在涂料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)圖譜中，并非只有成膜物質(zhì)、助劑等核心品類(lèi)肩負(fù)技術(shù)突破的使命，像群青這樣的無(wú)機(jī)顏料雖看似“小眾”，卻以獨(dú)有的紅光特性深度融入涂料、化妝品等數(shù)十個(gè)領(lǐng)域，其高端市場(chǎng)更長(zhǎng)期被國(guó)外企業(yè)牢牢占據(jù)。當(dāng)國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)仍在為打破技術(shù)壁壘努力時(shí)，深耕群青領(lǐng)域近20載的中山市浩力特塑膠顏料有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“浩力特”)，不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品性能對(duì)進(jìn)口的超越，更計(jì)劃以AI技術(shù)重構(gòu)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。近日，在全國(guó)整車(chē)及零部件全產(chǎn)業(yè)鏈交流大會(huì)期間，涂料采購(gòu)網(wǎng)與浩力特市場(chǎng)經(jīng)理王麗蘭、外貿(mào)銷(xiāo)售申非深入交流，得以探尋這家“隱形冠軍”從追趕者到引領(lǐng)者的進(jìn)階之路。
從“小蜜蜂”到“浩瀚宇宙”
浩力特在群青原料領(lǐng)域扎根近二十載。作為藍(lán)色無(wú)機(jī)顏料中的特殊品類(lèi)，群青以獨(dú)有的紅光特質(zhì)，在藍(lán)色顏料體系中占據(jù)著無(wú)可替代的位置。其應(yīng)用貫穿工業(yè)生產(chǎn)與消費(fèi)領(lǐng)域，既能為油漆、油墨、皮革噴涂、橡膠、塑料等工業(yè)產(chǎn)品賦予色彩，也能參與美術(shù)顏料、化妝品的色調(diào)調(diào)配，是多領(lǐng)域生產(chǎn)鏈條里不可或缺的“色彩搭檔”。
談及浩力特起步階段，王麗蘭坦言，2012年之前，浩力特有一個(gè)很酷的名字叫“小蜜蜂”。“人們常用‘像小蜜蜂’稱(chēng)贊他人勤勞，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)而言，這份勤勞更是生存發(fā)展的根基。”她回憶，企業(yè)剛起步時(shí)沒(méi)有任何捷徑，只能比同行投入更多時(shí)間與精力深耕市場(chǎng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)住陣腳，而“小蜜蜂”這三個(gè)字，就是那段踏實(shí)做事、積累原始資本歲月最真實(shí)的寫(xiě)照。
隨著原始資本逐漸積累，浩力特的發(fā)展視野不斷拓寬，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)也從“靠勤勞維持生存”轉(zhuǎn)向更高層次的突破。王麗蘭說(shuō)，當(dāng)時(shí)浩力特不愿再在市場(chǎng)中“隨大流”，而是希望在廣闊的商業(yè)領(lǐng)域里打造獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，追求與眾不同的卓越品質(zhì)。正是基于這樣的考量，“小蜜蜂”正式更名為“浩力特”。在王麗蘭的解讀中，“浩”是胸懷浩瀚宇宙的格局，“力”是推動(dòng)企業(yè)向前的強(qiáng)勁動(dòng)力，“特”則是要做有辨識(shí)度、不可替代的品牌。
但彼時(shí)的群青行業(yè)，卻存在一道制約國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的難題。王麗蘭坦言，高端群青的生產(chǎn)技術(shù)長(zhǎng)期被國(guó)外大企業(yè)掌控，形成壟斷局面。國(guó)內(nèi)企業(yè)若想引進(jìn)這些技術(shù)，需要承擔(dān)極高的成本。
“這種情況不僅讓單個(gè)企業(yè)的技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品更新舉步維艱，更讓整個(gè)國(guó)內(nèi)群青行業(yè)被困在中低端市場(chǎng)，難以向高端領(lǐng)域邁進(jìn)，這是當(dāng)時(shí)全行業(yè)都面臨的困境。”王麗蘭補(bǔ)充道。
2006年，浩力特的技術(shù)研發(fā)取得關(guān)鍵突破，打破了這一壟斷格局，成為發(fā)展過(guò)程中的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。憑借專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)一心撲在技術(shù)上攻關(guān)，圍繞技術(shù)瓶頸投入大量人力與時(shí)間，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)日夜的實(shí)驗(yàn)調(diào)整和工藝優(yōu)化，最終研制出的群青產(chǎn)品，品質(zhì)達(dá)到了接近歐洲RS-08標(biāo)準(zhǔn)的水平。
“這次突破的意義不只是企業(yè)自身收益，它讓浩力特?cái)[脫了對(duì)進(jìn)口技術(shù)的依賴(lài)，更給國(guó)內(nèi)群青行業(yè)打開(kāi)‘技術(shù)突破’的口子，讓整個(gè)行業(yè)看到了向高端化發(fā)展的希望。”王麗蘭說(shuō)。
近二十載的發(fā)展歷程中，挑戰(zhàn)始終相伴。在王麗蘭看來(lái)，當(dāng)下面臨的最直接壓力，來(lái)自外部市場(chǎng)環(huán)境的不穩(wěn)定和同行競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這直接導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度放緩。但這并不是浩力特一家遇到的問(wèn)題，而是行業(yè)處于轉(zhuǎn)型期時(shí)，很多企業(yè)都會(huì)面臨的共同考驗(yàn)，只能主動(dòng)調(diào)整戰(zhàn)略、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，才能找到應(yīng)對(duì)之策。
而長(zhǎng)期在技術(shù)上的深耕細(xì)作，也為浩力特積累了堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)底氣。王麗蘭認(rèn)為，從去年開(kāi)始，浩力特已有多款高端群青產(chǎn)品陸續(xù)投入市場(chǎng)，這些產(chǎn)品在性能上與進(jìn)口產(chǎn)品不相上下，且在同等檔次產(chǎn)品中，價(jià)格優(yōu)勢(shì)十分明顯。同時(shí)，浩力特團(tuán)隊(duì)也在加大市場(chǎng)推廣力度，通過(guò)多種形式的品牌宣傳和與客戶(hù)深度溝通，不斷提升品牌的知名度和認(rèn)可度。
“我們就是想讓更多客戶(hù)知道，現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)群青不再是‘進(jìn)口產(chǎn)品的替代品’，在不少方面已經(jīng)能和進(jìn)口產(chǎn)品并肩，甚至實(shí)現(xiàn)了超越。”王麗蘭頗為自豪地直言。
100%純品+定制化聯(lián)動(dòng)打造競(jìng)爭(zhēng)“護(hù)城河”
延續(xù)二十載深耕群青的扎實(shí)底色，浩力特在行業(yè)內(nèi)卷加劇的當(dāng)下，沒(méi)有陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，而是以品質(zhì)為核心筑起競(jìng)爭(zhēng)壁壘。如今的群青顏料市場(chǎng)，部分商家為壓縮成本，暗中在產(chǎn)品中摻入碳酸鈣、有機(jī)顏料等非群青原料。王麗蘭坦言，這種不規(guī)范的操作往往讓客戶(hù)在不知情中遭遇下游產(chǎn)品質(zhì)量異常，而浩力特始終堅(jiān)持底線(xiàn)：所有群青產(chǎn)品絕不添加任何填料與非群青顏料，以100%純品承諾保障客戶(hù)安心使用。
這份純品承諾的底氣，源于浩力特對(duì)生產(chǎn)全流程的極致把控。王麗蘭強(qiáng)調(diào)，浩力特創(chuàng)始人深耕群青行業(yè)多年，既懷揣著做好國(guó)產(chǎn)群青的行業(yè)理想，又具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底，不僅主導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)方向，更親自參與生產(chǎn)配方優(yōu)化與品控管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)。從原料篩選的嚴(yán)格準(zhǔn)入，到成品檢測(cè)的層層把關(guān)，每一步都力求精準(zhǔn)，這才讓浩力特的產(chǎn)品質(zhì)量始終保持穩(wěn)定。
與此同時(shí)，浩力特從未中斷自主研發(fā)，目前已推出濃度、紅相均優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品的群青品類(lèi)，再加上平均在崗超10年的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，形成“研發(fā)-品控-服務(wù)”的完整支撐鏈。
正是憑借這樣的積累，浩力特在與進(jìn)口產(chǎn)品的較量中逐漸掌握主動(dòng)。王麗蘭篤定地表示：“進(jìn)口能做到的，浩力特同樣可以”。其進(jìn)一步坦言，對(duì)接大企業(yè)，浩力特會(huì)先精準(zhǔn)對(duì)接客戶(hù)的使用標(biāo)準(zhǔn)，再針對(duì)性寄送樣品，憑借與進(jìn)口相當(dāng)?shù)男阅鼙憩F(xiàn)和明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，逐步獲得市場(chǎng)認(rèn)可。
“現(xiàn)在很少聽(tīng)到客戶(hù)說(shuō)‘不敢用國(guó)產(chǎn)群青’了，這是市場(chǎng)對(duì)我們品質(zhì)最直接的肯定。”王麗蘭補(bǔ)充道。
定制化服務(wù)則讓浩力特在競(jìng)爭(zhēng)中再添一重優(yōu)勢(shì)。一直以來(lái)，進(jìn)口品牌多采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式，難以滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化的色彩需求，而浩力特能根據(jù)客戶(hù)提供的樣品或參數(shù)，量身定制專(zhuān)屬群青產(chǎn)品。這種靈活適配的能力恰好填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，為浩力特爭(zhēng)取到大批對(duì)色彩有特殊要求的客戶(hù)，也讓“國(guó)產(chǎn)群青更能精準(zhǔn)匹配本土企業(yè)需求”的形象逐漸深入市場(chǎng)。
回望早期拓展市場(chǎng)的歷程，王麗蘭頗有感觸地提到，最初對(duì)接立邦、PPG等頭部涂料企業(yè)時(shí)，團(tuán)隊(duì)屢屢遭到拒絕，對(duì)方幾乎都以“長(zhǎng)期使用進(jìn)口群青”為由婉拒合作。
“這不能怪客戶(hù)，十多年前‘進(jìn)口即可靠’的觀念在市場(chǎng)中根深蒂固，國(guó)產(chǎn)群青在當(dāng)時(shí)缺乏足夠的話(huà)語(yǔ)權(quán)。”王麗蘭認(rèn)為，隨著民族品牌技術(shù)實(shí)力的逐步崛起，浩力特用一次次穩(wěn)定的產(chǎn)品表現(xiàn)，慢慢扭轉(zhuǎn)了市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)群青的認(rèn)知。
從“小蜜蜂”時(shí)期的勤勞筑基，到如今以“純品堅(jiān)守+定制化服務(wù)”構(gòu)建起堅(jiān)固的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河，浩力特的每一步選擇都緊扣“品質(zhì)”與“客戶(hù)需求”。這份堅(jiān)守不僅讓浩力特在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，更成為其從跟跑進(jìn)口產(chǎn)品到實(shí)現(xiàn)比肩超越的核心支撐，始終延續(xù)著二十載深耕群青的初心。
筑牢護(hù)城河引領(lǐng)群青新局
在夯實(shí)“純品堅(jiān)守與定制突圍”的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河后，浩力特將全球化布局作為重要發(fā)展方向。談及此，浩力特海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人申非表示，當(dāng)前亞洲市場(chǎng)仍是群青出口的核心，占全球出口量超五成?；谶@一現(xiàn)狀，浩力特在今年初制定了以鞏固現(xiàn)有主要市場(chǎng)為基礎(chǔ)，積極開(kāi)拓中東、非洲等新興市場(chǎng)，全力構(gòu)建更多元、穩(wěn)健國(guó)際市場(chǎng)體系的五年規(guī)劃。
為提升國(guó)際品牌認(rèn)知度，浩力特配套制定了落地政策。一方面，通過(guò)參與目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)?a href="http://www.hwgb.net/news/list_20.html" target="_blank" class="keylink">涂料展等有影響力的國(guó)際行業(yè)展會(huì)，增加產(chǎn)品曝光度，讓客戶(hù)直觀了解產(chǎn)品;另一方面，重視與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商合作，借助其成熟銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)快速切入市場(chǎng)，提升開(kāi)拓效率、實(shí)現(xiàn)事半功倍。同時(shí)，浩力特還將全面升級(jí)品牌國(guó)際印象與服務(wù)品質(zhì)，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，為在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟、贏得席位筑牢支撐。
而在市場(chǎng)端發(fā)力的同時(shí)，浩力特也聚焦生產(chǎn)端升級(jí)。王麗蘭坦言，AI時(shí)代的到來(lái)，讓智能規(guī)模化與智能個(gè)性化生產(chǎn)將在未來(lái)2-3年逐步融入各行業(yè)生產(chǎn)工藝之中。在王麗蘭看來(lái)，將這一趨勢(shì)融入群眾發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)浩力特而言不僅是技術(shù)升級(jí)，更能推動(dòng)整個(gè)群青行業(yè)的重塑。
不過(guò)，王麗蘭也直言，當(dāng)前群青領(lǐng)域全球范圍內(nèi)存在缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)色卡與標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)的明顯行業(yè)痛點(diǎn)，這既影響產(chǎn)品流通效率，也給客戶(hù)應(yīng)用帶來(lái)不便，成為行業(yè)發(fā)展的阻礙。而要破解這一痛點(diǎn)，后續(xù)需要將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)建構(gòu)與顏料標(biāo)準(zhǔn)化作為重點(diǎn)研發(fā)方向，通過(guò)持續(xù)攻關(guān)，最終建立“群青顏料標(biāo)準(zhǔn)化智能色彩體系”，為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)提供解決方案。
王麗蘭表示，該體系建成后，可實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)應(yīng)用端直接對(duì)接，客戶(hù)一鍵輸入需求就能獲得理想顏色效果。這不僅能大幅縮短顏色調(diào)試周期、提升生產(chǎn)效率，還能有效降低產(chǎn)品不合格率，降本增效的同時(shí)，也為群青行業(yè)規(guī)范化發(fā)展注入動(dòng)力。
浩力特近二十年對(duì)群青市場(chǎng)的深耕，早已超越自身的成長(zhǎng)敘事。它始于“小蜜蜂”的勤懇筑基，以純品堅(jiān)守破除行業(yè)亂象，用定制服務(wù)填補(bǔ)市場(chǎng)空白，如今更向全球群青標(biāo)準(zhǔn)發(fā)起沖擊，每一步都在重構(gòu)“國(guó)產(chǎn)群青”的價(jià)值坐標(biāo)。其打破的不只是進(jìn)口技術(shù)壟斷，更撕碎了“國(guó)產(chǎn)只能跟跑”的認(rèn)知慣性，為細(xì)分領(lǐng)域“隱形冠軍”指明方向——唯有以品質(zhì)立根、以技術(shù)破局，方能推動(dòng)行業(yè)從“中國(guó)制造”向“中國(guó)定義”跨越。