當環(huán)保政策的剛性約束持續(xù)收緊，涂料行業(yè)的綠色轉型已從選擇題變?yōu)樯骖}。VOCs全品類征稅的倒逼機制之下，“漆改粉”浪潮席卷市場，中國粉末涂料產(chǎn)量已占據(jù)全球半壁江山，年復合增長率穩(wěn)居高位。但一個殘酷的現(xiàn)實擺在眼前：船舶、工程機械超大構件涂裝與重防腐領域，長期被油性涂料牢牢壟斷，成為行業(yè)進階的“真空地帶”。江蘇桑瑞泰環(huán)保新材料科技有限公司(以下簡稱“桑瑞泰”)銷售負責人李仁連，帶著對行業(yè)的深刻洞察與技術底氣，以紅外線涂裝技術與兩涂一烤創(chuàng)新方案撕開市場缺口，更拋出“10年后80%市場將被粉末涂料主導”的硬核預判。而這場由民族企業(yè)發(fā)起的技術革命，正在悄然改寫產(chǎn)業(yè)競爭的底層邏輯。
80%市場話語權之爭：粉末涂料的綠色逆襲之路
在近日接受涂料采購網(wǎng)專訪時李仁連坦言，自己對粉末涂料的未來有著近乎篤定的自信，這種自信并非憑空而來，而是源于對市場趨勢與政策導向的雙重精準把握。
“終端客戶的選擇邏輯正在發(fā)生根本性轉變：能用上粉末涂料的場景，絕不會考慮水性涂料;能切換水性涂料的領域，絕不會再觸碰油性涂料。這種認知的普及速度超出行業(yè)預期，核心驅動力正是粉末涂料無可比擬的環(huán)保優(yōu)勢。”專訪過程中李仁連特別強調。
毫無疑問，作為100%固體無溶劑材料，粉末涂料的VOC排放幾乎可以忽略不計，完全踩準了“雙碳”目標下的產(chǎn)業(yè)節(jié)奏。反觀被寄予厚望的水性涂料，盡管打著低排放旗號，但VOC并未真正歸零，這一細微差距在施工環(huán)節(jié)被無限放大。
在李仁連看來，水性涂料需要配套復雜的環(huán)保處理設備，從設備采購、安裝調試到日常運維，每一個環(huán)節(jié)都讓企業(yè)背負著沉重的成本壓力。與之相比，粉末涂料的施工流程省去了這些繁瑣且昂貴的步驟，綜合成本優(yōu)勢在實際使用中愈發(fā)凸顯。
如今，越來越多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，選擇粉末涂料不僅是響應政策號召，更是降低運營成本的務實之舉。
“政策的助推讓這一趨勢愈發(fā)明確，新環(huán)保法將VOCs全品類納入征稅范圍，‘讓污染者付費’的機制直接抬高了溶劑型涂料的合規(guī)門檻。”李仁連補充道。
上海不少涂料包裝企業(yè)從2020年起陸續(xù)撤離，向蘇北、安徽、河南等內陸地區(qū)轉移，這正是不斷攀升的合規(guī)成本帶來的直觀市場反饋，在李仁連看來，污染成本的急速攀升絕非短期的市場結構性調整，而是“漆改粉”的全新機遇。
隨著地方監(jiān)管日趨嚴格，粉末涂料的環(huán)保優(yōu)勢與成本優(yōu)勢將被更多企業(yè)看見，認可并接納，最終倒逼一大批企業(yè)完成從0到1的轉型。
“這些趨勢環(huán)環(huán)相扣，我認為十年后80%市場將歸屬于粉末涂料。”李仁連信心滿滿地說道。
真空區(qū)攻堅：紅外線技術與兩涂一烤的硬核破局
要拿下80%的市場份額，粉末涂料必須攻克哪些長期被油性涂料“唱主角”的核心領域。李仁連坦言，船舶、工程機械等超大構件涂裝，以及重防腐應用場景，正是橫亙在粉末涂料面前的幾座大山。
粉末涂料在超大型、復雜工件的噴涂與修補環(huán)節(jié)，一直存在施工效率低、固化效果不穩(wěn)定等痛點，這也是其長期難以叩開高端市場大門的關鍵原因。桑瑞泰沒有選擇繞開難題，而是投入核心資源進行技術革新，探索一條與傳統(tǒng)粉末涂裝截然不同的突圍路徑。
紅外線加熱技術的引入，成為突破超大構件涂裝瓶頸的關鍵之匙。李仁連分享，傳統(tǒng)加熱方式需要讓粉末涂料與基材同時達到指定溫度才能產(chǎn)生交融反應，不僅耗時長久，還容易出現(xiàn)涂層薄厚不均的問題。而高紅外輻射加熱技術則另辟蹊徑，通過波長匹配原理精準作用于工件本身。
其同時補充道，這種技術能讓工件自主發(fā)熱，大幅縮短粉末涂料的交聯(lián)反應時間，固化效率提升至傳統(tǒng)方式的8倍到10倍，同時有效避免針孔、魚眼等質量缺陷。目前桑瑞泰已與三一重工展開深度合作，共同探討該技術在工程機械超大構件上的應用可行性。
而在重防腐領域的突破，則需要先打破行業(yè)的固有認知。長期以來，市場普遍認為粉末涂料的重防腐性能不及油性涂料，李仁連則直言，這其實是一種認知誤區(qū)。從技術層面看，粉末涂料大都采用一涂，而如果采用二涂甚至三涂工藝，完全能夠達到油性涂料的重防腐水準，但多層噴涂會大幅抬高成本，讓產(chǎn)品喪失產(chǎn)品市場競爭力。
桑瑞泰的破局之道，在于推出創(chuàng)新的兩涂一烤粉末涂料產(chǎn)品。這款產(chǎn)品不僅能滿足重防腐C4、C5嚴苛標準，性能完全不輸油性涂料，更在成本端實現(xiàn)了顛覆性突破。當前，該產(chǎn)品已與成都工程研究院合作完成中海油石油管道用重防腐粉末涂料的開發(fā)，并成功拿下中海油的權威認證報告。
相較于油性涂料常用的三涂兩烤工藝，兩涂一烤方案在涂料消耗與施工復雜度上都具備壓倒性優(yōu)勢。當前，這套解決方案可為企業(yè)節(jié)約40%以上的綜合成本，如果普及開來，將徹底改寫重防腐領域的競爭格局。
2026年勝負手：性價比錨定民族涂料企業(yè)的突圍賽道
技術突破為市場擴張奠定了堅實基礎，桑瑞泰在2025年行業(yè)深度內卷的大背景下，依然交出了近億元的銷售成績單。不過李仁連坦言，在汽車行業(yè)的用戶拓展上，桑瑞泰并未達到預期目標。
談及粉末涂料在汽車整車噴涂領域的競爭，李仁連直言，性能層面已經(jīng)不存在任何短板。當前制約其發(fā)展的核心障礙，在于粉末涂料外觀效果暫時無法實現(xiàn)油性涂料那樣的高光質感，這對于追求車身顏值的市場來說，是一道不小的門檻。
“但市場正在孕育新的機遇，年輕人的審美情緒正在悄然轉向，啞光車衣的流行就是最好的證明。”李仁連同時強調。越來越多年輕消費者開始青睞低調內斂的啞光質感，而非傳統(tǒng)的高光漆面，這種消費趨勢的轉變，恰恰為粉末涂料打開了汽車市場的缺口。
李仁連認為，一旦偏愛啞光質感的消費群體達到一定規(guī)模，粉末涂料在汽車整車噴涂領域的春天就會到來。與此同時，隨著原材料技術的不斷升級，粉末涂料實現(xiàn)高光效果也絕非天方夜譚，而推動這一技術突破的核心力量，并非涂料行業(yè)的自我驅動，而是市場與消費者需求的倒逼。
站在2026年的起點，行業(yè)內卷的態(tài)勢仍將持續(xù)，但新的機遇也在悄然醞釀。隨著整體經(jīng)濟環(huán)境的波動，各行業(yè)的中高端用戶群體正在重新審視產(chǎn)品的價值內核，他們不再盲目迷信外資品牌的光環(huán)，而是將注意力聚焦到產(chǎn)品的性價比上。
李仁連強調，這種消費心態(tài)的轉變，為民族涂料企業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機會，也契合了行業(yè)國產(chǎn)替代加速推進的大趨勢。對于桑瑞泰而言，抓住這一機遇的關鍵，在于兩個核心聚焦。
第一個聚焦是緊盯客戶的真實需求，只有對客戶的涂層性能要求、施工工藝特點、質量管控標準了解得最夠透徹，才能提供精準匹配的高性價比產(chǎn)品。第二個聚焦是打磨自身產(chǎn)品的核心競爭力，作為一家民族企業(yè)，桑瑞泰無法像那些擁有百年歷史的外資品牌一樣做到大而全，深耕細分領域打造差異化優(yōu)勢才是生存之道。
“一味迎合低價需求只會讓企業(yè)的價值變得模糊，最終陷入價格戰(zhàn)的泥潭。”李仁連強調，唯有通過深入、細致、全面地挖掘客戶需求，找到產(chǎn)品價值與客戶需求的契合點，才能真正提升客戶的忠誠度，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，從而在行業(yè)轉型浪潮中掌握主動權。
毫無疑問，桑瑞泰以技術破局粉末涂料的市場真空區(qū)，恰是中國涂料產(chǎn)業(yè)綠色轉型的生動實踐。從紅外涂裝到兩涂一烤，民族企業(yè)的探索從未停留在技術迭代本身，更在錨定需求中找對了國產(chǎn)替代的賽道。涂料行業(yè)的綠色革命，從來不是簡單的品類替代，而是以技術重構產(chǎn)業(yè)邏輯，唯有深耕細分、貼合市場，方能在轉型浪潮中走穩(wěn)走遠。