在涂料行業(yè)風云變幻的當下，“漆改粉”已然成為不可忽視的變革趨勢，宛如一場席卷而來的浪潮，深刻地沖擊著傳統(tǒng)的涂料市場格局。對于身處廣大粉末涂料領域企業(yè)而言，如何在這股浪潮中精準定位，巧妙避開暗礁，成功駛向可持續(xù)發(fā)展的彼岸，成為了亟待深入剖析與全力攻克的核心課題。

       身處西北粉末涂料領域的龍頭企業(yè)——陜西藍晟新材料研發(fā)有限公司（以下簡稱“藍晟”），無疑站在了這場變革的風口浪尖。如何精準洞察“漆改粉”趨勢中的微妙變化，巧妙應對其中錯綜復雜的挑戰(zhàn)。進而在這一變革浪潮中成功開辟出可持續(xù)發(fā)展的航道？如何抉擇前行的方向，從而引領西北粉末涂料市場邁向新的輝煌？面對種種問題，涂料采購網(wǎng)近日與藍晟技術總監(jiān)薛峰進行了深入溝通，試圖從專業(yè)視角探尋藍晟的“漆改粉”破局之道。

       “漆改粉”陷入的巨大誤區(qū)

       “在當下的涂裝行業(yè)，‘漆改粉’成為了熱門趨勢，但在這股熱潮之中，整個行業(yè)卻陷入了巨大的誤區(qū)。”薛總在專訪過程中特別強調(diào)。

       談及“漆改粉”，多數(shù)人首先想到的往往是薄涂、流平以及低溫固化等因素，然而，這其實只是一種表面認知。薛總指出，真正的“漆改粉”并非簡單的平行替換，而是涂裝方式的深刻變革，這要求終端企業(yè)必須進行結構化調(diào)整。油漆與粉末，從施工方式到涂膜形成方式，有著本質(zhì)區(qū)別。若一味追求二者的一致性，顯然是不可取的。真正成功的“漆改粉”，應是在增加終端產(chǎn)品性能、滿足消費者對產(chǎn)品的接受度以及契合環(huán)保需求等多方面實現(xiàn)突破。許多成功案例表明，“漆改粉”并非要讓粉末涂料完全融合漆的特點，而是要發(fā)揮粉末涂料自身優(yōu)勢。

       薛總認為，在“漆改粉”過程中，整個流程的細化至關重要。以粉末涂料施工時的回收裝置為例，引風量對薄涂型粉末涂料影響顯著。合理的引風量可確保粉末有效回收，減少資源浪費；反之，不當?shù)囊L量設置則會導致粉末外逸，徒增生產(chǎn)成本。薄涂型粉末涂料雖在正常情況下能噴涂更大面積，但施工單位能否真正通過流程優(yōu)化降低損耗，成為了“漆改粉”的最大難點。我們不能為了“漆改粉”而“漆改粉”，而應著眼于環(huán)保、施工簡便以及突出粉末涂料特殊性能等方面，以此替換涂層的裝飾性和應用。

       當終端企業(yè)在噴粉過程中出現(xiàn)問題時，不能盲目將責任歸咎于粉末涂料。實際勘察發(fā)現(xiàn)，諸多問題并非源于粉末涂料本身，而是施工單位的技術短板，或是前處理環(huán)節(jié)存在嚴重漏洞。涂層出現(xiàn)缺陷，可能涉及基材、設備、人員、施工方式以及前處理等多個方面。這就需要企業(yè)具備準確判斷問題根源的能力。藍晟在處理這類問題時，采取了獨特的方法，將粉末噴涂在簡易飾板或工件上進行評判，以此簡化流程，快速排除可能出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)。薛總補充道。

       薛總表示，在此過程中，面臨的一大挑戰(zhàn)是如何讓下游客戶接受新的思想。藍晟不僅要與客戶溝通如何整改，還要讓客戶切實意識到問題所在。這種溝通與驗證，必須基于客戶現(xiàn)場可實施情況，且要達到客戶的接受度標準。畢竟，只有客戶真正認可并愿意配合，才能有效解決問題，推動“漆改粉”的順利進行。

       “漆改粉”不應被狹隘地理解和應用。企業(yè)要走出誤區(qū)，充分認識到這是一場涂裝方式的變革。在實施過程中，要注重流程細化，發(fā)揮粉末涂料優(yōu)勢，準確判斷并解決施工中出現(xiàn)的各種問題。只有這樣，才能在“漆改粉”的道路上走得更遠、更穩(wěn)，實現(xiàn)涂裝行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

       加速“漆改粉”轉(zhuǎn)型的核心要素

       在“漆改粉”的行業(yè)變革浪潮中，諸多因素交織影響著轉(zhuǎn)型的進程。其中，有幾個核心要素正成為決定這場轉(zhuǎn)型成敗的關鍵。

       薛總認為，從技術層面深入剖析，油漆與粉末涂料之間存在著顯著差異。當前，粉末涂料上游原材料供應商的供應狀況，難以滿足粉末下游終端企業(yè)的使用需求。然而，這并非無法逾越的鴻溝。一旦上游供應商敏銳捕捉到粉末涂料的廣闊發(fā)展前景，并積極投入資源，有針對性地為粉末涂料企業(yè)開發(fā)新型原材料，尤其是契合“漆改粉”特性的原材料，那么油漆與粉末涂料之間的差距將迅速縮小，達到理想的平衡點。而且，這一平衡點的實現(xiàn)，或許并不需要漫長的等待。
 

       在薛總看來，實現(xiàn)這一平衡，提升粉末涂料門檻是首要任務。這意味著粉末涂料行業(yè)的技術人員和研發(fā)人員，必須具備扎實的專業(yè)知識和創(chuàng)新能力，達到行業(yè)發(fā)展所要求的水準。不僅要對現(xiàn)有技術進行深入鉆研，更要勇于探索未知領域，不斷推動技術創(chuàng)新。同時，上游原材料廠商的態(tài)度至關重要。他們需要高度重視粉末涂料市場的潛力，真正投入時間和精力開展相關研發(fā)工作。

       目前在國內(nèi)，真正具備強大產(chǎn)品研發(fā)能力的粉末廠數(shù)量有限，多數(shù)企業(yè)仍處于模仿階段。與日本、美國等在產(chǎn)品研發(fā)上具有深厚沉淀的國家相比，國內(nèi)企業(yè)普遍存在“賺快錢”的思維，注重短期效益，而忽視了長期的研發(fā)投入。但隨著行業(yè)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始意識到研發(fā)的重要性，只要持續(xù)推動研發(fā)進度，轉(zhuǎn)變產(chǎn)品思路，創(chuàng)新型粉末產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，“漆改粉”的轉(zhuǎn)型自然會順利推進。

       溝通過程中，薛總也提出了一個與眾不同的觀點，其認為，身處當下這個競爭激烈的“內(nèi)卷時代”，卻也為“漆改粉”帶來了新的希望。如今，行業(yè)內(nèi)不再是個別企業(yè)單打獨斗式的變革嘗試，而是眾多企業(yè)紛紛覺醒，積極尋找突破之路。這種集體求變的態(tài)勢，為行業(yè)發(fā)展注入了強大動力。大家不再局限于傳統(tǒng)的競爭模式，而是積極開辟新賽道，努力擴充市場份額，增加產(chǎn)品種類和功能。當企業(yè)都朝著這個方向努力時，不僅能夠有效降低同質(zhì)化競爭帶來的“內(nèi)卷”壓力，還能共同開拓出更為廣闊的市場空間。

       薛總特別列舉了藍晟的金屬邦定粉，其具備光學效果更明亮、噴涂穩(wěn)定、粉末利用率高、批次間穩(wěn)定性好以及操作安全等諸多優(yōu)勢。憑借出色的耐腐蝕性、耐候性和高附著力，這款產(chǎn)品在市場中脫穎而出，贏得了極高的評價和信賴。特別是在橋梁、機場等重要基礎設施的建設和維護中，發(fā)揮著不可或缺的重要作用。藍晟的成功案例，為行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)樹立了榜樣，證明了通過技術創(chuàng)新推動“漆改粉”轉(zhuǎn)型的可行性和巨大潛力。

       “漆改粉”轉(zhuǎn)型之路雖然充滿挑戰(zhàn)，但只要抓住提升粉末涂料門檻、激發(fā)上游原材料廠商積極性、加強研發(fā)創(chuàng)新以及共同開拓新市場等核心要素，行業(yè)必將迎來蓬勃發(fā)展的新局面，實現(xiàn)從傳統(tǒng)油漆涂裝向粉末涂料涂裝的華麗轉(zhuǎn)身 。

       從單品到多元的前瞻布局

       在粉末涂料行業(yè)，藍晟長期以“西北王”著稱，專注深耕建材、鋁單板等粉末涂料。但2020年，這家區(qū)域龍頭企業(yè)毅然踏上向多元化布局的轉(zhuǎn)型征程，此戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型究竟有何系統(tǒng)化考量？

       薛總認為，藍晟在西北市場根基深厚，即便面對疫情沖擊和經(jīng)濟下行壓力，其原有建材型粉末產(chǎn)品的產(chǎn)量和市場地位都未受明顯影響。不過，在與長期合作客戶的交流中，藍晟察覺到市場需求的細微變化?？蛻魧υ挟a(chǎn)品的需求量保持穩(wěn)定，但對產(chǎn)品品類的需求愈發(fā)多元。與此同時，隨著西北市場受外界關注度提高，實力強勁的競爭對手不斷涌入。藍晟意識到，若繼續(xù)依賴單一產(chǎn)品，在西北市場的優(yōu)勢將逐漸喪失，甚至可能被淘汰?；趯κ袌龅呐袛?，藍晟果斷開啟多元化轉(zhuǎn)型。

       在多元布局的戰(zhàn)略指引下，藍晟推出了一系列滿足下游終端不同需求的產(chǎn)品。例如戶外超耐候類產(chǎn)品、氟碳類產(chǎn)品、美術類產(chǎn)品、金屬產(chǎn)品、轉(zhuǎn)印產(chǎn)品、高裝飾類產(chǎn)品、防腐類產(chǎn)品、耐高溫產(chǎn)品、高硬度產(chǎn)品、防火類產(chǎn)品、防涂鴉類產(chǎn)品、抗菌類產(chǎn)品、抗靜電類產(chǎn)品、絕緣類產(chǎn)品等，拓寬了產(chǎn)品應用范圍。

       薛總表示，藍晟能快速實現(xiàn)從單一到多元的轉(zhuǎn)型，得益于其堅實的內(nèi)部支撐。一支由博士、碩士及本科以上學歷人才組成的專業(yè)技術團隊，為產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量把控提供保障。團隊成員憑借專業(yè)知識和豐富經(jīng)驗，不斷探索創(chuàng)新，確保藍晟產(chǎn)品在技術上保持領先。同時，藍晟積極整合資源，與德國科思創(chuàng)、德國BASF、美國氰特、杜邦以及中國神劍等全球知名原材料供應商建立長期合作關系。這些合作讓藍晟能夠獲取優(yōu)質(zhì)原材料，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，為多元化產(chǎn)品的成功推出奠定基礎。憑借這些努力，藍晟獲得陜西省工信廳頒發(fā)的新進規(guī)上工業(yè)企業(yè)殊榮，進一步鞏固了行業(yè)地位。

       展望未來，藍晟有著明確的戰(zhàn)略規(guī)劃。從2025年起，計劃拿出8%的利潤布局新能源汽車板塊，致力于突破粉末涂料在新能源領域的技術短板。藍晟希望通過研發(fā)投入，在新能源市場站穩(wěn)腳跟，未來以高端產(chǎn)品拓展全國市場。藍晟的轉(zhuǎn)型與發(fā)展，每一步都基于對市場的精準判斷和自身實力的依托，穩(wěn)扎穩(wěn)打，有望在粉末涂料行業(yè)開拓出更廣闊的天地。