為何粉末涂料耐鹽霧缺陷頻發(fā)卻總被歸咎于“固化不足”?為何原材料以次充好現(xiàn)象屢禁不止?當(dāng)行業(yè)深陷“經(jīng)驗(yàn)判斷-試錯(cuò)修正”的循環(huán)時(shí)，蘇州立柯唯新材料科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“立柯唯”)創(chuàng)始人朱永新帶著20年外資技術(shù)履歷，以“守護(hù)者”的初心踏入粉末涂料市場(chǎng)。這家聚焦粉末涂料全鏈條的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，正用精密數(shù)據(jù)挑戰(zhàn)延續(xù)數(shù)十年的行業(yè)俗成。從外資企業(yè)的檢測(cè)中心到本土第三方實(shí)驗(yàn)室，從技術(shù)研發(fā)到產(chǎn)業(yè)賦能，立柯唯究竟如何以數(shù)據(jù)為刃，劈開(kāi)了經(jīng)驗(yàn)主義包裹的行業(yè)困局?
外資企業(yè)技術(shù)元老為“理想”跳出舒適圈
作為在粉末涂料領(lǐng)域深耕20余年的技術(shù)元老，朱永新曾在一家外資企業(yè)粉末事業(yè)部執(zhí)掌技術(shù)研發(fā)。這家企業(yè)以數(shù)據(jù)呈現(xiàn)所有問(wèn)題的工作模式，與國(guó)內(nèi)行業(yè)普遍依賴經(jīng)驗(yàn)判斷的現(xiàn)狀形成強(qiáng)烈反差，也在他心中埋下了用數(shù)據(jù)改造行業(yè)的種子。
“如果當(dāng)時(shí)這顆創(chuàng)業(yè)的種子沒(méi)有發(fā)芽，可能就在這家外資企業(yè)養(yǎng)老了”。談及創(chuàng)業(yè)初衷時(shí)，他如此笑言。
技術(shù)出身的朱永新始終秉持著理性思維，其坦言，高品質(zhì)粉末涂料的行業(yè)推廣需要龐大的數(shù)據(jù)支撐，而外資企業(yè)的檢測(cè)資源僅服務(wù)內(nèi)部研發(fā)，無(wú)法輻射國(guó)內(nèi)企業(yè)。
2016年，帶著希望通過(guò)數(shù)據(jù)化提升全行業(yè)品質(zhì)的理想，推動(dòng)朱永新跳出外企舒適圈，創(chuàng)立“蘇州立柯唯新材料科技有限公司”。這家聚焦粉末涂料行業(yè)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，立志實(shí)現(xiàn)從原材料到成品的全鏈條數(shù)據(jù)把控。
“外資企業(yè)每個(gè)數(shù)據(jù)都要過(guò)實(shí)驗(yàn)室，而國(guó)內(nèi)行業(yè)至今習(xí)慣憑經(jīng)驗(yàn)。”朱永新在專(zhuān)訪中指出行業(yè)痼疾。其直言，耐鹽霧性能不達(dá)標(biāo)常被歸咎于固化不完全，但實(shí)際成因可能涉及現(xiàn)場(chǎng)前處理，填料配比等多重因素。在朱永新看來(lái)，立柯唯的核心價(jià)值，則在于以紅外光譜、差熱分析等手段，將“固化不足”的經(jīng)驗(yàn)推測(cè)轉(zhuǎn)化為可視化數(shù)據(jù)驗(yàn)證，避免“想當(dāng)然”的誤判。
然而，創(chuàng)業(yè)之路充滿坎坷。朱永新坦言，實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)認(rèn)證需從零積累，進(jìn)口設(shè)備投入與開(kāi)銷(xiāo)巨大，且完全依賴口碑營(yíng)銷(xiāo)拓展業(yè)務(wù)，因此這門(mén)生意完全沒(méi)有捷徑可走，只能一步一個(gè)腳印的持續(xù)深耕。
“盡管從零起步，并且在未引入任何投資機(jī)構(gòu)的情況下，立柯唯團(tuán)隊(duì)依靠實(shí)打?qū)嵉姆?wù)積累，逐步將實(shí)驗(yàn)室打造為CMA/CNAS雙認(rèn)證的專(zhuān)業(yè)檢測(cè)平臺(tái)。”朱永新頗為自豪地表示。
如今，立柯唯的愿景愈發(fā)清晰：打破粉末涂料行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)主義慣性，用精確數(shù)據(jù)重構(gòu)品質(zhì)邏輯。這種從技術(shù)研發(fā)到專(zhuān)業(yè)賦能的跨越，既源于一位技術(shù)元老的行業(yè)情懷，更承載著推動(dòng)本土粉末涂料行業(yè)告別“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”，邁向“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的變革野心。
從能“看”到能“治”
“我們專(zhuān)業(yè)，我們了解粉末涂料，而且不光能做檢測(cè)。還可以給其‘治病’。”朱永新在專(zhuān)訪中反復(fù)強(qiáng)調(diào)。在他看來(lái)，行業(yè)內(nèi)能“看病”的檢測(cè)機(jī)構(gòu)不在少數(shù)，但真正能“治病”的卻寥寥無(wú)幾。
“大型檢測(cè)機(jī)構(gòu)按標(biāo)準(zhǔn)方法給出數(shù)據(jù)肯定沒(méi)問(wèn)題，但他們面向各行各樣，可能連粉末涂料的特性都不了解，耐鹽霧數(shù)據(jù)不好，他們說(shuō)不出為什么，只能按公式走流程。”朱永新坦言。
立柯唯的獨(dú)特之處在于，整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)粉末涂料全鏈條的深度理解，每個(gè)技術(shù)人員都在這個(gè)行業(yè)深耕十年以上。朱永新介紹，“客戶送來(lái)性能不達(dá)標(biāo)的樣品，把配方發(fā)給我們，馬上就能定位是樹(shù)脂固化不完全、助劑相容性問(wèn)題，還是填料環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)。”
在朱永新看來(lái)，這種將檢測(cè)數(shù)據(jù)與生產(chǎn)工藝結(jié)合的能力，讓團(tuán)隊(duì)能在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后迅速給出優(yōu)化方案，形成“檢測(cè)-診斷-解決”的閉環(huán)服務(wù)，這是綜合檢測(cè)機(jī)構(gòu)無(wú)法做到的。
原材料品質(zhì)把控是立柯唯另一項(xiàng)核心價(jià)值。“很多粉末涂料廠沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的進(jìn)料檢驗(yàn)環(huán)節(jié)，出了問(wèn)題只能倒查，效率極低。”朱永新指出，現(xiàn)在已有粉末涂料廠商定期將原材料送來(lái)檢測(cè)，通過(guò)提前篩查避免后續(xù)生產(chǎn)隱患。
值得一提的是，近期多家外資粉末涂料原材料廠商也找上門(mén)來(lái)，這些廠商熟悉自家產(chǎn)品性能，卻缺乏粉末涂料應(yīng)用場(chǎng)景的經(jīng)驗(yàn)，需要立柯唯為其新產(chǎn)品做系統(tǒng)性評(píng)估。
在專(zhuān)訪過(guò)程中，談及與企業(yè)自建實(shí)驗(yàn)室的差異，朱永新認(rèn)為，立柯唯的專(zhuān)業(yè)化共享模式更具性價(jià)比。其直言：進(jìn)口耐鹽霧試驗(yàn)箱動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)，中小企業(yè)一年用不了幾次，買(mǎi)設(shè)備加養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成本太高。而立柯唯的實(shí)驗(yàn)室不僅擁有價(jià)值數(shù)百萬(wàn)的進(jìn)口設(shè)備，更有數(shù)十名十年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員，這種配置是國(guó)內(nèi)多數(shù)粉末涂料企業(yè)無(wú)法獨(dú)立支撐的。
“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，偶爾有檢測(cè)需求找我們，成本最低，還能共享立柯唯積累的行業(yè)數(shù)據(jù)。”朱永新強(qiáng)調(diào)。
“立柯唯要做站在客戶身后的支持者。”朱永新表示，當(dāng)粉末涂料企業(yè)遇到陌生項(xiàng)目或技術(shù)難題時(shí)，團(tuán)隊(duì)?wèi){借經(jīng)驗(yàn)幫其少走彎路，提升一次性成功率。在他看來(lái)，這種從被動(dòng)檢測(cè)到主動(dòng)賦能的轉(zhuǎn)變，正是推動(dòng)行業(yè)告別“經(jīng)驗(yàn)主義”，走向“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的關(guān)鍵。
在朱永新看來(lái)，當(dāng)每一份檢測(cè)報(bào)告都指向問(wèn)題本質(zhì)，當(dāng)每一次品質(zhì)優(yōu)化都有數(shù)據(jù)支撐，粉末涂料行業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)從“能看”到“能治”的跨越。
打造“優(yōu)品數(shù)據(jù)超市”向市場(chǎng)亂象宣戰(zhàn)
立柯唯在建立“檢測(cè)-診斷-解決“的閉環(huán)服務(wù)后，朱永新在將目光投向更深層的行業(yè)痛點(diǎn)——原材料市場(chǎng)的亂象。
“不少粉末涂料企業(yè)在原料采購(gòu)中缺乏系統(tǒng)化品控手段，”朱永新指出，即便立柯唯為客戶提供原材料抽檢服務(wù)，但仍有黑心商家在源頭埋下品質(zhì)隱患。這種被動(dòng)應(yīng)對(duì)模式促使他思考，如何從根本上凈化市場(chǎng)環(huán)境。
“前段時(shí)間遇到做劣質(zhì)材料的廠商，說(shuō)自己掙得比高品質(zhì)產(chǎn)品還多。”朱永新在專(zhuān)訪中坦言，更有甚者在硫酸鋇中摻入碳酸鈣以次充好。令人完全意想不到的是，有客戶送檢的硫酸鋇樣品，檢測(cè)后發(fā)現(xiàn)竟全是碳酸鈣。這類(lèi)造假行為直接導(dǎo)致粉末涂料被貼上“低端”標(biāo)簽。
“某高端準(zhǔn)裝備制造商就因耐候性疑慮放棄了粉末涂料，轉(zhuǎn)用三倍成本的液體涂料。劣幣驅(qū)逐良幣已經(jīng)到了觸目驚心的地步”其補(bǔ)充道。
為破解信任危機(jī)，朱永新在專(zhuān)訪中提出“優(yōu)品數(shù)據(jù)超市”構(gòu)想。“最初想做線上打假平臺(tái)，但涉及法律細(xì)節(jié)沒(méi)能成型。”他坦言，最終決定搭建公共數(shù)據(jù)平臺(tái)，與優(yōu)質(zhì)原材料廠商合作公開(kāi)檢測(cè)數(shù)據(jù)。如今，積累多年的平臺(tái)已成為行業(yè)“選材百科全書(shū)”。
“比如粉末涂料企業(yè)查詢某款聚酯樹(shù)脂1000小時(shí)氙燈老化數(shù)據(jù)，能非常直觀獲取經(jīng)檢測(cè)的精準(zhǔn)參數(shù)，徹底改變‘憑經(jīng)驗(yàn)選料’的盲目狀態(tài)”。朱永新語(yǔ)氣中透露著自豪感。
在談到中外粉末涂料的差距時(shí)，其毫不掩飾的表示：“配方差距其實(shí)不大，外資真正優(yōu)勢(shì)在于更好的過(guò)程控制。”
朱永新舉例道：外資在全球許多國(guó)家都會(huì)建立工廠，憑借全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，比如涂層出現(xiàn)問(wèn)題，48小時(shí)就能解決，而國(guó)內(nèi)企業(yè)由于地域上的劣勢(shì)，無(wú)法達(dá)到如此快的響應(yīng)速度，這才是當(dāng)前最明顯的差距所在。
對(duì)于未來(lái)的愿景，朱永新直言：不止聚焦在技術(shù)檢測(cè)，而是要做成全行業(yè)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。立柯唯如今正協(xié)助本土企業(yè)構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化原料管控體系，同時(shí)搭建跨境檢測(cè)聯(lián)盟。當(dāng)“優(yōu)品數(shù)據(jù)超市”的可信數(shù)據(jù)持續(xù)積累，粉末涂料的每個(gè)原材料顆粒都將擁有可追溯的數(shù)據(jù)檔案。
這不僅是對(duì)抗市場(chǎng)亂象的宣戰(zhàn)書(shū)，更是推動(dòng)行業(yè)從“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”邁向“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的關(guān)鍵一步。在朱永新看來(lái)，唯有讓品質(zhì)數(shù)據(jù)穿透供應(yīng)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)，粉末涂料才能真正撕掉“低端”標(biāo)簽，在高端應(yīng)用領(lǐng)域贏得應(yīng)用地位。
當(dāng)立柯唯用檢測(cè)數(shù)據(jù)撕開(kāi)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)主義的遮羞布，這場(chǎng)始于實(shí)驗(yàn)室的變革實(shí)則是粉末涂料從“經(jīng)驗(yàn)主導(dǎo)”向“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的底層躍遷。朱永新搭建的不僅是檢測(cè)平臺(tái)，更是用數(shù)據(jù)重構(gòu)行業(yè)信任的基礎(chǔ)設(shè)施。當(dāng)“優(yōu)品數(shù)據(jù)超市”的參數(shù)成為品質(zhì)基礎(chǔ)，當(dāng)跨境服務(wù)網(wǎng)絡(luò)打破外資壟斷，本土粉末涂料行業(yè)正以數(shù)據(jù)為翼，告別“低端”標(biāo)簽，在高端應(yīng)用領(lǐng)域開(kāi)啟從“跟跑”到“并跑”的新征程。
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