當(dāng)下涂料行業(yè)早已陷入低價(jià)廝殺的死循環(huán)，多數(shù)企業(yè)都困在“不降價(jià)沒(méi)活路、一降價(jià)難存活”的焦慮里?？删驮谶@樣的大環(huán)境下，常州光輝化工有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“光輝漆”)卻走出了反常識(shí)的路。它不僅不跟風(fēng)壓價(jià)，反而主動(dòng)抬高成本做“性能過(guò)剩”的產(chǎn)品，盡管如此，過(guò)去兩年每年增速卻穩(wěn)穩(wěn)超過(guò)20%。這家歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)行業(yè)變遷的老廠，為何能在同質(zhì)化紅海里活成逆勢(shì)增長(zhǎng)的“例外”?它這套看似“吃虧”的打法，又藏著多少讓行業(yè)突圍的關(guān)鍵邏輯?

卷價(jià)格不如卷品質(zhì)：把“性能過(guò)剩”做成護(hù)城河

　　1966年成立的光輝漆作為見(jiàn)證中國(guó)涂料從起步到壯大的老牌企業(yè)，它不僅沒(méi)被內(nèi)卷裹挾，過(guò)去兩年還實(shí)現(xiàn)了每年超20%的穩(wěn)定增長(zhǎng)。“能在低價(jià)廝殺中站穩(wěn)腳跟，核心是我們寧愿多投入成本做‘性能過(guò)剩’，也不犧牲產(chǎn)品品質(zhì)。”在近日接受涂料采購(gòu)網(wǎng)專(zhuān)訪時(shí)許建剛直言，這正是光輝漆逆勢(shì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵邏輯。

　　所謂“性能過(guò)剩”，并非抬高售價(jià)，而是在同等價(jià)格下為用戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值。許建剛進(jìn)一步解釋?zhuān)原h(huán)氧底漆為例，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)僅要求120小時(shí)耐鹽霧性能，光輝漆的產(chǎn)品卻能做到240小時(shí)甚至260小時(shí)。對(duì)客戶(hù)而言，這意味著工件在潮濕含鹽的戶(hù)外環(huán)境里，能有效避免返銹隱患，幫客戶(hù)省去后期維修的額外成本。

　　而在施工場(chǎng)景適配性上，光輝漆的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更明顯，5℃的春日能施工，0℃的深秋能施工，就連-5℃的寒冬也能正常作業(yè)。“這種寬泛的施工條件，讓客戶(hù)不用再反復(fù)糾結(jié)‘當(dāng)下場(chǎng)景能不能用’，徹底打消了使用顧慮。”許建剛強(qiáng)調(diào)。

　　在市場(chǎng)規(guī)律面前，這樣的產(chǎn)品策略還需搭配對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷。許建剛認(rèn)為，市場(chǎng)永遠(yuǎn)逃不開(kāi)優(yōu)勝劣汰，不會(huì)因?yàn)檫^(guò)往貢獻(xiàn)而格外留情。隨著房地產(chǎn)從高速驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向平穩(wěn)發(fā)展，家裝與建筑裝潢類(lèi)涂料需求大幅下滑，光輝漆的相關(guān)業(yè)務(wù)也受到波及。

　　“為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)生存，我們果斷轉(zhuǎn)向工業(yè)涂料和汽車(chē)涂料領(lǐng)域，但始終只精耕高附加賽道，太卷的低水平競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域堅(jiān)決不碰。”許建剛強(qiáng)調(diào)，正是這種縱向深耕的選擇，讓光輝漆在行業(yè)調(diào)整期依然保持了增長(zhǎng)韌性。

　　談及行業(yè)因內(nèi)卷滋生的亂象，在許建剛看來(lái)，根源在于“國(guó)標(biāo)明確了性能要求，卻沒(méi)人愿意為達(dá)標(biāo)成本買(mǎi)單”。不少企業(yè)為了短期存活，明知低價(jià)訂單無(wú)法覆蓋合規(guī)成本仍硬接，最后只能在原料和工藝上“動(dòng)手腳”，短期內(nèi)雖然產(chǎn)品看似正常，一旦投入使用，很可能爆發(fā)嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題。

　　“我們從不會(huì)這樣做，遇到不符合品質(zhì)要求的客戶(hù)會(huì)果斷放棄，不會(huì)為了眼前利益違背做產(chǎn)品的初心。”許建剛補(bǔ)充道。

　　要解決這一行業(yè)難題，僅靠企業(yè)自覺(jué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。許建剛直言，除了行業(yè)協(xié)會(huì)引導(dǎo)和企業(yè)自主堅(jiān)守，更需要政府層面的重視。“技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督局若能加強(qiáng)監(jiān)管，將為中國(guó)涂料高質(zhì)量發(fā)展注入關(guān)鍵力量”，許建剛說(shuō)。但他同時(shí)也清醒地認(rèn)識(shí)到，單靠單一部門(mén)很難徹底見(jiàn)效，最終還是要靠市場(chǎng)機(jī)制淘汰那些“飲鴆止渴”的企業(yè)。

　　而在國(guó)產(chǎn)替代的行業(yè)大潮中，許建剛也客觀看待著國(guó)內(nèi)外涂料企業(yè)的差距。他表示，在普通型工業(yè)漆領(lǐng)域，像船殼漆、鋼結(jié)構(gòu)防腐漆，以及核電風(fēng)電的防腐板塊，國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的技術(shù)差距已經(jīng)很小，但在防結(jié)冰、耐高溫、高附著力等高端特殊用途產(chǎn)品上，外資企業(yè)的工藝積累和技術(shù)沉淀仍遙遙領(lǐng)先。

　　“國(guó)產(chǎn)替代不是一蹴而就，需要多方合力。”許建剛認(rèn)為，政府要主導(dǎo)搭建機(jī)會(huì)平臺(tái)，用戶(hù)要理性評(píng)估國(guó)產(chǎn)與外資的性能差異，涂料企業(yè)更要主動(dòng)做好技術(shù)推廣，唯有如此，國(guó)內(nèi)企業(yè)才能在“金字塔塔中與塔底”領(lǐng)域有效圍剿外資，但要實(shí)現(xiàn)“塔尖”高端市場(chǎng)的替代，仍有很長(zhǎng)的路要走。

不迷信增量狂歡：做好“1+1=1”比追風(fēng)口靠譜

　　涂料行業(yè)深陷低價(jià)內(nèi)卷時(shí)，光輝漆靠“性能過(guò)剩”的品質(zhì)堅(jiān)守實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，許建剛復(fù)盤(pán)這一成績(jī)時(shí)，將核心歸結(jié)為“1+1=1”的經(jīng)營(yíng)邏輯。這不僅是光輝漆避開(kāi)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，更成了他看待行業(yè)風(fēng)口、布局企業(yè)發(fā)展的核心準(zhǔn)則。

　　許建剛首先拆解了“1+1=1”的深層內(nèi)涵。他坦言，這一邏輯包含了兩個(gè)不可分割的核心：第一個(gè)“1”是“酒香不怕巷子深”的品質(zhì)堅(jiān)守，產(chǎn)品性能與穩(wěn)定性必須經(jīng)得住市場(chǎng)檢驗(yàn)，這是企業(yè)生存的根基;第二個(gè)“1”是主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，不能守著好產(chǎn)品脫離市場(chǎng)，要主動(dòng)對(duì)接客戶(hù)需求、關(guān)注行業(yè)變化，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品被更多目標(biāo)客戶(hù)看見(jiàn)。“少了任何一個(gè)，都達(dá)不到最終‘1’的目標(biāo)”。

　　“缺了品質(zhì)支撐，再懂市場(chǎng)也只是‘空中樓閣’，少了市場(chǎng)意識(shí)，再好的產(chǎn)品也只會(huì)‘藏在深巷無(wú)人知’，最終都難成氣候。”許建剛說(shuō)。

　　帶著對(duì)“1+1=1”的篤定，光輝漆在行業(yè)追逐綠色化風(fēng)口時(shí)始終保持清醒。如今不少企業(yè)跟著國(guó)家綠色化戰(zhàn)略，爭(zhēng)相涌入涂料水性化賽道，可作為上世紀(jì)80年代就率先開(kāi)發(fā)水性建筑涂料的先行者，他比誰(shuí)都清楚這條賽道的局限性。

　　“油改水推進(jìn)緩慢，核心問(wèn)題不是技術(shù)難突破，而是施工條件的硬性制約。”許建剛強(qiáng)調(diào)，水性涂料必須依托烘烤、預(yù)熱的配套環(huán)境才能保證效果，脫離這些條件盲目推進(jìn)，輕則影響涂層質(zhì)量，重則導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目失敗。而噴涂條件、施工環(huán)境這兩個(gè)難點(diǎn)，才是卡住油改水進(jìn)程的關(guān)鍵，企業(yè)不能只盯著“綠色”標(biāo)簽，卻忽視實(shí)際應(yīng)用中的落地障礙。

　　這些制約在不少行業(yè)里根本繞不開(kāi)。像船舶行業(yè)就是典型，其結(jié)構(gòu)件體積龐大，從甲板到窗體構(gòu)建都無(wú)法集中烘烤，至今仍需以油性涂料為主。而且水性涂料受季節(jié)影響顯著，夏季濕度低、溫度適宜時(shí)能正常施工，可到了雨季或冬季，高濕度、低溫度會(huì)導(dǎo)致涂層干燥緩慢，甚至出現(xiàn)返潮、脫落，大幅拉低生產(chǎn)效率。

　　基于這些現(xiàn)實(shí)，許建剛判斷，防腐型涂料完全水性化基本不現(xiàn)實(shí)，綠色化轉(zhuǎn)型的真正方向，應(yīng)聚焦高固含、無(wú)溶劑涂料的研發(fā)與應(yīng)用，這才是兼顧環(huán)保與實(shí)用的路徑。其直言，涂料市場(chǎng)未來(lái)不會(huì)出現(xiàn)“誰(shuí)徹底取代誰(shuí)”的極端情況，每個(gè)品類(lèi)都有適配場(chǎng)景，行業(yè)不會(huì)走向單一品類(lèi)壟斷。

　　聚焦到明年的行業(yè)趨勢(shì)，許建剛預(yù)判涂料行業(yè)會(huì)比2025年更辛苦。盡管?chē)?guó)家釋放了各種“增量信號(hào)”，但他直言，新行業(yè)、新產(chǎn)業(yè)剛起步就陷入內(nèi)卷，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度甚至遠(yuǎn)超傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，曝光度越高的領(lǐng)域，價(jià)格戰(zhàn)打得越兇。比如新能源、風(fēng)電領(lǐng)域，涂料產(chǎn)品價(jià)格早已被卷至低位，企業(yè)利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮，行業(yè)熱度越高，這種內(nèi)卷態(tài)勢(shì)越明顯。許建剛認(rèn)為，如果企業(yè)只盯著增量機(jī)遇，卻沒(méi)做好“品質(zhì)+市場(chǎng)”的基本功，就算趕上風(fēng)口，也很難從增量中真正獲利，缺了任何一個(gè)維度，增量都與你無(wú)關(guān)，最終只會(huì)陷入“追風(fēng)口卻踩坑”的煎熬。

　　“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入深水區(qū)，唯有守住品質(zhì)、做好市場(chǎng)，一步一步扎實(shí)走，才能在行業(yè)波動(dòng)中站穩(wěn)腳跟。”許建剛表示。

涂料行業(yè)數(shù)智化：邊界之內(nèi)求實(shí)效，研發(fā)端是塊“硬骨頭”

　　當(dāng)涂料行業(yè)熱議數(shù)智化時(shí)，跟風(fēng)式的熱鬧，遠(yuǎn)不如沉下心打地基的務(wù)實(shí)。在許建剛看來(lái)，數(shù)智化從來(lái)不是沒(méi)有邊界的擴(kuò)張，它更需要“把要素?cái)Q成一股勁”的整合思維，唯有把關(guān)鍵環(huán)節(jié)攥實(shí)、做深，才能讓數(shù)智化真正落地見(jiàn)實(shí)效。

　　其直言，數(shù)字化從不是“買(mǎi)套系統(tǒng)就萬(wàn)事大吉”，至少得邁過(guò)兩道“必答題”。其一，生產(chǎn)管理與產(chǎn)品制造必須先實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。就像涂料車(chē)間里每一次調(diào)漆的配比、每一回罐裝的精度，都得有明確統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而少了這份標(biāo)準(zhǔn)化，數(shù)字化就是懸在空中的“樓閣”，根本落不了地。其二，人員觀念得完成“從經(jīng)驗(yàn)到規(guī)范”的轉(zhuǎn)變。若員工做事無(wú)邏輯、憑經(jīng)驗(yàn)“隨意調(diào)整”，哪怕流程設(shè)計(jì)得再精密，數(shù)字化也會(huì)卡在執(zhí)行環(huán)節(jié)，最終只能是“紙上談兵”。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，企業(yè)數(shù)字化本就是“循序漸進(jìn)、步步為營(yíng)”的過(guò)程。對(duì)于光輝漆來(lái)說(shuō)，早年間為了筑牢安全環(huán)保管控方向，便明確要求生產(chǎn)全環(huán)節(jié)必須實(shí)現(xiàn)信息化、數(shù)字化與流程化。依托DCS系統(tǒng)管控全生產(chǎn)鏈條，大到反應(yīng)釜的溫度波動(dòng)，小到環(huán)保指標(biāo)的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，都被數(shù)字“盯緊”。許建剛認(rèn)為，這既規(guī)范了操作行為，又守住了生產(chǎn)安全，正是“管理標(biāo)準(zhǔn)+數(shù)字工具”相輔相成的實(shí)效。而早在2019年，光輝漆便累計(jì)投入1000多萬(wàn)元推進(jìn)自動(dòng)化升級(jí)，為后續(xù)數(shù)字化鋪好了“底子”。

　　但數(shù)智化一觸及研發(fā)端，難度便明顯升級(jí)。許建剛點(diǎn)出關(guān)鍵，其表示，涂料行業(yè)的研發(fā)，天生帶著“多樣性”基因。比如客戶(hù)今日要耐候性強(qiáng)的外墻漆，明日要色彩定制的家裝漆，后天又要適配特殊工況的工業(yè)漆。這種柔性需求，決定了研發(fā)只能在柔性制造的基底上，一步步向數(shù)字化貼近，急不得、快不了，更沒(méi)法“一刀切”。

　　不過(guò)，信息化對(duì)研發(fā)的助力已肉眼可見(jiàn)。許建剛提到，如今企業(yè)的配方均實(shí)現(xiàn)數(shù)字化儲(chǔ)存，客戶(hù)需求與各類(lèi)應(yīng)用場(chǎng)景亦逐一建檔。要找某款漆的配方，無(wú)需再翻查厚厚的紙質(zhì)檔案，鼠標(biāo)一點(diǎn)即可調(diào)取，既減少了重復(fù)工作量，又把搜索效率提了上來(lái)，實(shí)實(shí)在在為研發(fā)人員“減負(fù)”。

　　可研發(fā)端的“從0到1”，始終是信息化與AI難以企及的領(lǐng)域。許建剛坦言，無(wú)論是AI還是其它智能化工具，只能算輔助手段，核心仍在人。譬如開(kāi)發(fā)一款全新的環(huán)保涂料，從成分篩選到性能調(diào)試，再到匹配市場(chǎng)需求，每一步都需要人的智慧去判斷、去突破，無(wú)人主導(dǎo)，再先進(jìn)的工具也只能是“空架子”，所以即便要滿足柔性需求，也得先把產(chǎn)品定型、把標(biāo)準(zhǔn)立住，才能為后續(xù)自動(dòng)化打牢基礎(chǔ)。

　　許建剛最后強(qiáng)調(diào)，涂料行業(yè)要實(shí)現(xiàn)全流程智能化，短期內(nèi)難成現(xiàn)實(shí)。像建筑涂料這類(lèi)配方固定、顏色單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，或許還有機(jī)會(huì)嘗試全流程智能化。但遇到工藝復(fù)雜、顏色定制化程度高的訂單，想靠一套標(biāo)準(zhǔn)化模式完成生產(chǎn)，眼下仍不現(xiàn)實(shí)。說(shuō)到底，數(shù)智化的邊界，實(shí)則就藏在行業(yè)的特性之中。

　　對(duì)于光輝漆來(lái)說(shuō)，它的逆勢(shì)生產(chǎn)，從不是跟行業(yè)擰著來(lái)，而是在低價(jià)泥潭里守住做產(chǎn)品的本真。以超額性能換用戶(hù)信任，用“品質(zhì)+市場(chǎng)”的樸素邏輯立住根基，讓數(shù)智化只服務(wù)實(shí)效不搞噱頭。毫無(wú)疑問(wèn)，這60年老廠的穩(wěn)，才是行業(yè)應(yīng)該有的清醒。正如許建剛所說(shuō)，少追風(fēng)口的虛火，多扎品質(zhì)深根，路自然走得長(zhǎng)遠(yuǎn)扎實(shí)。