“國(guó)產(chǎn)替代不是單點(diǎn)突破，而是系統(tǒng)性迭代，未來(lái)3~5年內(nèi)完全有能力實(shí)現(xiàn)全方位對(duì)標(biāo)甚至超越”。上海福島新材料科技有限公司技術(shù)顧問(wèn)宋佳璇在接受涂料采購(gòu)網(wǎng)獨(dú)家采訪時(shí)表示。

　　在國(guó)際大環(huán)境的變化，國(guó)產(chǎn)替代成為一種趨勢(shì)。在涂料行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)可度非常高，甚至有消費(fèi)者認(rèn)為，外資涂料產(chǎn)品就是比國(guó)產(chǎn)涂料性能要好，這給涂料行業(yè)的國(guó)產(chǎn)替代帶來(lái)了諸多阻力。但是從近幾年國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，民族涂料企業(yè)也在逐步崛起，在部分細(xì)分領(lǐng)域，其性能已經(jīng)超過(guò)外資涂料企業(yè)。

　　不畏內(nèi)卷擺脫“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)” 以不可替代性贏得市場(chǎng)

　　在面對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嚴(yán)重內(nèi)卷的大背景之下，企業(yè)的壓力確實(shí)很大，各大企業(yè)也都有一套自已的應(yīng)對(duì)之策。有的企業(yè)用價(jià)格搶奪市場(chǎng)，有企業(yè)利用價(jià)值服務(wù)市場(chǎng)，獲得更高的企業(yè)認(rèn)可度。在這場(chǎng)你死我活的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，上海福島早已擺脫了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以自身的技術(shù)實(shí)力，以不可替代性的產(chǎn)品，完善的服務(wù)贏得市場(chǎng)。

　　據(jù)宋總介紹，上海福島在30年的發(fā)展過(guò)程中，形成了體系化的研發(fā)能力， 從樹脂設(shè)計(jì)、助劑配伍到整體解決方案，上海福島擁有完整的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn);與此同時(shí)，上海福島在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不僅僅是只賣產(chǎn)品，而是基于客戶工藝環(huán)境、性能要求，快速提供整體解決方案。在汽車領(lǐng)域，上海福島在汽車零部件、整車廠的量產(chǎn)應(yīng)用案例，形成了難以模仿的工藝積累和數(shù)據(jù)庫(kù)，這不僅是經(jīng)驗(yàn)，更是一種壁壘。上海福島深入?yún)⑴c到對(duì)零部件加工、前處理等環(huán)境，深度了解客戶的客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，才能更好的滿足客戶的需求。

　　在上海福島看來(lái)，應(yīng)對(duì)于行業(yè)內(nèi)卷，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，最有效的解決方案，就是以為客戶解決難題核心，這條鐵律在任何時(shí)候都適用，都不會(huì)過(guò)時(shí)。

　　在汽車涂裝領(lǐng)域，上海福島研發(fā)的水性涂料為下用戶徹底解決了干燥速度、附著力與耐侯性、外觀與流平性、環(huán)保與穩(wěn)定性等技術(shù)難點(diǎn)。

　　干燥速度：通過(guò)樹脂與助劑優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)低溫快干，適應(yīng)復(fù)雜零部件的噴涂工藝。

　　附著力與耐候性：針對(duì)塑料件、金屬件不同基材，開發(fā)了差異化底涂體系，大幅提升了結(jié)合力和長(zhǎng)期耐候性能。

　　外觀與流平性：解決了早期水性漆常見(jiàn)的“縮孔、桔皮”等問(wèn)題，達(dá)到與油性漆同等甚至更優(yōu)的表觀效果。

　　環(huán)保與穩(wěn)定性：保證低VOC的同時(shí)，還能在批量生產(chǎn)中保持長(zhǎng)期穩(wěn)定。

　　建立快速響應(yīng)機(jī)制 實(shí)現(xiàn)外資涂料國(guó)產(chǎn)化替代

　　為了更好的服務(wù)市場(chǎng)，上海福島建立了“前端市場(chǎng)+中端研發(fā)+后端應(yīng)用”一體化快速響應(yīng)機(jī)制，該應(yīng)用機(jī)制主要體現(xiàn)在：

　　前端市場(chǎng)：設(shè)有專門的客戶需求捕捉團(tuán)隊(duì)，持續(xù)跟蹤客戶整車廠新項(xiàng)目需求。

　　中端研發(fā)：研發(fā)平臺(tái)具備小試—中試—量產(chǎn)的快速切換能力。

　　后端應(yīng)用：設(shè)有駐廠工程師和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能第一時(shí)間調(diào)整工藝并形成閉環(huán)。

　　據(jù)宋總介紹，在與某合資發(fā)動(dòng)機(jī)客戶大型發(fā)動(dòng)機(jī)油改水項(xiàng)目中，上海福島將快速反響機(jī)制體現(xiàn)的淋漓盡致。首先是該用戶提出要替代油漆，實(shí)現(xiàn)自干工藝。上海福島針對(duì)客戶需求開發(fā)了滿足“濕碰濕“及自干工藝的底漆和面漆；在不到6個(gè)月時(shí)間里完成了從配方優(yōu)化到中試再到量產(chǎn)導(dǎo)入，成功替代了原國(guó)外品牌的油性漆。目前經(jīng)過(guò)了4年以上的市場(chǎng)驗(yàn)證，產(chǎn)品穩(wěn)定，得到客戶的高度認(rèn)可和滿意。

　　從整體發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)水性涂料已然具備相當(dāng)實(shí)力，能夠充分滿足絕大多數(shù)汽車零部件生產(chǎn)廠商以及整車制造企業(yè)的性能需求。在附著力、耐候性、耐化學(xué)性等關(guān)鍵核心指標(biāo)方面，上海福島的水性涂料已具備與進(jìn)口產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技的能力，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　最后，宋總表示：隨著民族涂料企業(yè)的，國(guó)產(chǎn)水性涂料的替代進(jìn)程并非局限于某一單點(diǎn)的突破，而是一場(chǎng)全方位、系統(tǒng)性的迭代升級(jí)。展望未來(lái)3-5年，國(guó)產(chǎn)水性涂料完全有信心、有能力在各項(xiàng)性能指標(biāo)上實(shí)現(xiàn)與國(guó)外產(chǎn)品的全方位對(duì)標(biāo)，甚至在某些領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)超越。