當(dāng)下涂料市場(chǎng)正處收縮周期，多數(shù)企業(yè)選擇縮減開(kāi)支、收縮賬期以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。然而，有一家企業(yè)卻逆向而動(dòng)：斥資3億元建設(shè)智能新工廠，甚至在供應(yīng)商陷入困境時(shí)借錢(qián)給供應(yīng)商。這家“反傳統(tǒng)”的企業(yè)便是穩(wěn)居北方卷材涂料市場(chǎng)頭部的天津市新麗華色材有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“新麗華”)。
同行皆以收縮求穩(wěn)之時(shí)，新麗華為何堅(jiān)持投建新廠?是資本雄厚的任性之舉，還是基于行業(yè)洞察的戰(zhàn)略考量?在涂料采購(gòu)網(wǎng)對(duì)新麗華卷材事業(yè)部總經(jīng)理陳健的專訪中，這些看似突破常理的動(dòng)作背后，藏著怎樣的生存邏輯與破局思路?答案或許比想象中更值得細(xì)究。
敢于“反常規(guī)”操作的涂料圈“老字號(hào)”
涂料行業(yè)正進(jìn)入減量調(diào)整期，多數(shù)企業(yè)忙著收縮戰(zhàn)線、收緊開(kāi)支，試圖在市場(chǎng)波動(dòng)中穩(wěn)住陣腳。而新麗華卻選在此時(shí)邁出“反常規(guī)”的一步：砸下3億元建設(shè)年產(chǎn)10萬(wàn)噸環(huán)保涂料與配套樹(shù)脂的涂料項(xiàng)目，這波逆勢(shì)操作，在行業(yè)里顯得格外醒目。
為何要在承壓期逆勢(shì)加碼?陳健在專訪中提到，新麗華和同行們一樣，都承受著生存與發(fā)展的巨大壓力，但選擇增投建廠，背后是多重現(xiàn)實(shí)需求的疊加。
最直接的動(dòng)力，來(lái)自客戶的信任。“是客戶給新麗華訂單與機(jī)會(huì)，一步步托舉新麗華發(fā)展壯大，新麗華人心存感恩。”作為北方卷材涂料市場(chǎng)的最大的供應(yīng)商，國(guó)內(nèi)訂單穩(wěn)定與海外逐步拓展，這成了投建新廠最大的底氣。
“客戶的信任，來(lái)自于新麗華技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的不斷打磨、改進(jìn)與提升”。依托天津、上海兩大研發(fā)中心，行業(yè)頂尖工程師們夜以繼日的鉆研與努力，推動(dòng)新麗華卷材涂料的產(chǎn)品性能穩(wěn)穩(wěn)站在行業(yè)前列，從而能接得住不同客戶的差異化與日益嚴(yán)苛的要求。“這是新麗華敢于加大投入的核心支撐。
基于客戶們的信任與支持，新麗華西青工廠產(chǎn)能已達(dá)極限，3大車間滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)仍難以滿足交付需求，因此擴(kuò)產(chǎn)成了必然。”陳健坦言，無(wú)論是國(guó)內(nèi)客戶的訂單壓力，還是海外市場(chǎng)的拓展需求，都讓建新廠從“可選項(xiàng)”變成了刻不容緩的“必選項(xiàng)”。
此外，新廠的智能化布局更是給這場(chǎng)擴(kuò)產(chǎn)加了層“保險(xiǎn)”。新麗華濱海工廠，作為涂料行業(yè)少有的黑燈工廠，自動(dòng)化設(shè)備承接了八成以上的人工操作，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，安全和質(zhì)量穩(wěn)定才是企業(yè)最大的成本。新麗華認(rèn)為，智能化不是趕潮流，而是通過(guò)設(shè)備實(shí)現(xiàn)智能化，把人為生產(chǎn)的誤差降到最小，既向客戶交付質(zhì)量更穩(wěn)定的產(chǎn)品，也給員工的職業(yè)健康提供堅(jiān)實(shí)保障。
而這種對(duì)“穩(wěn)”的追求，還延伸到了供應(yīng)鏈上下游。當(dāng)下行業(yè)賬期越拉越長(zhǎng)，新麗華卻從不拖欠供應(yīng)商貨款，甚至遇上供應(yīng)商周轉(zhuǎn)不開(kāi)時(shí)，新麗華還會(huì)伸手幫一把，借錢(qián)給供應(yīng)商。供應(yīng)商穩(wěn)了，原材料品質(zhì)才穩(wěn)，我們的產(chǎn)品才有根。”
陳健直言，建立這種共生共榮的供應(yīng)鏈生態(tài)，與供應(yīng)商一起給終端客戶搭建起價(jià)值鏈，最終實(shí)現(xiàn)多方共贏。
產(chǎn)品應(yīng)用
北方卷材涂料領(lǐng)跑者的成長(zhǎng)密碼
新麗華敢于在逆周期中布局，并非無(wú)源之水。作為北方卷材涂料的主要供應(yīng)商，陳健則將這份成長(zhǎng)的核心歸結(jié)為“品質(zhì)與服務(wù)”，而這正是新麗華“反常規(guī)”操作的底層邏輯。
“新麗華卷材涂料的應(yīng)用場(chǎng)景十分寬泛，既能在東北零下30℃的嚴(yán)寒中保持韌性，也能在廣東、海南的超強(qiáng)光日照下抵御老化，既可以在南方梅雨季節(jié)里隔絕潮濕，更能在工業(yè)環(huán)境中具備更強(qiáng)的耐腐蝕性。”這種全場(chǎng)景適應(yīng)性，是品質(zhì)積累的直接體現(xiàn)，基礎(chǔ)品質(zhì)與性能上不輸給任何外資品牌。
而品質(zhì)的落地，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)成員刻在骨子里的拼搏與服務(wù)。在專訪中陳健動(dòng)情地分享了一個(gè)真實(shí)案例，曾有一長(zhǎng)期合作的客戶現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題，新麗華售后工程師連續(xù)奮戰(zhàn)72個(gè)小時(shí)沒(méi)睡覺(jué)，最終幫助客戶解決了問(wèn)題，深受客戶好評(píng)。事后客戶領(lǐng)導(dǎo)特意來(lái)電：“你們這位工程師三天沒(méi)睡覺(jué)，新麗華有沒(méi)有給他買保險(xiǎn)?”在陳健看來(lái)，客戶認(rèn)可背后，是整個(gè)卷材團(tuán)隊(duì)具有高度統(tǒng)一的價(jià)值觀，堅(jiān)持艱苦奮斗，也印證了新麗華“以客戶為中心”的服務(wù)底色。
新麗華認(rèn)為，要對(duì)市場(chǎng)與客戶有敬畏心。“一款產(chǎn)品從研發(fā)到成熟，再到大規(guī)模應(yīng)用，需要經(jīng)漫長(zhǎng)沉淀。”解決客戶問(wèn)題要靠科學(xué)方法，而非“空談概念”。“若行業(yè)企業(yè)都能摒棄‘小聰明’，而專注產(chǎn)品本身，這才是推動(dòng)涂料行業(yè)走向健康發(fā)展的正確方向”。
從替代外資到定制化出海
作為北方卷材涂料領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，新麗華的成長(zhǎng)密碼里，始終刻著“世界共舞、出海爭(zhēng)光”的基因。依托卷材涂料在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的較的高占有率，其出海步伐持續(xù)提速——2024年海外營(yíng)收占比達(dá)30%。
“我們的愿景是成為全球特種工業(yè)涂料領(lǐng)先品牌，所以必須走向更大的國(guó)際市場(chǎng)。”陳健的話，道出了這份初心的堅(jiān)定。
要在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，核心是與國(guó)際大品牌正面競(jìng)爭(zhēng)。而非“在家門(mén)口搞自相殘殺”。新麗華認(rèn)為，不同國(guó)家、不同客戶對(duì)技術(shù)與質(zhì)量需求差異很大，破局之法在于既要持續(xù)深耕技術(shù)研發(fā)，也要為每個(gè)客戶量身構(gòu)建質(zhì)量管理體系，通過(guò)項(xiàng)目制管理實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的定制化打造與生產(chǎn)，滿足不同客戶的差異化需求。
這種定制化能力的背后，始于與世界同步的技術(shù)硬實(shí)力，而支撐這份實(shí)力的，正是全流程的自主掌控力。專訪過(guò)程中，陳健強(qiáng)調(diào)，新麗華研發(fā)團(tuán)隊(duì)常年追蹤全球技術(shù)趨勢(shì)，從助劑到特種樹(shù)脂堅(jiān)持自研自制——這既讓歐洲低VOC環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、東南亞熱帶海洋氣候適應(yīng)性技術(shù)得以順暢融入產(chǎn)品升級(jí)，精準(zhǔn)把控性能指標(biāo)，又打破了國(guó)際巨頭的技術(shù)壟斷，讓綠色涂料不再“高價(jià)難求”。
“如此一來(lái)，新麗華的卷材涂料既能滿足國(guó)內(nèi)綠色要求與超高的性價(jià)比，也順利敲開(kāi)了國(guó)外高端市場(chǎng)的大門(mén)”陳健補(bǔ)充道。
憑借這樣的產(chǎn)品實(shí)力，新麗華正緊跟國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略，加速國(guó)際化布局。陳健強(qiáng)調(diào)，新麗華海外團(tuán)隊(duì)已與東南亞、中東地區(qū)多家大型鋼鐵集團(tuán)展開(kāi)深度合作，以技術(shù)與服務(wù)為紐帶，穩(wěn)步推進(jìn)全球化進(jìn)程，為中國(guó)涂料贏得世界認(rèn)可而蓄力。
在涂料行業(yè)調(diào)整周期中，新麗華的逆向布局，實(shí)則是對(duì)行業(yè)本質(zhì)的深刻洞察。其3億投資智能工廠并非冒進(jìn)，恰是產(chǎn)能升級(jí)的必然;扶持供應(yīng)商渡過(guò)難關(guān)亦非特例，實(shí)為產(chǎn)業(yè)鏈共生的要義。正是這種對(duì)根基的堅(jiān)守，催生了對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著與定制化出海的韌性，而這一切的本質(zhì)，都是將當(dāng)下的深耕轉(zhuǎn)化為未來(lái)進(jìn)階的基石。由此可見(jiàn)，民族品牌的突圍從不在喧囂處，而在這種定力中，根基愈深，行穩(wěn)愈遠(yuǎn)，中國(guó)制造業(yè)的全球征程，亦循此道。