當(dāng)下的涂料行業(yè)，正彌漫著減量競(jìng)爭(zhēng)的寒意。同質(zhì)化內(nèi)卷加劇，多數(shù)企業(yè)紛紛收縮戰(zhàn)線、退守存量市場(chǎng)，“保守求生”成了行業(yè)共識(shí)。就在這樣的“寒冬”里，深耕粉末涂料原材料領(lǐng)域23年的江蘇達(dá)美瑞新材料有限公司(以下簡(jiǎn)稱“達(dá)美瑞”)，卻拋出了一記擲地有聲的“反周期布局”。

　　其斥資3億元啟動(dòng)年產(chǎn)8萬(wàn)噸功能聚酯切片技改項(xiàng)目。而這份與行業(yè)頹勢(shì)相悖的魄力，背后藏著怎樣的戰(zhàn)略考量?是20年前入局時(shí)埋下的前瞻伏筆，還是技術(shù)與韌性沉淀出的硬實(shí)力?帶著對(duì)行業(yè)破局路徑的探尋，涂料采購(gòu)網(wǎng)與達(dá)美瑞總經(jīng)理劉雙僑展開(kāi)深度對(duì)話，試圖揭開(kāi)這家老牌企業(yè)逆勢(shì)生長(zhǎng)的核心邏輯。

　　達(dá)則兼濟(jì)天下：2002年埋下的綠色種子

　　2002年，國(guó)內(nèi)粉末涂料市場(chǎng)還處于萌芽階段，多數(shù)企業(yè)仍扎堆在成熟的溶劑型涂料賽道，達(dá)美瑞卻在此時(shí)做出了一個(gè)略顯“冷門”的決定——入局粉末涂料用聚酯市場(chǎng)。

　　劉雙僑坦言：“當(dāng)時(shí)粉末涂料市場(chǎng)規(guī)模確實(shí)有限，但改革開(kāi)放已推進(jìn)20余年，中國(guó)制造業(yè)正在加速升級(jí)。而隨著制造業(yè)的持續(xù)發(fā)展，溶劑型涂料的污染問(wèn)題一定會(huì)被逐步重視并尋求解決。”他認(rèn)為，粉末涂料作為零VOC排放的技術(shù)路線，遲早會(huì)迎來(lái)政策紅利的窗口期，正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，達(dá)美瑞才堅(jiān)定地選擇了粉末涂料原材料這條賽道。

　　但這份前瞻性的布局，并未讓發(fā)展之路變得平坦。在達(dá)美瑞20多年的成長(zhǎng)歷程中，挑戰(zhàn)幾乎從未間斷，其中最嚴(yán)峻的考驗(yàn)，集中在2012年至2020年。

　　那段時(shí)間，江蘇省分階段推進(jìn)“263”專項(xiàng)行動(dòng)、化工企業(yè)“一企一策”綜合治理、化工園區(qū)重新認(rèn)定以及安全環(huán)保大整治等政策。這些政策帶來(lái)的不確定性，讓達(dá)美瑞發(fā)展陷入遲滯。劉雙僑回憶，當(dāng)時(shí)不僅面臨被當(dāng)?shù)卣P(guān)停的風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)業(yè)政策對(duì)新增產(chǎn)能的限制，更直接關(guān)乎企業(yè)的生存與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　面對(duì)這場(chǎng)生死考驗(yàn)，如何破局?劉雙僑強(qiáng)調(diào)，核心辦法就是“不停投入、練好內(nèi)功”。達(dá)美瑞首先在環(huán)保硬件上發(fā)力，先后建成3000立方和污水處理器廠和15000立方的廢氣焚燒爐，從根源上解決環(huán)保合規(guī)問(wèn)題。

　　與此同時(shí)，達(dá)美瑞還推進(jìn)生產(chǎn)端的自動(dòng)化改造，通過(guò)優(yōu)化工藝提升產(chǎn)品穩(wěn)定性，進(jìn)而提高客戶使用滿意度。“我們還主動(dòng)與高校建立橫向課題合作，大力投入研發(fā)新產(chǎn)品。”劉雙僑坦言，這些舉措都是為了積累實(shí)力，等待新增產(chǎn)能獲批的機(jī)會(huì)。

　　這份對(duì)行業(yè)的堅(jiān)守與價(jià)值的追求，也融入了企業(yè)名稱的寓意中。劉雙僑表示，“達(dá)美瑞”三個(gè)字承載著最初的美好愿景：“達(dá)”取自“達(dá)則兼濟(jì)天下”，寄托著企業(yè)追求市場(chǎng)通達(dá)、實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功的目標(biāo);“美”直指粉末涂料的核心價(jià)值，既為物體賦予美觀表面，也隱含“環(huán)保之美”的綠色理念;“瑞”則代表祥瑞，寓意企業(yè)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。

　　3億擴(kuò)產(chǎn) 筑提速與創(chuàng)新之基

　　從2002年在粉末涂料原材料市場(chǎng)前瞻性“落子”，到挺過(guò)環(huán)保整治的生死考驗(yàn)，達(dá)美瑞始終以戰(zhàn)略眼光錨定行業(yè)方向。如今涂料市場(chǎng)深陷減量、內(nèi)卷與同質(zhì)化困局，但其卻逆勢(shì)拋出3億元投資，啟動(dòng)年產(chǎn)8萬(wàn)噸功能聚酯切片技改項(xiàng)目。

　　劉雙僑直言，這份逆勢(shì)決策的背后，是對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的深度研判與自身發(fā)展的清晰規(guī)劃。既有前期政府產(chǎn)能限批政策下，多年產(chǎn)能不足的掣肘倒逼擴(kuò)產(chǎn)破局，也因粉末涂料國(guó)內(nèi)占比仍落后歐美，且熱敏材質(zhì)涂裝尚未普及，該領(lǐng)域潛藏巨大增長(zhǎng)空間;更在于達(dá)美瑞堅(jiān)信低溫固化、熱敏涂裝技術(shù)終將突破，為行業(yè)帶來(lái)顛覆性基于;此外，新產(chǎn)線并非簡(jiǎn)單擴(kuò)能，本質(zhì)是生產(chǎn)工藝的全面革新，是推動(dòng)技術(shù)迭代的關(guān)鍵一步。

　　敢于在市場(chǎng)承壓期投建新項(xiàng)目，達(dá)美瑞的底氣源于多年積累的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。劉雙僑認(rèn)為，粉末涂料用聚酯目前已基本無(wú)技術(shù)壁壘，作為醇酸聚合產(chǎn)物，其原料、工藝與指標(biāo)控制暫無(wú)革命性飛躍，市面上新品種多是基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的積累疊加，因此，持續(xù)二十余年的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)沉淀，正是達(dá)美瑞最核心的競(jìng)爭(zhēng)力之一。

　　除了數(shù)據(jù)積累，對(duì)聚酯隱性指標(biāo)的精準(zhǔn)把控，同樣是達(dá)美瑞的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。分子量分布、大分子單元結(jié)構(gòu)等常被忽視的指標(biāo)，直接影響客戶使用體驗(yàn)，而達(dá)美瑞在這些細(xì)節(jié)上的持續(xù)打磨，讓產(chǎn)品更貼合下游需求;與此同時(shí)，達(dá)美瑞與高校深度合作，一方面探索性原料以提升低溫固化聚酯的儲(chǔ)存穩(wěn)定性與外觀表現(xiàn)，同時(shí)嘗試水性化等新工藝，破解低玻璃化溫度聚酯粉末的儲(chǔ)運(yùn)難題，這些探索共同構(gòu)筑起差異化優(yōu)勢(shì)。

　　而要在行業(yè)中持續(xù)領(lǐng)跑，關(guān)鍵在于主動(dòng)破解發(fā)展痛點(diǎn)。在劉雙僑看來(lái)，粉末涂料的性能核心在于聚酯樹(shù)脂，以至于拓展樹(shù)脂用途、提升產(chǎn)品性能是達(dá)美瑞的核心責(zé)任。“低溫固化是行業(yè)最終方向，但低溫產(chǎn)品的安全存儲(chǔ)與良好表現(xiàn)性能存在矛盾，目前行業(yè)只能通過(guò)反復(fù)試驗(yàn)尋找平衡，這正是亟待突破的瓶頸”。劉雙僑強(qiáng)調(diào)，單純依靠實(shí)驗(yàn)平衡非長(zhǎng)久之計(jì)，唯有通過(guò)新原料研發(fā)、新理論突破，才能從根本上解決三者性能相悖問(wèn)題。

　　圍繞這一突破方向，達(dá)美瑞已在研發(fā)端持續(xù)發(fā)力。其嘗試引入含硝基、氨基的二元酸原料參與聚酯合成，從流變學(xué)角度發(fā)現(xiàn)某區(qū)間內(nèi)粘流指數(shù)存在突變現(xiàn)象，這一發(fā)現(xiàn)為解決低溫固化的存儲(chǔ)與流平困擾提供了全新思路，相關(guān)研究仍在推進(jìn)。劉雙僑強(qiáng)調(diào)，達(dá)美瑞還針對(duì)高溫環(huán)境下聚酯性能表征、低粘度聚酯玻璃化溫度變化規(guī)律展開(kāi)研究，力求關(guān)鍵技術(shù)突破。

　　在行業(yè)普遍面臨減量、內(nèi)卷的當(dāng)下，達(dá)美瑞對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局有著清醒認(rèn)知。劉雙僑坦言，國(guó)內(nèi)多數(shù)非壟斷行業(yè)都難逃內(nèi)卷，但“內(nèi)卷絕不能以犧牲質(zhì)量為代價(jià)，這是我們的底線”。他認(rèn)為，低質(zhì)粉末涂料涌入會(huì)形成惡性循環(huán)，最終導(dǎo)致國(guó)家、行業(yè)、市場(chǎng)主體與員工多方受損。因此達(dá)美瑞始終堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)，不參與惡性競(jìng)爭(zhēng)，也希望同行共同抵制低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品，維護(hù)行業(yè)生態(tài)。

　　劉雙僑觀點(diǎn)認(rèn)為，這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)并非全然壞事，反而成為達(dá)美瑞優(yōu)化升級(jí)的倒逼力量。“聚酯樹(shù)脂的暴利時(shí)代早已過(guò)去，達(dá)美瑞通過(guò)自建光伏系統(tǒng)、采用一級(jí)能效設(shè)備、改良尾氣處理設(shè)施提升熱能利用率，在保證質(zhì)量與合理利潤(rùn)的前提下，既降低了能耗與生產(chǎn)成本，也能為客戶讓利”。劉雙僑強(qiáng)調(diào)，唯有持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，才能與下游伙伴共同成長(zhǎng)，在行業(yè)變革中走得更遠(yuǎn)。

　　三位一體搭建增長(zhǎng)引擎

　　繼3億元擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目奠定發(fā)展基礎(chǔ)后，關(guān)于達(dá)美瑞未來(lái)增長(zhǎng)動(dòng)能如何構(gòu)建?劉雙僑給出“三位一體”的核心策略，即以成本優(yōu)勢(shì)為基石、數(shù)智化轉(zhuǎn)型為支撐、雙循環(huán)戰(zhàn)略為牽引，三者協(xié)同推動(dòng)企業(yè)持續(xù)突破。

　　在劉雙僑看來(lái)，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，成本優(yōu)勢(shì)是保障利潤(rùn)的首要前提。其坦言：“成本管控不到位，利潤(rùn)便無(wú)從談起。”基于這一判斷，達(dá)美瑞20多年來(lái)始終緊盯原材料價(jià)格波動(dòng)規(guī)律，利用現(xiàn)有資金在價(jià)格低位時(shí)備貨，有效對(duì)沖市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響。除了提前鎖價(jià)控成本，達(dá)美瑞在采購(gòu)流程和運(yùn)輸環(huán)節(jié)也做足了文章，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)、期貨點(diǎn)價(jià)優(yōu)化原料采購(gòu)，同時(shí)細(xì)化成品運(yùn)輸管理，從采購(gòu)到流通的每一環(huán)都實(shí)現(xiàn)成本可控。

　　區(qū)位條件則為這份成本優(yōu)勢(shì)助力。達(dá)美瑞的主原料PTA采購(gòu)自距工廠僅60多公里的連云港，NPG多來(lái)自15公里之隔的山東廠區(qū)，通過(guò)近距離采購(gòu)大幅降低運(yùn)輸成本。而生產(chǎn)端的全流程自動(dòng)投料與工藝控制，更讓成本優(yōu)勢(shì)落到實(shí)處，生產(chǎn)過(guò)程中的原材料損耗被壓制最低，成品收率則遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水準(zhǔn)，兩者疊加讓成本管控形成閉環(huán)。

　　而在3億擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)，達(dá)美瑞就把數(shù)智化轉(zhuǎn)型作為核心目標(biāo)之一，畢竟僅靠傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，難以支撐成本優(yōu)勢(shì)的持續(xù)放大。“新項(xiàng)目不僅是產(chǎn)能擴(kuò)張，更要實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)模式的迭代。”劉雙僑強(qiáng)調(diào)，項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段便選定中核工業(yè)設(shè)計(jì)研究院，設(shè)備也優(yōu)先選用適配只能系統(tǒng)的型號(hào)。如今，生產(chǎn)全流程已實(shí)現(xiàn)數(shù)智化管控，一線人員三班僅需9人，生產(chǎn)效率顯著提升。而安全環(huán)保領(lǐng)域同樣受益于數(shù)智化，焚燒爐可自動(dòng)維持1000℃以上高溫，消防系統(tǒng)與安全節(jié)點(diǎn)配備自動(dòng)報(bào)警及連鎖鎖死功能，為穩(wěn)定生產(chǎn)筑牢了防線。

　　有了成本和數(shù)智化的支撐，達(dá)美瑞在戰(zhàn)略層面進(jìn)一步布局雙循環(huán)發(fā)展格局。劉雙僑直言，達(dá)美瑞始終以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體，同時(shí)不放松國(guó)際市場(chǎng)的拓展，畢竟單一市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間有限。而針對(duì)當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，達(dá)美瑞正聚焦東南亞、中東、俄羅斯等區(qū)域，通過(guò)展會(huì)搭建溝通橋梁，結(jié)合逐戶線下拜訪，精準(zhǔn)捕捉不同市場(chǎng)的客戶需求，試圖以定制化產(chǎn)品打開(kāi)海外市場(chǎng)缺口。

　　海外市場(chǎng)的拓展，關(guān)鍵在于滿足客戶的定制化需求，而這恰恰需要數(shù)智化產(chǎn)能與研發(fā)實(shí)力的雙重支撐。“海外客戶的專屬產(chǎn)品需求，從原料選型到工藝調(diào)整均需精準(zhǔn)對(duì)接。”劉雙僑坦言，達(dá)美瑞的數(shù)智化生產(chǎn)線具備柔性生產(chǎn)能力，加上成熟的成本管控體系，既能保障產(chǎn)品性價(jià)比，又能快速響應(yīng)客戶需求。至此，成本、數(shù)智化、雙循環(huán)三者形成緊密協(xié)同，真正讓“三位一體”從策略到落地為實(shí)實(shí)在在的增長(zhǎng)引擎。

　　從20年前押注粉末涂料賽道，到如今3億擴(kuò)產(chǎn)逆勢(shì)布局，這份魄力從不是盲目冒進(jìn)，而是前瞻判斷與23年韌性沉淀的結(jié)果。達(dá)美瑞以技術(shù)積累破內(nèi)卷困局，用數(shù)智化降本提效，靠雙循環(huán)打開(kāi)新空間，給寒冬中的涂料業(yè)提了醒：行業(yè)破局從不是退守存量，而是扎根價(jià)值創(chuàng)造的長(zhǎng)期主義。