當(dāng)板材行業(yè)深陷“降價(jià)才能存活”的低價(jià)泥潭，當(dāng)“低價(jià)低質(zhì)”成為部分區(qū)域產(chǎn)業(yè)撕不掉的標(biāo)簽，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的浪潮幾乎淹沒(méi)了中小制造企業(yè)的生存空間。但總有遠(yuǎn)見(jiàn)者敢于逆流而上，鄒平華輝新材料科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“鄒平華輝”)創(chuàng)始人陶仁輝便是其中之一。二十余年深耕行業(yè)，他三次建新廠“從0開(kāi)始”，目的是放棄短期區(qū)位紅利，執(zhí)著于中高端定位與技術(shù)革新，在涂料與板材深度綁定的產(chǎn)業(yè)生態(tài)中開(kāi)辟出一條差異化路徑。

　　這場(chǎng)跨越山東、河南兩省三地的產(chǎn)業(yè)遷徙，不僅改寫了一家企業(yè)的命運(yùn)，更折射出中國(guó)制造業(yè)從“規(guī)模致勝”向“品質(zhì)突圍”的轉(zhuǎn)型陣痛與覺(jué)醒。而陶仁輝的每一次抉擇背后，究竟藏著怎樣的商業(yè)智慧與行業(yè)擔(dān)當(dāng)?

　　為遠(yuǎn)離“市場(chǎng)歧視” 三次遷址“從0開(kāi)始”

　　1997年，懷揣6000元求學(xué)經(jīng)費(fèi)，陶仁輝從河南信陽(yáng)農(nóng)村踏入山東的土地。彼時(shí)的他或許未曾想到，自己未來(lái)二十余年的人生軌跡，將與中國(guó)板材行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)深度交織。2001年大學(xué)畢業(yè)后，恰逢泛地產(chǎn)行業(yè)崛起帶火建材市場(chǎng)，嗅覺(jué)敏銳的陶仁輝果斷切入彩鋼板領(lǐng)域。憑借過(guò)人悟性與韌勁，他僅用一年時(shí)間就躋身公司首批銷售骨干，為后續(xù)創(chuàng)業(yè)積累了寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)資源。

　　2007年，陶仁輝迎來(lái)人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，自立門戶創(chuàng)業(yè)。“當(dāng)時(shí)彩涂板是新生事物，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，算是抓住了時(shí)代的機(jī)會(huì)。”回憶創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，陶仁輝至今記憶猶新。沒(méi)有資源、沒(méi)有背景，他騎著自行車跑遍市場(chǎng)的每一個(gè)角落，用“未簽合同先供貨”的誠(chéng)意打動(dòng)了一個(gè)又一個(gè)客戶。讓他在山東博興市場(chǎng)迅速站穩(wěn)腳跟，賺到了人生第一桶金，也為企業(yè)打下了最初的口碑基礎(chǔ)。

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，陶仁輝逐漸意識(shí)到，行業(yè)要發(fā)展必須與時(shí)俱進(jìn)，差異化才是長(zhǎng)久生存的關(guān)鍵。2017年，他將目光投向彩涂鋁板這一新興領(lǐng)域，成為山東第二家涉足該業(yè)務(wù)的企業(yè)。為摸清市場(chǎng)潛力，陶仁輝帶隊(duì)遠(yuǎn)赴云南等地考察，進(jìn)一步堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型的決心。但此時(shí)，山東博興以鍍鋅板為主要基材的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，與彩涂鋁板的生產(chǎn)需求逐漸脫節(jié)，尋找更適配的產(chǎn)業(yè)基地就成為當(dāng)務(wù)之急。

　　經(jīng)過(guò)反復(fù)考量，陶仁輝做出了第一個(gè)大膽的遷址決定，舍近求遠(yuǎn)前往河南鞏義建廠。“河南的鋁配套產(chǎn)業(yè)更適合當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)方向，這是我們選擇那里的核心原因。”他坦言，產(chǎn)業(yè)集群的適配性遠(yuǎn)比地理距離更重要。2020年，河南鑫華榮鋁業(yè)正式成立，憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與成熟的生產(chǎn)工藝，在民用彩鋁市場(chǎng)一度做到行業(yè)第一，用市場(chǎng)成績(jī)印證了遷址決策的正確性。

　　然而，高峰之下潛藏危機(jī)。隨著越來(lái)越多企業(yè)涌入彩涂鋁板賽道，行業(yè)內(nèi)卷愈演愈烈。“我們當(dāng)時(shí)主要靠區(qū)位優(yōu)勢(shì)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有品牌溢價(jià)，隨著行業(yè)密度提高，這些優(yōu)勢(shì)慢慢被稀釋。”陶仁輝敏銳地察覺(jué)到，若不及時(shí)調(diào)整，企業(yè)很可能重蹈山東博興傳統(tǒng)彩鋼產(chǎn)品“低價(jià)低質(zhì)”的刻板印象，陷入難以掙脫的市場(chǎng)歧視。

　　2023年，陶仁輝開(kāi)始謀劃第二次遷址。這一次，他將目光鎖定在山東鄒平市魏橋鎮(zhèn)，這里是中國(guó)最大、最高端的鋁產(chǎn)業(yè)集群所在地。“孟母三遷只為給孩子創(chuàng)造好環(huán)境，企業(yè)發(fā)展也是如此，近朱者赤近墨者黑。”陶仁輝認(rèn)為，無(wú)論是博興的涂鍍板材還是鞏義的鋁板，在市場(chǎng)認(rèn)知中都與高品質(zhì)存在一定距離，而魏橋無(wú)可替代的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，能為企業(yè)沖擊中高端提供絕佳土壤。2024年初，鄒平華輝正式落地，完成了從低端到高端的層次跨越。

　　回望三次建廠的歷程，陶仁輝將成功歸因于“選擇優(yōu)于蠻干”的商業(yè)哲學(xué)。“每一次轉(zhuǎn)型都源于對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的敏銳洞察和行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)預(yù)判，這是二十多年摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)積累。”陶仁輝直言，企業(yè)發(fā)展不應(yīng)固守陣地，而要根據(jù)產(chǎn)業(yè)環(huán)境與市場(chǎng)需求主動(dòng)求變，這種“從0開(kāi)始”的勇氣，正是突破市場(chǎng)歧視、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　靠定制化模式避免卷入“低質(zhì)閉環(huán)”漩渦

　　遷址鄒平并非重點(diǎn)，而是陶仁輝實(shí)現(xiàn)中高端戰(zhàn)略的新起點(diǎn)。面對(duì)行業(yè)普遍存在的內(nèi)卷問(wèn)題，他有著清醒的認(rèn)知：許多中小微企業(yè)帶著投機(jī)心態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，只追求短期利益，賺快錢思維導(dǎo)致行業(yè)陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、降本減質(zhì)、口碑下滑的惡性循環(huán)。“這種內(nèi)卷會(huì)讓人產(chǎn)生低價(jià)慣性，客戶也會(huì)被誤導(dǎo)，認(rèn)為產(chǎn)品只分貴賤不分好壞。”陶仁輝強(qiáng)調(diào)。

　　但鄒平華輝從一開(kāi)始就堅(jiān)定了不被市場(chǎng)同化的決心。“我們的產(chǎn)品定位始終是中高端定制化服務(wù)，這個(gè)方向永遠(yuǎn)不會(huì)變。”陶仁輝直言，企業(yè)不可能覆蓋所有檔次的產(chǎn)品，與其在低價(jià)賽道惡性競(jìng)爭(zhēng)，不如聚焦優(yōu)質(zhì)客戶群體，實(shí)現(xiàn)雙向選擇。就像奧拓雖便宜卻早已退出市場(chǎng)，奔馳雖貴卻持續(xù)熱銷，核心在于是否具備打造不可替代產(chǎn)品的能力。

　　這種堅(jiān)持很快得到了市場(chǎng)的回應(yīng)。不少客戶主動(dòng)表示，鄒平華輝的產(chǎn)品質(zhì)量有口皆碑，甚至?xí)苯痈嬖V采購(gòu)方，想要優(yōu)品就選鄒平華輝，想要便宜貨就找其它廠家。面對(duì)生存與發(fā)展哪個(gè)優(yōu)先的行業(yè)拷問(wèn)，陶仁輝給出了明確答案：短期生存或許可以靠?jī)r(jià)格，但長(zhǎng)期發(fā)展必須靠品質(zhì)，鄒平華輝寧愿放慢擴(kuò)張速度，也不愿卷入低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦。

　　這樣的市場(chǎng)反饋并非個(gè)例，線上渠道的一次客戶合作，更直觀地印證了定制化模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一位從事拆遷類項(xiàng)目的客戶，此前使用傳統(tǒng)彩鋼板時(shí)頻繁出現(xiàn)問(wèn)題，通過(guò)抖音聯(lián)系到鄒平華輝后，陶仁輝團(tuán)隊(duì)沒(méi)有急于談?wù)搩r(jià)格，而是先深入了解項(xiàng)目痛點(diǎn)，結(jié)合使用年限、預(yù)算限制、地域環(huán)境等核心因素，量身定制了多套解決方案，并且逐一梳理每種方案的適配場(chǎng)景與優(yōu)劣之處。

　　“客戶最終選擇我們，源于專業(yè)性，而不是單純的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”陶仁輝認(rèn)為，客戶的需求是多角度的，只有精準(zhǔn)匹配需求的定制化服務(wù)，才能打破低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的枷鎖。

　　從2007年創(chuàng)業(yè)做彩涂板，到2017年轉(zhuǎn)型彩涂鋁板，再到2024年上線彩涂鋁板噴涂輥涂一體化項(xiàng)目，鄒平華輝的每一步轉(zhuǎn)型都走在行業(yè)前沿。陶仁輝將這一成果歸功于持續(xù)更新的認(rèn)知與永不褪色的創(chuàng)業(yè)激情。

　　“中國(guó)有位知名企業(yè)家說(shuō)過(guò)，能力和策略或許不如別人，但認(rèn)知絕不能落后。”陶仁輝說(shuō)。二十多年來(lái)，他始終保持著創(chuàng)業(yè)初期的敏銳與熱忱，不斷探索行業(yè)新趨勢(shì)、新需求。

　　為確保產(chǎn)品品質(zhì)，鄒平華輝在供應(yīng)鏈選擇上堅(jiān)守高標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論是基材原材料還是涂料產(chǎn)品，均與頭部企業(yè)建立合作。“如果終端企業(yè)一味要求上游涂料企業(yè)降價(jià)，涂料企業(yè)就會(huì)倒逼原材料廠商降價(jià)，最終形成低質(zhì)閉環(huán)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都是受害者。”陶仁輝強(qiáng)調(diào)，長(zhǎng)期主義才是行業(yè)健康發(fā)展的基石，企業(yè)要摒棄急功近利的思維，共同維護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)。

　　如今，鄒平華輝成為山東第一家與阿克蘇諾貝爾達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議的彩涂鋁板企業(yè)，這份合作不僅是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可，更是定制化模式與中高端定位的有力背書。陶仁輝表示，未來(lái)鄒平華輝將繼續(xù)深化定制化服務(wù)，通過(guò)精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求，嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)，在中高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，為行業(yè)樹立差異化競(jìng)爭(zhēng)的典范。

　　粉末涂料為何是板材行業(yè)向高質(zhì)進(jìn)階的“催化劑”？

　　如果說(shuō)定制化模式是鄒平華輝中高端戰(zhàn)略的“軟實(shí)力”，那么技術(shù)革新就是支撐這一戰(zhàn)略的“硬內(nèi)核”，作為國(guó)內(nèi)前五家落地粉末涂料涂裝線的彩涂板企業(yè)，鄒平華輝選擇粉末涂料的決策，并非偶然，而是陶仁輝基于產(chǎn)品品質(zhì)、環(huán)保政策與行業(yè)趨勢(shì)的綜合考量。

　　傳統(tǒng)溶劑型涂料長(zhǎng)期占據(jù)板材涂裝市場(chǎng)，但在陶仁輝看來(lái)，其固有缺陷成為制約行業(yè)高質(zhì)發(fā)展的瓶頸。“溶劑型涂料在施工過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生揮發(fā)，揮發(fā)后會(huì)形成縮孔，將這些縮孔放大400到500倍，就能看到上面布滿密密麻麻的孔隙。”他解釋道，這些孔隙會(huì)成為污染物滲透的通道，日積月累就會(huì)腐蝕基材，嚴(yán)重影響板材的使用壽命，這也是許多傳統(tǒng)板材在戶外使用中容易出現(xiàn)銹蝕、褪色的核心原因。

　　粉末涂料的出現(xiàn)恰好彌補(bǔ)了這一缺陷。作為固體涂料，粉末涂料不存在揮發(fā)問(wèn)題，自然不會(huì)形成縮孔，致密性遠(yuǎn)超傳統(tǒng)溶劑型涂料。“在同等原材料價(jià)位和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)下，粉末涂料的耐酸、耐堿、耐腐蝕性能要優(yōu)越得多。”陶仁輝坦言，在沿海工業(yè)園等重防腐領(lǐng)域，粉末涂料的優(yōu)勢(shì)尤為明顯，能有效延長(zhǎng)板材的使用周期，降低客戶的更換成本。

　　而耐刮擦性能的差異，更是讓粉末涂料脫穎而出。“最簡(jiǎn)單的物理實(shí)驗(yàn)就能說(shuō)明問(wèn)題，用硬幣刮擦涂層，傳統(tǒng)溶劑型涂料很容易被刮掉，而粉末涂料靜電噴涂的涂層卻能完好無(wú)損。”陶仁輝強(qiáng)調(diào)，這一特性讓粉末涂料在家居、家電、建筑外墻等對(duì)表面硬度有要求的領(lǐng)域，具備了不可替代的競(jìng)爭(zhēng)力，也契合了中高端客戶對(duì)產(chǎn)品耐用性的核心要求。

　　環(huán)保政策的導(dǎo)向，進(jìn)一步堅(jiān)定了陶仁輝選擇粉末涂料的決心。溶劑型涂料在生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生VOC排放，即便企業(yè)投入大量環(huán)保設(shè)備處理，也無(wú)法徹底消除污染物，對(duì)環(huán)境和人體健康的危害客觀存在。而粉末涂料完全沒(méi)有VOC排放，完美契合“綠水青山就是金山銀山”的發(fā)展戰(zhàn)略，成為企業(yè)響應(yīng)環(huán)保政策，實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)的最佳選擇。

　　面對(duì)市場(chǎng)上的其它涂料類型，陶仁輝認(rèn)為，高固含溶劑型涂料雖減少了揮發(fā)性，但并未完全消除，其固有特性決定了污染問(wèn)題無(wú)法根治。水性涂料則面臨成本高、性能不足、施工條件苛刻等問(wèn)題，且并非完全無(wú)溶劑，污染隱患依然存在。“這些涂料類型都有各自的局限性，短期內(nèi)難以滿足中高端彩涂板的性能與環(huán)保雙重需求。”陶仁輝補(bǔ)充道。

　　當(dāng)然，粉末涂料在卷材應(yīng)用中也面臨著挑戰(zhàn)。高溫固化要求導(dǎo)致生產(chǎn)成本相對(duì)較高，生產(chǎn)速度較慢，且卷材產(chǎn)品往往存在延時(shí)使用的情況，其半年后整體性能是否依然能達(dá)標(biāo)，成為行業(yè)共同面臨的課題。“任何新技術(shù)的推廣都需要一個(gè)過(guò)程，需要上下游企業(yè)共同發(fā)力解決現(xiàn)存問(wèn)題。”陶仁輝表示，鄒平華輝愿意投入研發(fā)力量，與涂料企業(yè)攜手攻克技術(shù)難關(guān)，推動(dòng)粉末涂料在卷材領(lǐng)域的成熟應(yīng)用。

　　如今，全國(guó)已有二十余家彩涂板企業(yè)在建或投產(chǎn)粉末涂料涂裝線，終端客戶對(duì)粉末涂料產(chǎn)品的優(yōu)越性認(rèn)知也在逐步提升。陶仁輝堅(jiān)信，在技術(shù)迭代與政策助推的雙重作用下，粉末涂料必將成為板材行業(yè)向高質(zhì)進(jìn)階的“催化劑”。在陶仁輝看來(lái)，一分錢一分貨是行業(yè)鐵律，只有摒棄低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，擁抱高品質(zhì)、環(huán)保型的涂料技術(shù)，行業(yè)才能擺脫內(nèi)卷困境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展。

　　從三次建廠突破市場(chǎng)歧視，到定制化模式跳出低質(zhì)閉環(huán)，再到粉末涂料賦能高質(zhì)進(jìn)階，陶仁輝與鄒平華輝的發(fā)展路徑，為陷入內(nèi)卷的板材行業(yè)提供了寶貴借鑒。在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮中，唯有堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，聚焦品質(zhì)提升、擁抱技術(shù)革新，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這既是鄒平華輝的成功密碼，也是中國(guó)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心邏輯，更是無(wú)數(shù)制造企業(yè)突圍路上的重要啟示。