電商崛起 賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商“壓力山大”
當(dāng)下，隨著涂料電商的崛起，越來(lái)越多的家居賣(mài)場(chǎng)和涂料經(jīng)銷(xiāo)商感受到了來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的壓力，甚至有人認(rèn)為傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)將隨著電商化的發(fā)展而走向消失。而“電商的本質(zhì)就是零售，就是干掉經(jīng)銷(xiāo)商。”電商行業(yè)知名人士的這句話，也讓眾多的傳統(tǒng)涂料經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到了危機(jī)。除此之外，不少評(píng)論人士認(rèn)為，涂料網(wǎng)購(gòu)將成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流，傳統(tǒng)的涂料經(jīng)銷(xiāo)商將面臨市場(chǎng)被電商分食的局面。
賣(mài)場(chǎng)具有涂料電商不可比擬的優(yōu)勢(shì)
對(duì)于上述情況，有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然近年來(lái)電商發(fā)展速度很快，但涂料電商并不能完全取代傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的地位，賣(mài)場(chǎng)有一些優(yōu)勢(shì)是涂料電商做不到的，賣(mài)場(chǎng)消失的說(shuō)法并不靠譜，因此涂料電商和賣(mài)場(chǎng)將面臨長(zhǎng)期共存的局面。該人士進(jìn)一步解釋?zhuān)?ldquo;涂料產(chǎn)品不是普通的消費(fèi)品，一組好的涂料價(jià)格昂貴，單純靠電商平臺(tái)的展示圖片還很難讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)，他們往往需要到賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品是否合適、是否值得購(gòu)買(mǎi)。另外涂料產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)后還會(huì)涉及安裝、保養(yǎng)等服務(wù)，這些方面賣(mài)場(chǎng)更有優(yōu)勢(shì)。”
電商、賣(mài)場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展兩條腿 缺一不可
對(duì)于涂料企業(yè)而言，電商和傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)將是自身發(fā)展的兩條腿，缺一不可，電商或?qū)⒋龠M(jìn)賣(mài)場(chǎng)發(fā)展。某涂料品牌負(fù)責(zé)人表示，“從事電商讓不少家居廠商賺得盆滿缽滿，但是如果傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)消失的話，工廠也無(wú)力在全國(guó)各地建線下體驗(yàn)店，這不但會(huì)增加工廠的資金負(fù)擔(dān)也會(huì)加大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。因此，電商對(duì)于傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)而言，并不是末日而是新的機(jī)遇。”
實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，已經(jīng)預(yù)示著未來(lái)電商將大行其道，但是這并不會(huì)意味著傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道就會(huì)消亡，這就像人們一直熱衷討論的電子書(shū)是否會(huì)取代傳統(tǒng)紙質(zhì)書(shū)一樣，電子書(shū)不會(huì)取代傳統(tǒng)紙質(zhì)書(shū)，因?yàn)橛腥司褪晴娗榧堎|(zhì)書(shū)，而電商不會(huì)取代傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)也是如此。不同的消費(fèi)者有不同的選擇，電商的發(fā)展只是告訴我們銷(xiāo)售渠道正在向多元化發(fā)展，而涂料企業(yè)只需要順應(yīng)時(shí)勢(shì)，一邊做好傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售，一邊向線上發(fā)展，如此魚(yú)與熊掌是可以兼得!