃至全球的大趨勢，且近期國家加快推動1萬億國債進行災(zāi)后重建等項目，也需要大量的環(huán)保水漆產(chǎn)品來鼎力支持。2024年七維水漆有信心用產(chǎn)品和服務(wù)“兩條腿”走路，助力我們共同生存的環(huán)境保持綠水青山，并扛起環(huán)保水漆事業(yè)，為整個行業(yè)貢獻更多的智慧和力量。