大材網(wǎng)年終盤點(diǎn)，超明觀察，涂料品牌營銷八大事件，與諸君分享。另外，贏道顧問面向2015年的涂料互聯(lián)網(wǎng)整合營銷解決方案已經(jīng)出爐，可以在網(wǎng)上搜索查詢。
公益營銷讓涂料品牌出手不凡
在整個(gè)家居建材行業(yè)里，涂料企業(yè)的公益營銷做得風(fēng)生水起，這是出人意料的。有影響力的比如3A環(huán)保漆“綠沙棘”行動、嘉寶莉的“微愛十年”助學(xué)計(jì)劃、美涂士“保護(hù)母親河工程”、立邦“為愛上色”、多樂士“一起出彩”等。
2014年中，這些公益項(xiàng)目繼續(xù)推進(jìn)。希望在2015年中看到更多精彩。
微電影再闖江湖
嘉寶莉繼《無處不在的媽媽》初嘗微電影“頭啖湯”，并大獲好評后，一部獻(xiàn)禮感恩節(jié)的微電影《會變身的媽媽》也隨后上映。短短一周時(shí)間，該片瀏覽量即破百萬，并且在多家社交媒體平臺均能看到它的身影。而立邦、多樂士、阿里大師漆等沒有發(fā)布微電影新作。
涂料電商營銷繼續(xù)探索
雖然涂料電商并不被看好，但這種營銷方式并沒有被拋棄，主攻天貓旗艦店的電商營銷打法還是唱主角，這樣的店大概有上百家，比如立邦、多樂士、華潤、三棵樹、嘉寶莉、來威、紫荊花、大師、芬琳、嘉麗士、3A、朝日涂料、藍(lán)天豚、佐敦、盛邦、KH、宣偉、雅士利、長頸鹿等等。
但營銷進(jìn)度并不理想，月成交上千筆的訂單并不多，其中可能不乏渠道刷單的情況。雙十一期間，僅多樂士、立邦的成交額相對好一點(diǎn)。其它比如芬琳漆、三棵樹、PPG、百色熊、紫荊花、美涂士、嘉寶莉等，其實(shí)都很差，才數(shù)萬，或十萬級的銷售額。
大材網(wǎng)主編鄧超明認(rèn)為，涂料企業(yè)的電商營銷，僅靠營銷是不足夠的，企業(yè)全價(jià)值鏈、線上線下的服務(wù)整合才有可能打破僵局。率先成功者，并不會明顯擠壓線下的自有市場，而是有很大可能搶奪其它企業(yè)的線下業(yè)務(wù)。
微營銷掘金僵局
以微博、微信為主要方式的微營銷，并不是2014年的新鮮方式，但它仍然占據(jù)了營銷上的重要一席。以微博為例，雖然有幾年的艱難歷程，眾多涂料企業(yè)已經(jīng)碰壁，但不乏苦心經(jīng)營者，突出者如3A環(huán)保漆、嘉寶莉漆、嘉麗士漆、三棵樹漆、多樂士、立邦、紫荊花漆、華潤涂料、PPG_建筑涂料等，但綜合來看，只有很少的幾家企業(yè)在微博內(nèi)容與互動、影響力上做得比較好，其它涂料企業(yè)的微博基本上已經(jīng)陷入僵局。
而在微信上，確實(shí)也有涂料企業(yè)開始經(jīng)營訂閱號與服務(wù)號，但有影響力的案例并沒有，在進(jìn)行O2O線上線下結(jié)合上，也沒有探索出成熟的道路。贏道顧問已經(jīng)推出了更系統(tǒng)的社會化媒體營銷版圖，破除微營銷僵局。
終端事件營銷密集上演
涂料企業(yè)依然比較熱衷在店面、賣場等場所舉行營銷事件，以便吸引現(xiàn)場客戶注意，另一方面也可以作為新鮮的事件營銷素材展開傳播。一位福娃漆經(jīng)理，在青島四方裝飾城里，當(dāng)眾吃起了涂料，其表示涂料以糯米為原料生產(chǎn)，已經(jīng)獲得了多項(xiàng)國家專利，環(huán)保、零甲醛。據(jù)說他多次當(dāng)眾吃涂料。另外，大量的終端促銷、聯(lián)盟促銷、小區(qū)推廣、砍價(jià)會層出不窮。
經(jīng)典漆號品牌列車
展辰涂料集團(tuán)股份有限公司旗下品牌經(jīng)典漆，與中鐵總公司沈陽鐵路集團(tuán)，達(dá)成合作，推出“經(jīng)典漆號”品牌列車，這列火車由廣州至大連的K370/K369次列車命名而成，是我國第一輛披掛上車身廣告且整合了列車由外至內(nèi)媒體形式的火車，經(jīng)典漆號關(guān)于經(jīng)典漆的宣傳涵蓋了車廂外部的車皮廣告和車廂內(nèi)部的枕片、票卡、海報(bào)、臺布、靠背巾、廣播等形式。
該趟列車將馳騁南北3328公里，途徑40個(gè)站點(diǎn)，橫跨6大省和1個(gè)直轄市，“匯聚了各階層的社會群體，這次事件確實(shí)算得上大手筆，在線下營銷上終于邁出了創(chuàng)新的一步，而這樣的營銷方式早就被宜家家居這樣的外資企業(yè)玩濫了。遺憾的是，據(jù)大材網(wǎng)觀察，經(jīng)典漆未能圍繞該次線下營銷組織更強(qiáng)有力的整合營銷。
影視劇營銷
影視劇冠名，或者大型植入營銷，本是大眾消費(fèi)品的營銷舞臺，比如汽車、快消品等，但部分涂料品牌也開始在這種營銷方式上投入，比如嘉寶莉冠名播出的《芝麻開門》七彩家庭季;三棵樹投拍的青春運(yùn)動題材偶像劇《驕陽似我》;立邦漆冠名的型家裝改造類真人秀節(jié)目《夢想改造家》等。
鄧超明認(rèn)為，伴隨涂料企業(yè)本身規(guī)模與實(shí)力的壯大，營銷經(jīng)費(fèi)也將更加寬松，上述影視劇營銷將擁有更廣闊的舞臺。
漫畫營銷
一組3A環(huán)保漆創(chuàng)業(yè)加盟微漫畫，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)造，為每一位奮斗在路上的創(chuàng)業(yè)者與經(jīng)銷商、經(jīng)理人加油。漫畫由贏道顧問設(shè)計(jì)制作，其中倡導(dǎo)，無論是屌絲，還是土豪，無論是高富帥，還是牛奮男，只要保持積極的向上心態(tài)，選對方向，堅(jiān)持努力，都將上演傳奇。
在2014年出版的《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書中，收錄了上述部分精彩事件，55萬多字同時(shí)涵蓋了上千種品牌與互聯(lián)網(wǎng)營銷案例，值得一看。