當(dāng)外資涂料品牌長期壟斷國內(nèi)高端市場，本土企業(yè)深陷“內(nèi)卷”與生存夾縫，誰能沖破技術(shù)與品牌的雙重壁壘?浩力森集團(tuán)有限公司(以下簡稱“浩力森”)給出了答案，這家2003年成立時(shí)僅3人的初創(chuàng)企業(yè)，如今已成長為國家級高新技術(shù)企業(yè)、專精特新“小巨人”，更在電泳涂料領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自主品牌年產(chǎn)量國內(nèi)第一，成為少數(shù)能與PPG、立邦同臺競技的民族品牌。近期在全國汽車整車及零部件全產(chǎn)業(yè)鏈交流大會現(xiàn)場，涂料采購網(wǎng)專訪了浩力森市場品牌總監(jiān)陳海波，試圖從其22年的發(fā)展軌跡中，拆解國產(chǎn)涂料品牌的突圍邏輯與成長密碼。

　　破局之路：從3人初創(chuàng)到600人規(guī)模的機(jī)遇淬煉

　　2003年的國內(nèi)涂料市場，外資品牌憑借技術(shù)壁壘與先發(fā)優(yōu)勢牢牢占據(jù)主導(dǎo)，本土中小涂料企業(yè)多在低端領(lǐng)域艱難求生。彼時(shí)的浩力森，便是這股浪潮中十分微小的存在，團(tuán)隊(duì)僅有3人，沒有行業(yè)認(rèn)知度，也沒有核心客戶，只能靠承接五金產(chǎn)品、零配件的涂料訂單勉強(qiáng)維持運(yùn)轉(zhuǎn)，生存壓力如影隨形，如何在市場中找到立足之地，成為浩力森面臨的首要難題。

　　轉(zhuǎn)機(jī)的降臨，往往藏在未知的風(fēng)險(xiǎn)里。浩力森創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對市場機(jī)遇有著異于常人的敏銳度，陳海波回憶，一次偶然機(jī)會，一家臺灣汽車零部件客戶向他們拋出橄欖枝，希望定制配套涂料產(chǎn)品。這是浩力森首次觸碰汽車領(lǐng)域，此前毫無相關(guān)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)儲備，一旦失敗，不僅會失去客戶信任，剛起步的企業(yè)更可能直接退出市場。

　　面對這場“生死考驗(yàn)”，浩力森選擇背水一戰(zhàn)。研發(fā)人員晝夜攻關(guān)，反復(fù)調(diào)試配方，在實(shí)驗(yàn)室里熬過無數(shù)個(gè)通宵;技術(shù)人員駐守客戶現(xiàn)場，連夜進(jìn)行設(shè)備調(diào)試與工藝優(yōu)化，哪怕是微米級的涂膜偏差都要逐一修正。經(jīng)過數(shù)月的不懈努力，2007年，這款針對汽車零部件的創(chuàng)新涂料產(chǎn)品成功落地市場。

　　這次突破如同推倒多米諾骨牌，不僅為浩力森打開了汽車領(lǐng)域的大門，更讓客戶資源逐步積累，終于在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。陳海波坦言，2007年是浩力森發(fā)展的首個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，若當(dāng)時(shí)未能扛住壓力，如今的行業(yè)版圖中或許早已沒有浩力森的身影。

　　站穩(wěn)腳跟后，浩力森并未停下腳步。2018年，浩力森做出一項(xiàng)關(guān)鍵決策：拓展海外業(yè)務(wù)。在此之前，浩力森的業(yè)務(wù)重心完全集中在國內(nèi)，海外市場一片空白。語言不通、專業(yè)術(shù)語壁壘、海外客戶對中國涂料品牌的天然不信任，一道道難題橫在面前，仿佛一座難以逾越的大山。如何打破海外市場的“不信任感”，成為團(tuán)隊(duì)的新目標(biāo)。

　　為打開海外市場，浩力森組建了專門的國外銷售團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員從基礎(chǔ)的語言溝通磨合開始，白天與客戶郵件往來確認(rèn)需求，晚上抱著專業(yè)詞典學(xué)習(xí)行業(yè)術(shù)語，一點(diǎn)點(diǎn)摸清當(dāng)?shù)厥袌龅臉?biāo)準(zhǔn)與偏好。功夫不負(fù)有心人，部分海外客戶不僅認(rèn)可了浩力森的產(chǎn)品品質(zhì)，更將原本由美資涂料企業(yè)承接的全部業(yè)務(wù)板塊替換過來。這筆大額訂單不僅讓浩力森的海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“零的突破”，還為后續(xù)國際化布局奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　談及布局出海的初衷，陳海波表示，浩力森早在多年前就預(yù)判到國內(nèi)涂料市場的競爭將愈發(fā)激烈，而海外市場對高品質(zhì)涂料產(chǎn)品的需求正持續(xù)釋放。正是這份前瞻性判斷，讓浩力森提前邁出了國際化步伐。如今，海外業(yè)務(wù)已成為浩力森重要增長極，訂單占比約30%，客戶遍布中東、歐洲、東南亞、非洲等20多個(gè)國家和地區(qū)，國際化版圖不斷擴(kuò)大。

　　對于在市場中摸爬滾打了22年的浩力森來說，挑戰(zhàn)總是如影隨形，陳海波坦言，發(fā)展過程中最嚴(yán)峻的一次挑戰(zhàn)，來自國內(nèi)一家知名工程機(jī)械主機(jī)廠提出的苛刻要求——若要成為供應(yīng)商，浩力森需包攬整條生產(chǎn)線的涂料相關(guān)業(yè)務(wù)，包括設(shè)備提供、工藝設(shè)計(jì)、現(xiàn)場調(diào)試及涂料供應(yīng)。這一要求徹底打破了傳統(tǒng)涂料企業(yè)的業(yè)務(wù)邊界，畢竟彼時(shí)國內(nèi)具備全案服務(wù)能力的涂料企業(yè)屈指可數(shù)。

　　浩力森經(jīng)過慎重評估，果斷接下這份挑戰(zhàn)。從圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、生產(chǎn)線規(guī)劃，到現(xiàn)場涂料調(diào)試與使用過程監(jiān)控，浩力森團(tuán)隊(duì)全程深度參與，最終圓滿完成任務(wù)。此次突破讓浩力森成功打入工程機(jī)械領(lǐng)域，徐工、中聯(lián)、三一重工等行業(yè)龍頭紛紛拋來合作訂單。正是這樣的多領(lǐng)域布局，讓浩力森在內(nèi)卷疊加經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境中，仍能保持每年15%的增長率，為后續(xù)與國際巨頭競爭積蓄了充足力量。

　　競逐高端：對標(biāo)國際巨頭的底氣與國產(chǎn)替代突破

　　正是憑借多領(lǐng)域布局積累的技術(shù)實(shí)力與服務(wù)能力，浩力森在與國際涂料巨頭的競逐中逐漸展露頭角。如今，浩力森已成為國內(nèi)少數(shù)能與PPG、立邦、艾仕得等國際巨頭同臺競技的民族品牌，尤其在電泳涂料板塊，其年產(chǎn)量穩(wěn)居自主國內(nèi)第一，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的競爭勢能，這份成績的背后，是浩力森對核心業(yè)務(wù)的深度堅(jiān)守。

　　陳海波反復(fù)強(qiáng)調(diào)，電泳涂料是浩力森的起點(diǎn)，更是企業(yè)的“命脈”所在。自成立以來，浩力森始終深耕電泳涂料領(lǐng)域，不追求盲目擴(kuò)張，而是專注于技術(shù)的深度打磨與優(yōu)化。而水性漆業(yè)務(wù)則是在鞏固電泳涂料優(yōu)勢的基礎(chǔ)上拓展的廣度板塊，主要用于輔助提升整體業(yè)務(wù)量，形成“深度+廣度”的清晰業(yè)務(wù)布局。這種精準(zhǔn)的定位，讓浩力森在激烈的市場競爭中始終緊握核心優(yōu)勢，確保資源集中投向核心技術(shù)突破，為對標(biāo)國際巨頭打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　而在與國際巨頭的較量中，浩力森的底氣源于多維度競爭壁壘。研發(fā)端，始終保持高頻創(chuàng)新節(jié)奏，針對客戶需求持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品配方，確保產(chǎn)品性能始終處于行業(yè)領(lǐng)先水平;服務(wù)端，組建了專業(yè)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供駐場服務(wù)，根據(jù)客戶個(gè)性化需求定制專屬解決方案;成本端，通過精細(xì)化的生產(chǎn)管理與供應(yīng)鏈優(yōu)化，為客戶提供高性價(jià)比產(chǎn)品，在價(jià)格層面形成了差異化競爭力。這套“研發(fā)+服務(wù)+性價(jià)比”的組合策略，讓浩力森在與國際巨頭的競爭中逐步贏得了客戶的認(rèn)可。

　　盡管優(yōu)勢顯著，但陳海波也坦誠直言，國際巨頭憑借早期進(jìn)入中國市場的先發(fā)優(yōu)勢，已在客戶心智中形成了固化認(rèn)知。就像消費(fèi)者對某一手機(jī)品牌形成的長期偏好，部分客戶對國際涂料品牌也存在慣性選擇，哪怕國產(chǎn)產(chǎn)品性能相當(dāng)，也更傾向于選擇外資品牌。而要打破這種認(rèn)知壁壘，需要長期持續(xù)的投入，浩力森則通過系統(tǒng)化品牌宣傳傳遞企業(yè)實(shí)力，借助行業(yè)展會、技術(shù)研討會等平臺開展專業(yè)產(chǎn)品知識普及，逐漸消解對國際品牌的“路徑依賴”。

　　在俄羅斯市場，浩力森的電泳涂料產(chǎn)品曾與PPG等同類產(chǎn)品展開直接比拼。實(shí)驗(yàn)室測試結(jié)果顯示，浩力森產(chǎn)品的性能與PPG持平，而在耐腐蝕性、涂膜均勻度等核心指標(biāo)上甚至更優(yōu)。這一結(jié)果不僅驗(yàn)證了浩力森的技術(shù)儲備與產(chǎn)品綜合實(shí)力，更讓行業(yè)看到了國產(chǎn)涂料品牌的潛力。陳海波認(rèn)為，國產(chǎn)涂料與國際巨頭的差距正不斷縮小，只要給予足夠的時(shí)間，再加上國內(nèi)車企的信任支持與相關(guān)政策的引導(dǎo)扶持，中國民族涂料品牌一定能夠與國際老牌企業(yè)展開全面競爭。

　　如今，國產(chǎn)替代的進(jìn)程正加速推進(jìn)，浩力森已在其中取得了關(guān)鍵突破。成功進(jìn)入大眾集團(tuán)旗下匯眾公司的供應(yīng)鏈體系，替代PPG成為核心涂料供應(yīng)商，這一案例被業(yè)內(nèi)視為國產(chǎn)涂料替代外資品牌的重要里程碑。隨著國內(nèi)汽車零部件國產(chǎn)化率的持續(xù)提升，作為關(guān)鍵配套環(huán)節(jié)的涂料產(chǎn)品，其國產(chǎn)替代空間也在不斷擴(kuò)大，越來越多的國內(nèi)企業(yè)開始主動(dòng)選擇國產(chǎn)涂料品牌，意識到國產(chǎn)產(chǎn)品在品質(zhì)上并不遜色，在成本與服務(wù)上更具優(yōu)勢。

　　不過，國產(chǎn)替代仍面臨現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。當(dāng)前整車車身漆仍是外資品牌的天下，這與長期形成的合作模式密切相關(guān)。陳海波坦言，日資車企多選擇日資涂料品牌，美資車企則傾向于美資品牌，形成了相對封閉的合作閉環(huán)，新品牌很難切入。他建議，國內(nèi)知名車企可以借鑒這種合作模式，將本土涂料品牌納入自身供應(yīng)鏈體系，帶動(dòng)國產(chǎn)涂料品牌同步走向國內(nèi)與國際市場。

　　目前，部分中字頭國企已率先轉(zhuǎn)變觀念，選擇國產(chǎn)涂料品牌替代外資產(chǎn)品，不僅實(shí)現(xiàn)了成本降低與效率提升，產(chǎn)品質(zhì)量也毫不遜色。陳海波預(yù)判，未來3-5年，隨著民企對國產(chǎn)涂料品牌信任度的提升，國產(chǎn)替代將迎來規(guī)?；黄疲屏ι龅?，就是在解決行業(yè)核心痛點(diǎn)中持續(xù)鞏固優(yōu)勢，為下一階段的發(fā)展積蓄更多能量。

　　前瞻布局：破解行業(yè)痛點(diǎn)與智能綠色的未來探索

　　在推動(dòng)國產(chǎn)替代取得突破的同時(shí)，浩力森更著眼于行業(yè)長期發(fā)展，將目光投向了行業(yè)難解痛點(diǎn)與未來賽道布局。而其深知，要實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展，不能只滿足于當(dāng)下的競爭優(yōu)勢，必須提前破解行業(yè)核心難題、布局前沿領(lǐng)域，唯有如此，才能在激烈的市場競爭中持續(xù)領(lǐng)跑，為國產(chǎn)涂料品牌打開更廣闊的發(fā)展空間。

　　深耕汽車電泳漆領(lǐng)域多年，浩力森對車企的核心需求有著深刻洞察。在陳海波看來，當(dāng)前車企在涂料應(yīng)用中主要面臨兩大核心難題：一是防腐性能的全面提升，二是泳透力的優(yōu)化。

　　其中，防腐性能不僅要求整車具備高強(qiáng)度的防腐能力，車身邊緣、角落等易被忽視的部位，也需要達(dá)到嚴(yán)苛的防腐標(biāo)準(zhǔn)，這對涂料產(chǎn)品的配方與工藝提出了極高要求。而泳透力作為衡量電泳涂料品質(zhì)的關(guān)鍵指標(biāo)，始終是行業(yè)的難點(diǎn)，像復(fù)雜工件的內(nèi)腔受金屬屏蔽影響，電場強(qiáng)度較弱，導(dǎo)致內(nèi)墻內(nèi)壁的涂膜厚度遠(yuǎn)低于外表面，難以滿足防腐要求，這一問題長期困擾著車企與涂料企業(yè)。如何攻克這兩大難題，成為浩力森技術(shù)研發(fā)的核心方向。

　　過去，外資涂料企業(yè)在防腐與泳透力領(lǐng)域長期占據(jù)領(lǐng)先地位，這也是國內(nèi)車企傾向于選擇外資品牌的重要原因。但如今，以浩力森為代表的國內(nèi)涂料企業(yè)，通過持續(xù)技術(shù)攻關(guān)，已在這兩大難題上實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵突破，產(chǎn)品性能完全可以與外資企業(yè)媲美。陳海波對此深感自豪，他認(rèn)為，這一突破不僅切實(shí)解決了車企的實(shí)際需求，更打破了外資品牌在核心技術(shù)領(lǐng)域的壟斷，為國產(chǎn)涂料品牌贏得了更多行業(yè)話語權(quán)。

　　隨著新能源汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，新的市場需求不斷涌現(xiàn)，浩力森也及時(shí)調(diào)整研發(fā)方向，緊跟產(chǎn)業(yè)變革趨勢。為了降低生產(chǎn)成本、提升生產(chǎn)效率，部分車企開始采用電芯與模組一體成型的技術(shù)方案，這對涂料的絕緣性能提出了全新要求。

　　早在2024年，浩力森就敏銳捕捉到了這一市場變化，迅速組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)攻關(guān)絕緣防腐電泳涂料。經(jīng)過持續(xù)的研發(fā)與測試，浩力森推出了具備高絕緣性能的電泳涂料產(chǎn)品，在確保優(yōu)異防腐效果的基礎(chǔ)上，可耐受6000伏甚至更高電壓。目前，該產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于新能源汽車的電池殼、電芯盒、側(cè)板水冷板等關(guān)鍵部件，成為浩力森在新能源賽道上的核心競爭力之一。

　　而基于國家對VOC排放的管控日益嚴(yán)格，如何降低涂料的固化溫度、減少能源消耗，成為行業(yè)共同探索的方向。早期電泳漆固化溫度多在180-220℃之間，而通過技術(shù)創(chuàng)新，浩力森已將車身涂料固化溫度降至150℃，大幅降低生產(chǎn)耗能與運(yùn)營成本。浩力森并未滿足于此，未來還將持續(xù)投入研發(fā)，進(jìn)一步降低固化溫度，推動(dòng)涂料產(chǎn)品向更綠色、更節(jié)能的方向發(fā)展，助力行業(yè)實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)。

　　強(qiáng)大的產(chǎn)品競爭力離不開后端生產(chǎn)與研發(fā)體系的堅(jiān)實(shí)支撐，浩力森在生產(chǎn)與研發(fā)端的布局，也體現(xiàn)著對“高品質(zhì)”的追求。浩力森在南通建設(shè)工廠時(shí)，就明確了打造工業(yè)4.0“黑燈工廠”的目標(biāo)。在工廠設(shè)計(jì)階段，浩力森引入了三維設(shè)計(jì)技術(shù)，對生產(chǎn)空間進(jìn)行精細(xì)化規(guī)劃，確保生產(chǎn)流程規(guī)范高效、工藝體系完善成熟。

　　陳海波強(qiáng)調(diào)，涂料產(chǎn)品的配方與生產(chǎn)過程高度依賴工藝，工藝體系的不完善，必然導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定，因此前期的工藝設(shè)計(jì)與規(guī)劃至關(guān)重要。在選型上，所有設(shè)備均嚴(yán)格按照產(chǎn)品配方要求配置，從泵閥揚(yáng)程、反應(yīng)釜功率到計(jì)量儀器精度，都經(jīng)過多輪測試驗(yàn)證，確保完全滿足生產(chǎn)需求。

　　此外，工廠還配備了先進(jìn)的DCS自動(dòng)化控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了車間無人化管理，這種全自動(dòng)化生產(chǎn)模式，不僅確保了產(chǎn)品批次的穩(wěn)定性與一致性，更能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的全程追溯，有效避免了人為誤操作帶來的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。而在研發(fā)方面，浩力森設(shè)立了大型研發(fā)中心，并成功獲得了國家實(shí)驗(yàn)室CNAS認(rèn)證，這意味著浩力森不僅具備自主研發(fā)能力，還可以對外提供專業(yè)的第三方檢測服務(wù)。陳海波解釋，此舉核心目的是確保研發(fā)數(shù)據(jù)與檢測結(jié)果的準(zhǔn)確性、權(quán)威性，能夠與專業(yè)第三方機(jī)構(gòu)媲美，讓客戶對產(chǎn)品質(zhì)量充滿信心。

　　談及未來3-5年的發(fā)展規(guī)劃，陳海波提到了浩力森“三中一軍”戰(zhàn)略，即重點(diǎn)布局中車、中船、中航等國有企業(yè)及軍工項(xiàng)目，進(jìn)一步拓展高端市場領(lǐng)域。他表示，浩力森的長遠(yuǎn)目標(biāo)是沖出亞洲、走向世界，在實(shí)現(xiàn)自身持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，讓中國涂料品牌在國際舞臺上占據(jù)更多席位。這份對國產(chǎn)涂料事業(yè)的執(zhí)著與擔(dān)當(dāng)，正是浩力森22年持續(xù)成長的核心動(dòng)力，也為更多本土涂料企業(yè)的突圍之路提供了有益借鑒。