當(dāng)板材行業(yè)深陷“低價(jià)才能存活”的泥潭，“低價(jià)低質(zhì)”標(biāo)簽難以撕扯，同質(zhì)化浪潮幾乎淹沒(méi)中小制造企業(yè)的生存空間，總有遠(yuǎn)見(jiàn)者逆流而上。鄒平華輝新材料科技有限公司創(chuàng)始人陶仁輝，二十余年深耕行業(yè)，三次建新廠“從零開始”，舍棄短期區(qū)位紅利，執(zhí)著于中高端定位與技術(shù)革新，在涂料與板材深度綁定的生態(tài)中，走出了一條差異化突圍之路。
這場(chǎng)跨越魯豫兩省三地的產(chǎn)業(yè)遷徙，不僅改寫了一家企業(yè)的命運(yùn)，更折射出中國(guó)制造業(yè)從“規(guī)模致勝”向“品質(zhì)突圍”的轉(zhuǎn)型陣痛與覺(jué)醒。陶仁輝每一次抉擇背后，藏著關(guān)乎生存與長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)智慧，更承載著制造業(yè)者的行業(yè)擔(dān)當(dāng)。
? 三遷廠址：掙脫市場(chǎng)歧視，錨定高端賽道
1997年，陶仁輝懷揣6000元求學(xué)經(jīng)費(fèi)從河南信陽(yáng)農(nóng)村奔赴山東，2001年畢業(yè)后借泛地產(chǎn)崛起之風(fēng)切入彩鋼板領(lǐng)域，憑悟性與韌勁一年內(nèi)躋身銷售骨干，為創(chuàng)業(yè)積累了扎實(shí)基礎(chǔ)。2007年，他自立門戶創(chuàng)業(yè)，騎著自行車跑遍市場(chǎng)，以“未簽合同先供貨”的誠(chéng)意站穩(wěn)山東博興市場(chǎng)，賺到人生第一桶金，也筑牢了初期口碑。
隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，陶仁輝敏銳意識(shí)到差異化是長(zhǎng)久之道。2017年，他率先布局彩涂鋁板新興領(lǐng)域，卻發(fā)現(xiàn)博興以鍍鋅板為主的產(chǎn)業(yè)環(huán)境難以適配新業(yè)務(wù)。2018年，他果斷遷址河南鞏義，依托當(dāng)?shù)爻墒熹X配套產(chǎn)業(yè)成立河南鑫華榮鋁業(yè)，一度登頂民用彩鋁市場(chǎng)榜首，印證了產(chǎn)業(yè)適配性優(yōu)先的決策邏輯。
高峰之下危機(jī)暗藏，大量企業(yè)涌入導(dǎo)致彩涂鋁板賽道內(nèi)卷加劇，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)稀釋了區(qū)位優(yōu)勢(shì)，企業(yè)隨時(shí)可能陷入“低價(jià)低質(zhì)”的市場(chǎng)歧視。2023年，陶仁輝開啟第二次遷址，將目光鎖定中國(guó)高端鋁產(chǎn)業(yè)集群核心——山東鄒平魏橋鎮(zhèn)。“孟母三遷為擇鄰，企業(yè)發(fā)展亦需優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)土壤。”2024年初，鄒平華輝正式落地，完成從低端到高端的層級(jí)跨越。
回望三次建廠歷程，陶仁輝秉持“選擇優(yōu)于蠻干”的哲學(xué)：“每一次轉(zhuǎn)型都是對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察與趨勢(shì)預(yù)判，企業(yè)不應(yīng)固守陣地，而要主動(dòng)求變，這份從零開始的勇氣，正是突破歧視、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。”
? 定制化破局：拒絕低質(zhì)閉環(huán)，堅(jiān)守品質(zhì)底線
遷址鄒平并非終點(diǎn)，而是中高端戰(zhàn)略的起點(diǎn)。面對(duì)行業(yè)內(nèi)卷，陶仁輝有著清醒認(rèn)知：多數(shù)中小企帶著投機(jī)心態(tài)賺快錢，陷入“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)—降本減質(zhì)—口碑下滑”的惡性循環(huán)，形成低價(jià)慣性，誤導(dǎo)客戶“只分貴賤不分好壞”。
鄒平華輝從創(chuàng)立之初便堅(jiān)定“不被同化”的決心，錨定中高端定制化服務(wù)賽道。“我們不追求全品類覆蓋，與其在低價(jià)賽道內(nèi)耗，不如聚焦優(yōu)質(zhì)客戶雙向選擇。”陶仁輝坦言，短期生存或可靠?jī)r(jià)格，長(zhǎng)期發(fā)展必靠品質(zhì)，寧愿放慢擴(kuò)張速度，也不卷入低質(zhì)漩渦。
這份堅(jiān)守很快收獲市場(chǎng)認(rèn)可，客戶主動(dòng)口碑傳播“要優(yōu)品選華輝，要低價(jià)找別家”。線上合作更印證了定制化的核心競(jìng)爭(zhēng)力：一位拆遷項(xiàng)目客戶因傳統(tǒng)彩鋼板頻繁出問(wèn)題，通過(guò)抖音聯(lián)系到華輝，團(tuán)隊(duì)未急于談價(jià)，而是深入拆解項(xiàng)目痛點(diǎn)，結(jié)合使用年限、預(yù)算、地域環(huán)境定制多套方案，憑專業(yè)性打動(dòng)客戶。
為筑牢品質(zhì)根基，華輝在供應(yīng)鏈上堅(jiān)守高標(biāo)準(zhǔn)，與基材、涂料頭部企業(yè)深度合作，更成為山東首家與阿克蘇諾貝爾達(dá)成戰(zhàn)略合作的彩涂鋁板企業(yè)。“倒逼上游降價(jià)只會(huì)形成低質(zhì)閉環(huán)，損害全產(chǎn)業(yè)鏈。”陶仁輝強(qiáng)調(diào)，長(zhǎng)期主義才是行業(yè)健康發(fā)展的基石。
? 技術(shù)賦能：粉末涂料成高質(zhì)進(jìn)階“催化劑”
如果說(shuō)定制化是華輝的“軟實(shí)力”，技術(shù)革新便是支撐中高端戰(zhàn)略的“硬內(nèi)核”。作為國(guó)內(nèi)前五家落地粉末涂料涂裝線的彩涂板企業(yè)，陶仁輝選擇粉末涂料，是基于品質(zhì)、環(huán)保與行業(yè)趨勢(shì)的綜合考量。
傳統(tǒng)溶劑型涂料存在固有缺陷：施工中揮發(fā)形成縮孔，成為污染物滲透通道，導(dǎo)致板材銹蝕、褪色，縮短使用壽命;且VOC排放危害環(huán)境與人體健康。而粉末涂料作為固體涂料，無(wú)揮發(fā)、無(wú)縮孔，致密性極強(qiáng)，同等條件下耐酸堿、耐腐蝕性能遠(yuǎn)超溶劑型涂料，耐刮擦特性更適配家居、家電、外墻等中高端場(chǎng)景需求，且零VOC排放，完美契合環(huán)保政策。
當(dāng)然，粉末涂料在卷材應(yīng)用中仍存挑戰(zhàn)：高溫固化推高成本、生產(chǎn)速度較慢，半年后性能穩(wěn)定性仍是行業(yè)課題。“新技術(shù)推廣需上下游協(xié)同攻堅(jiān)。”陶仁輝表示，華輝愿投入研發(fā)力量，與涂料企業(yè)攜手破局，推動(dòng)粉末涂料在卷材領(lǐng)域成熟應(yīng)用。
如今，全國(guó)已有二十余家彩涂板企業(yè)布局粉末涂料涂裝線，終端客戶認(rèn)知逐步提升。陶仁輝堅(jiān)信，在技術(shù)迭代與政策助推下，粉末涂料必將成為板材行業(yè)高質(zhì)進(jìn)階的“催化劑”，唯有摒棄低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，擁抱高品質(zhì)環(huán)保技術(shù)，行業(yè)才能擺脫內(nèi)卷。
從三次遷廠突破市場(chǎng)歧視，到定制化跳出低質(zhì)閉環(huán)，再到粉末涂料賦能高質(zhì)升級(jí)，陶仁輝與鄒平華輝的路徑，為內(nèi)卷中的板材行業(yè)提供了寶貴借鑒。制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)浪潮中，堅(jiān)守長(zhǎng)期主義、聚焦品質(zhì)、擁抱革新，既是企業(yè)破局的密碼，更是中國(guó)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心邏輯。