在防腐涂料領(lǐng)域，外資品牌曾長(zhǎng)期占據(jù)話語(yǔ)權(quán)，從重大工程招標(biāo)到核心技術(shù)研發(fā)，似乎都難尋民族企業(yè)的身影。但如今，一家年?duì)I收不足2億元的民營(yíng)企業(yè)，卻接連拿下南極泰山站、北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)、青島膠東國(guó)際機(jī)場(chǎng)等眾多國(guó)家級(jí)項(xiàng)目，甚至在細(xì)分賽道讓外資品牌“望其項(xiàng)背”。它就是青島中氟氟碳材料有限公司(以下簡(jiǎn)稱“青島中氟”)，而帶領(lǐng)其突圍的，是一位25歲就敢“闖江湖”的創(chuàng)業(yè)者宋兆斌。作為細(xì)分市場(chǎng)的隱形冠軍，它靠什么取得技術(shù)優(yōu)勢(shì)?又如何在價(jià)格內(nèi)卷的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)連續(xù)4年20%增長(zhǎng)?
25歲闖“江湖”：從“懵懂創(chuàng)業(yè)”到找到細(xì)分賽道的“金鑰匙”
2007年，當(dāng)多數(shù)25歲年輕人還在為畢業(yè)求職奔波時(shí)，彼時(shí)的宋兆斌已經(jīng)揣著“想賺錢”的直白想法，創(chuàng)立了青島中氟。在與涂料采購(gòu)網(wǎng)深度對(duì)話中回憶起創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，他并不諱言當(dāng)時(shí)的年少輕狂。其笑言：“太年輕創(chuàng)業(yè)，思維方式不成熟，不建議盲目模仿。”盡管如此，但正是那股不怕輸?shù)年J勁，成為日后宋兆斌能抗住困難的底子。
這份闖勁很快有了回報(bào)。2012年，青島中氟的規(guī)模就突破了幾千萬(wàn)，這在當(dāng)時(shí)的中小涂料企業(yè)中已十分亮眼。可宋兆斌卻陷入了前所未有的迷茫，他坦言：做到這個(gè)規(guī)模，突然發(fā)現(xiàn)沒(méi)了可復(fù)制的榜樣。接下來(lái)的兩三年，他帶著團(tuán)隊(duì)跑遍了大大小小的展會(huì)，從建材到化工，從民用涂料到工業(yè)防腐，把能嘗試的方向都試了個(gè)遍。
迷茫的根源，在于認(rèn)知的瓶頸。在宋兆斌看來(lái)，創(chuàng)業(yè)初期趕上了行業(yè)紅利，可當(dāng)企業(yè)有了體量，才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的理解遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
“不是不想發(fā)展，是不知道該往哪個(gè)方向發(fā)力，就像汽車掛了空擋，再踩油門也沒(méi)用。”宋兆斌直言道。
而轉(zhuǎn)機(jī)，則藏在青島中氟最初的“高起點(diǎn)”里。早在2007年創(chuàng)立時(shí)，青島中氟就沒(méi)跟風(fēng)做低端涂料，而是直接切入了FEVE氟碳涂料這個(gè)細(xì)分賽道、當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)不少同類產(chǎn)品的耐鹽霧性測(cè)試要求僅200小時(shí)，而對(duì)青島中氟來(lái)說(shuō)，1000小時(shí)只是“打底標(biāo)準(zhǔn)”。“正是這段積累，讓我們?cè)诿悦r(shí)能沉下心來(lái)。”宋兆斌說(shuō)，既然找不到方向，就先把擅長(zhǎng)的事做透。
基于這份沉淀，青島中氟開(kāi)始梳理業(yè)務(wù)邊界，先是深耕建材領(lǐng)域，將氟碳涂料應(yīng)用到雕塑、園林等戶外場(chǎng)景，解決了戶外產(chǎn)品“易褪色、易腐蝕”的痛點(diǎn);緊接著又意識(shí)到“單一增長(zhǎng)易受波動(dòng)”，在2018年主動(dòng)向化工、能源領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，把超耐候防腐的優(yōu)勢(shì)延伸到更廣闊的工業(yè)場(chǎng)景。
真正讓青島中氟在細(xì)分賽道站穩(wěn)腳跟的，是海工儲(chǔ)能箱水性氟碳防腐涂層的研發(fā)。海洋大氣環(huán)境“高鹽、高濕、高溫、強(qiáng)紫外線”，儲(chǔ)能箱維護(hù)成本居高不下，而當(dāng)時(shí)水性氟碳涂料還是新生事物，不僅原材料基礎(chǔ)薄弱，更沒(méi)有針對(duì)海工場(chǎng)景的長(zhǎng)效產(chǎn)品。“別人覺(jué)得難，我們卻覺(jué)得是機(jī)會(huì)。”宋兆斌說(shuō)服供應(yīng)商聯(lián)合研發(fā)，從實(shí)驗(yàn)室小試到中試，再到產(chǎn)業(yè)化落地，整整花了兩年時(shí)間。
最終，青島中氟拿出了一套完整的涂層體系——水性無(wú)機(jī)富鋅底漆、水性環(huán)氧云鐵中間漆、水性氟碳面漆。這套體系不僅綠色環(huán)保、低VOC排放，還把海工儲(chǔ)能箱的防腐蝕性、耐候性提升了一個(gè)檔次，直接推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)至HG/T4104-2019.至此，這家曾經(jīng)“找不準(zhǔn)方向”的企業(yè)，終于在細(xì)分賽道打出了自己的品牌。
長(zhǎng)征精神逼出來(lái)的“自給自足”：從“缺芯少料”到掌握核心主動(dòng)權(quán)
海工項(xiàng)目的突破，并沒(méi)有讓青島中氟停下腳步。宋兆斌很快發(fā)現(xiàn)，水性氟碳涂料的發(fā)展，在原材料端屢屢被“卡脖子”，畢竟沒(méi)有合格的樹(shù)脂成膜物，再先進(jìn)的配方也做不出好產(chǎn)品。
“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的水性含氟乳液、高性能乳液，要么幾乎空白，要么技術(shù)瑕疵，想找靠譜的原材料都難。”宋兆斌直言。
鑒于此，青島中氟找了不少國(guó)外原材料廠家，盡管成本大幅增加，但卻換來(lái)了涂料應(yīng)用的突破。“我們是被逼出來(lái)的，就像紅軍長(zhǎng)征，沒(méi)路可走的時(shí)候，只能自己闖出一條路。”宋兆斌說(shuō)，單純依賴進(jìn)口不是長(zhǎng)久之計(jì)，他隨后開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，挖掘優(yōu)秀工程師，自己研發(fā)氟樹(shù)脂和高性能樹(shù)脂配方，再交給上游廠家代工。
這段“自給自足”的經(jīng)歷，成為青島中氟的“寶貴財(cái)富”。通過(guò)研發(fā)樹(shù)脂，團(tuán)隊(duì)摸清了玻璃化溫度等關(guān)鍵指標(biāo)對(duì)涂料性能的影響。“以前只懂涂料配方，現(xiàn)在上游原材料的邏輯基本都摸透了，這實(shí)打?qū)崬楹髞?lái)的產(chǎn)品迭代打下了基礎(chǔ)。”宋兆斌坦言，當(dāng)時(shí)沒(méi)想太多，只是覺(jué)得必須把這個(gè)坎邁過(guò)去，可回頭看，正是這份堅(jiān)持，讓青島中氟掌握了核心主動(dòng)權(quán)。
2023年，青島中氟拿到了國(guó)家工信部“專精特新小巨人”的稱號(hào)。宋兆斌笑談：“頒獎(jiǎng)時(shí)，青島工信系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)玩笑地說(shuō)道——這個(gè)獎(jiǎng)?wù)娌幌虢o你，其它獲獎(jiǎng)企業(yè)都是十幾億規(guī)模，你們青島中氟還不到2億。”在宋兆斌看來(lái)，玩笑背后，是對(duì)青島中氟“專精特新”的認(rèn)可，這個(gè)稱號(hào)要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)、案例、應(yīng)用等多輪考核，絕非“憑規(guī)模取勝”。
這種定制化能力，讓青島中氟積累了一批合作十幾年的老客戶。“外資品牌體量太大，很難兼顧每個(gè)客戶的細(xì)節(jié)要求，而我們能沉下心來(lái)跟客戶磨合，從涂層體系到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，再到工況適配，一一調(diào)整。”宋兆斌說(shuō)，更難模仿的是團(tuán)隊(duì)的理念，其認(rèn)為，“以客戶為中心”，就是要明確“誰(shuí)是客戶”、“如何滿足需求”、“怎么持續(xù)提升”，每個(gè)環(huán)節(jié)都要落到實(shí)處。而要解決客戶的困境，持續(xù)創(chuàng)新能力是重中之重。宋兆斌認(rèn)為，青島中氟對(duì)技術(shù)研發(fā)的執(zhí)著，對(duì)細(xì)節(jié)的打磨，是慢慢沉淀出來(lái)的。
國(guó)產(chǎn)替代微觀超越與宏觀不足：從“項(xiàng)目突破”到思考行業(yè)未來(lái)
如今的青島中氟，早已不是當(dāng)年那個(gè)“懵懂創(chuàng)業(yè)”的小企業(yè)。它的產(chǎn)品，應(yīng)用在全球最大的青島膠東國(guó)際機(jī)場(chǎng)不銹鋼屋面、北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)的關(guān)鍵部位以及哈爾濱大劇院戶外構(gòu)件等各類國(guó)家級(jí)項(xiàng)目。但其中讓宋兆斌印象最深的，還是中國(guó)第4個(gè)南極科考站“泰山站”項(xiàng)目。
“泰山站的環(huán)境太嚴(yán)酷了，常年零下幾十度，1月份只有短暫的融冰期，溫度能到零度以上。”宋兆斌說(shuō)，更關(guān)鍵的是，這里的涂裝“一次成型，不可維修”，畢竟沒(méi)人能在零下幾十度的環(huán)境里重新刷漆。
“當(dāng)時(shí)，有諸多外資品牌參與競(jìng)標(biāo)，但最終還是選擇了青島中氟。我們頂著巨大的壓力，生怕出問(wèn)題?，F(xiàn)在快10年了，反饋一直很好，而這份信任比什么都珍貴。”宋兆斌頗為自豪的感嘆道。
泰山站的突破，讓宋兆斌對(duì)“國(guó)產(chǎn)替代”有了更深的思考。他認(rèn)為，當(dāng)前的國(guó)產(chǎn)替代，呈現(xiàn)出“微觀超越、宏觀不足”的特點(diǎn)。從微觀產(chǎn)品來(lái)看，青島中氟針對(duì)細(xì)分工業(yè)化終端產(chǎn)品，在指標(biāo)、性能上已經(jīng)超過(guò)外資品牌。如今，第三方檢測(cè)和客戶反饋都能證明這一點(diǎn)，除了重防腐等少數(shù)領(lǐng)域，80%以上的應(yīng)用場(chǎng)景，國(guó)產(chǎn)涂料完全能替代外資。
但從宏觀來(lái)看，差距依然存在。“外資品牌做了一兩百年，他們對(duì)涂料的理解，不是一個(gè)配方能概括的，而是一種全局的意識(shí)形態(tài)。”宋兆斌打了個(gè)比方：“就像衣服，不是料子不好，也不是版型不對(duì)，而是那種長(zhǎng)期積累的設(shè)計(jì)理念和工藝細(xì)節(jié)，不是一天兩天能趕上的。”
在宋兆斌看來(lái)，國(guó)產(chǎn)替代要走得更遠(yuǎn)，需要兩個(gè)“必要條件”。第一個(gè)是公平的招標(biāo)平臺(tái)，其坦言，十幾年前，很多工程招標(biāo)會(huì)注明“僅限外商獨(dú)資品牌”，內(nèi)資企業(yè)甚至連參與機(jī)會(huì)都沒(méi)有?，F(xiàn)在雖然看不到這類表述了，但希望更多省市級(jí)、國(guó)家級(jí)項(xiàng)目能向民企開(kāi)放。第二個(gè)則是“統(tǒng)一的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”，有些項(xiàng)目招標(biāo)，會(huì)給外資品牌額外加5分，這對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)不公平。宋兆斌呼吁，希望國(guó)營(yíng)、民營(yíng)、外資能在同一標(biāo)準(zhǔn)下競(jìng)爭(zhēng)，一碗水端平。
這也是宋兆斌給企業(yè)起名“中氟”的原因，“中”代表中國(guó)，“氟”代表氟碳涂料，宋兆斌說(shuō)：“我們希望有一天，在這個(gè)細(xì)分賽道上中國(guó)企業(yè)能做到世界一流。客觀來(lái)講，現(xiàn)在離世界一流還有差距，但國(guó)內(nèi)一流是能達(dá)到的。”
如今，青島中氟把目光投向了風(fēng)電新基建領(lǐng)域。“風(fēng)電需要超耐候涂料，不僅要防腐、耐候，還要考慮實(shí)際應(yīng)用中的損耗。”宋兆斌說(shuō)，團(tuán)隊(duì)正在研究一個(gè)新方向，比如風(fēng)機(jī)服役五年后，涂層的狀態(tài)如何?能不能通過(guò)改進(jìn)涂層，讓風(fēng)機(jī)的發(fā)電量提升20%?如果能做到，這顯然是行業(yè)巨大的進(jìn)步，比單純比拼價(jià)格和基礎(chǔ)性能更有意義。
從25歲創(chuàng)業(yè)的“闖勁”，到被逼出來(lái)的“自給自足”，再到對(duì)國(guó)產(chǎn)替代的深度思考，青島中氟的18年，是民族防腐涂料企業(yè)突圍的縮影。它證明，即使在外資主導(dǎo)的領(lǐng)域，民族企業(yè)只要找準(zhǔn)細(xì)分賽道，沉下心做研發(fā)，也能打出一片天。而宋兆斌和青島中氟的故事，還在繼續(xù)，畢竟，國(guó)產(chǎn)替代還有很長(zhǎng)的路要走!