當涂料行業(yè)深陷價格戰(zhàn)泥潭，多數(shù)企業(yè)被迫收縮研發(fā)、以價換量時，一家成立僅一年的初創(chuàng)企業(yè)卻以截然不同的姿態(tài)闖入市場——不拼價格，只拼技術(shù)。
杭州摩耳新材料有限公司(下稱“摩耳新材料”)憑借兩款自主研發(fā)的堿溶脹增稠劑締合單體BEM-35與HPM-40.一舉破解了水性涂料領(lǐng)域“流平與穩(wěn)定難以兼顧”的十年技術(shù)困局，不僅吸引了多家行業(yè)巨頭主動尋求長期合作，更在高度內(nèi)卷的市場中開辟出一條以技術(shù)驅(qū)動價值增長的新路徑。
深水區(qū)破冰：從行業(yè)痛點中尋找技術(shù)突破口
“內(nèi)卷不是死局，反而是技術(shù)型企業(yè)的機會。”摩耳新材料總經(jīng)理劉武強指出，當價格戰(zhàn)成為行業(yè)常態(tài)，真正能留住客戶的，是解決那些長期懸而未決的技術(shù)難題。
摩耳新材料創(chuàng)立之初即定位于“卡脖子技術(shù)的破局者”，深耕特種單體及乳化劑研發(fā)。其突破點精準鎖定在堿溶脹增稠劑這一細分領(lǐng)域——傳統(tǒng)產(chǎn)品始終無法平衡流平性與穩(wěn)定性，成為制約水性涂料品質(zhì)提升的關(guān)鍵瓶頸。
通過“需求倒推研發(fā)”模式，摩耳新材料與下游客戶緊密協(xié)作，從實際應(yīng)用場景反推分子結(jié)構(gòu)設(shè)計。研發(fā)團隊通過對單體EO鏈段進行優(yōu)化調(diào)整，顯著增強了分子親水性與表面活性，使增稠劑在體系中能形成更穩(wěn)定、伸展的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，從而在提升粘度和增稠效率的同時，顯著改善涂料的流平性與穩(wěn)定性。
“我們不做同質(zhì)化的跟隨者，只做問題的解決者。”劉武強強調(diào)。這種以終端痛點為導(dǎo)向的研發(fā)邏輯，讓產(chǎn)品一經(jīng)推出即直擊市場需求，迅速獲得多家行業(yè)頭部企業(yè)的實測認可與長期訂單。
產(chǎn)品矩陣成形：以特種單體構(gòu)建技術(shù)護城河
圍繞水性涂料的高性能化與綠色化需求，摩耳新材料已逐步構(gòu)建起以HZMOL™系列為核心的特種單體產(chǎn)品矩陣。
除了破解流平-穩(wěn)定矛盾的BEM-35與HPM-40外，摩耳新材料近期推出的琥珀酸單酯鈉鹽系列新品進一步拓展了技術(shù)邊界：
HZMOL™ A-1309N(烷基醇聚氧乙烯醚磺基琥珀酸單酯鈉鹽)：具備用量低、粒徑控制優(yōu)、機械穩(wěn)定性強等特點，尤其適用于高固含量乳液的制備，在提升成膜透明度與耐水性的同時，實現(xiàn)零VOC、無烷基酚的環(huán)保配方。
HZMOL™ A-1036N(苯基烷基醇聚氧乙烯醚磺基琥珀酸單酯鈉鹽)：專為芳香族溶劑體系設(shè)計，乳化穩(wěn)定性突出，適用于苯丙、純丙等多種乳液聚合體系，助力客戶實現(xiàn)更細膩均勻的涂層效果。
這些產(chǎn)品不僅覆蓋從建筑涂料到工業(yè)涂裝的多類場景，更通過“單點突破、系統(tǒng)聯(lián)動”的策略，為客戶提供針對性解決方案，幫助其在紅海中構(gòu)建差異化的產(chǎn)品競爭力。
綠色與性能并行：貫穿全鏈條的可持續(xù)發(fā)展理念
在追求性能突破的同時，摩耳新材料將綠色化納入研發(fā)起點。所有HZMOL™系列產(chǎn)品均通過歐盟REACH認證，VOC含量遠低于行業(yè)常規(guī)水平。摩耳新材料采用連續(xù)化反應(yīng)工藝與余熱回收系統(tǒng)，從源頭降低能耗與排放，其生產(chǎn)基地已獲評浙江省綠色工廠。
“環(huán)保不是成本，而是競爭力。”劉武強指出。某水性木器漆客戶采用摩耳新材料的單體產(chǎn)品后，產(chǎn)品甲醛釋放量達日本F4星級標準，成功打入高端定制市場。目前，摩耳新材料已啟動第三代生物基環(huán)保乳化劑的研發(fā)，進一步推動行業(yè)向可持續(xù)方向轉(zhuǎn)型。
技術(shù)驅(qū)動重塑產(chǎn)業(yè)價值分配
摩耳新材料的成長軌跡，為陷入價格僵局的涂料行業(yè)提供了一個鮮明參照：當?shù)蛢r競爭難以持續(xù)，通過底層技術(shù)創(chuàng)新解決行業(yè)共性難題，不僅能實現(xiàn)企業(yè)自身突圍，更能帶動上下游共同提升價值。
劉武強總結(jié)道：“行業(yè)終將回歸價值本質(zhì)。誰能在技術(shù)、性能與環(huán)保之間形成閉環(huán)，誰就能在下一個產(chǎn)業(yè)周期中掌握話語權(quán)。”
成立僅一年，摩耳新材料已用實際成果證明：在充分競爭的市場中，持續(xù)的技術(shù)深耕與清晰的場景洞察，依然是打破內(nèi)卷、創(chuàng)造增量的最強引擎。而其帶來的或許不僅是幾款新產(chǎn)品，更是一種關(guān)于行業(yè)如何跳出價格戰(zhàn)、走向價值競爭的發(fā)展思路。