1990年北京亞運(yùn)會(huì)，《亞洲雄風(fēng)》響徹神州，點(diǎn)燃了無數(shù)國人的奮斗熱性。三年后，受這份昂揚(yáng)精神感召，舒本壽懷揣“立足亞洲、進(jìn)軍歐美、走向世界”的愿景創(chuàng)立亞雄新材料有限公司(以下簡(jiǎn)稱“亞雄”)，初期以油性涂料開啟創(chuàng)業(yè)征程。

　　誰也未曾想到，這家初創(chuàng)企業(yè)會(huì)在2000年因一則行業(yè)新聞，果斷轉(zhuǎn)向環(huán)保粉末涂料賽道，歷經(jīng)二十五載深耕蛻變，最終成長為湖北省粉末涂料行業(yè)的標(biāo)桿力量。如今回望亞雄的發(fā)展歷程，機(jī)遇的精準(zhǔn)捕捉、貴人的鼎力相助、核心競(jìng)爭(zhēng)力的匠心打造，以及對(duì)行業(yè)誤區(qū)的果斷破局，共同鋪就“粉末涂料專家”的成長之路。

　　機(jī)遇：從新聞中讀懂行業(yè)風(fēng)向，棄油轉(zhuǎn)粉的關(guān)鍵抉擇

　　2000年，亞雄的發(fā)展迎來關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。“當(dāng)時(shí)我在新聞里看到，2000年至2020年這二十年，油漆將逐步被市場(chǎng)淘汰。”在近日專訪中舒本壽坦言，彼時(shí)中國正籌備加入世貿(mào)組織，同時(shí)啟動(dòng)2008年奧運(yùn)會(huì)申辦工作，工業(yè)化生產(chǎn)與國際接軌已成必然，環(huán)保也隨之成為行業(yè)發(fā)展的核心要求。敏銳捕捉到這一趨勢(shì)后，舒本壽當(dāng)即決定帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)向綠色環(huán)保的粉末涂料領(lǐng)域，并對(duì)員工明確表示：“我們要改行了，油漆未來都要被淘汰掉。”

　　盡管認(rèn)定粉末涂料是行業(yè)未來的機(jī)遇，但轉(zhuǎn)型之初的亞雄面臨著巨大挑戰(zhàn)。舒本壽直言：“說實(shí)話，當(dāng)時(shí)只在電視新聞里聽過粉末涂料，它究竟是什么材質(zhì)、生產(chǎn)原理是什么、噴涂工藝該如何操作，我們完全沒有概念。”

　　即便身處技術(shù)空白的困境，舒本壽始終堅(jiān)信“世上無難事只怕有心人”，亞雄迅速將突破重點(diǎn)鎖定在人才招募上——他認(rèn)為，只有匯聚專業(yè)技術(shù)人才，才能破解從零起步的難題。

　　“當(dāng)時(shí)最急缺的就是人才，但亞雄剛起步，沒名氣，給出的待遇也沒法和成熟大企業(yè)比。”舒本壽強(qiáng)調(diào)，為了吸引技術(shù)型人才，亞雄只能靠真誠打動(dòng)人，比如在合理范圍內(nèi)給予人才充分的自由發(fā)展空間，不搞簡(jiǎn)單的雇傭關(guān)系，而是和大家像朋友一樣相處。正是這種獨(dú)特的企業(yè)文化，讓亞雄逐漸聚攏起一批核心技術(shù)力量，為粉末涂料的研發(fā)生產(chǎn)掃清了首要障礙。

　　憑借“入局早”的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，再加上團(tuán)隊(duì)日夜摸索、反復(fù)試驗(yàn)，亞雄慢慢在粉末涂料市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。如今翻看亞雄的產(chǎn)品矩陣，粉末涂料占比已穩(wěn)定在85%至90%。“25年前我們就預(yù)判到國家會(huì)推進(jìn)環(huán)保戰(zhàn)略，現(xiàn)在亞雄的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已經(jīng)和當(dāng)時(shí)國家提出的發(fā)展目標(biāo)高度匹配。”舒本壽認(rèn)為，這一數(shù)據(jù)正是當(dāng)年轉(zhuǎn)型決策正確性的最佳印證。

　　不過，舒本壽也客觀看待油性涂料的市場(chǎng)價(jià)值，并不認(rèn)為其會(huì)完全退出舞臺(tái)。“油性涂料不會(huì)被淘汰。”舒本壽坦言，未來油性涂料可通過技術(shù)升級(jí)，比如提高固含量來達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，與粉末涂料共同服務(wù)終端企業(yè)。尤其是船舶等超大型構(gòu)建，仍需依賴油性涂料完成涂裝。

　　即便兩者將長期共存，舒本壽對(duì)粉末涂料的前景仍充滿信心。他判斷，未來5至10年，隨著環(huán)保要求持續(xù)升級(jí)，粉末涂料在行業(yè)中的占比將達(dá)到80%，成為市場(chǎng)中的“頭把交椅”，持續(xù)引領(lǐng)環(huán)保涂料領(lǐng)域的發(fā)展方向。

　　貴人：“刁難”背后的助力，成就亞雄蛻變

　　確定粉末涂料轉(zhuǎn)型方向后，亞雄很快在技術(shù)落地與生產(chǎn)實(shí)踐中遭遇了瓶頸。舒本壽坦言，雖然明確了新賽道的發(fā)展價(jià)值，但團(tuán)隊(duì)對(duì)粉末涂料領(lǐng)域的核心技術(shù)細(xì)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，都缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，以至于轉(zhuǎn)型初期的推進(jìn)遠(yuǎn)比預(yù)想中艱難。

　　“即便通過前期策略擴(kuò)充了人員規(guī)模，但面對(duì)全新的粉末涂料領(lǐng)域，亞雄在核心技術(shù)的落地、生產(chǎn)流程的優(yōu)化上，都沒有可借鑒的成熟模式。”舒本壽表示，這種“摸著石頭過河”的狀態(tài)，讓不少關(guān)鍵環(huán)節(jié)的問題遲遲無法突破，也讓團(tuán)隊(duì)一度陷入困惑。

　　就在這樣的困境中，一位客戶的出現(xiàn)讓亞雄團(tuán)隊(duì)記憶深刻。舒本壽回憶，這位客戶在亞雄剛涉足粉末涂料業(yè)務(wù)時(shí)便選擇合作，但合作初期，對(duì)方的態(tài)度讓團(tuán)隊(duì)倍感壓力，他并非簡(jiǎn)單提出需求，而是帶著明確的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來“找茬”。

　　“他每天都會(huì)來公司，不僅指出‘你這里沒搞好’‘那里標(biāo)準(zhǔn)不行’，還會(huì)具體說明問題出在哪個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，比如涂層附著力不達(dá)標(biāo)該從配方調(diào)整入手，噴涂均勻度差要優(yōu)化設(shè)備參數(shù)等。”舒本壽坦言，那段時(shí)間，團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人起初都怕見他，覺得這份“挑剔”太折磨人，甚至一度想過放棄這個(gè)客戶。

　　但隨著整改的推進(jìn)，舒本壽逐漸意識(shí)到，這位客戶的“刁難”并非惡意。“他不是單純挑錯(cuò)，而是帶著解決方案‘嚴(yán)格’，他指出的每一個(gè)問題，都是行業(yè)里的關(guān)鍵門檻，他提的整改方向，正好幫我們補(bǔ)上了技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)的短板。”舒本壽強(qiáng)調(diào)，正是這份“倒逼”，讓亞雄少走了很多彎路，比如提前建立了產(chǎn)品質(zhì)檢流程，明確了終端應(yīng)用的性能指標(biāo)，這些都是此前團(tuán)隊(duì)完全沒意識(shí)到的。

　　也正因如此，舒本壽在專訪中堅(jiān)定地表示：“他不是來挑毛病的，而是亞雄轉(zhuǎn)型路上真正的貴人。沒有他的嚴(yán)格要求，我們可能還要在黑暗里摸索更久，甚至因?yàn)楫a(chǎn)品不達(dá)標(biāo)被市場(chǎng)淘汰。”

　　如今，舒本壽與這位客戶早已成為親密的朋友。“他偶爾來喝茶時(shí)，還會(huì)開玩笑問‘你是不是應(yīng)該感謝我’。”舒本壽笑著說，每次自己都會(huì)認(rèn)真回應(yīng)，不僅要感謝，更要把這份“高標(biāo)準(zhǔn)”傳承下去，因?yàn)檎沁@份“刁難”，讓亞雄真正具備了在粉末涂料行業(yè)立足的底氣。

　　王牌：難被模仿以差異化筑就競(jìng)爭(zhēng)壁壘

　　在貴人助力下逐步站穩(wěn)腳跟后，亞雄很快面臨粉末涂料行業(yè)的共性挑戰(zhàn)。舒本壽坦言，行業(yè)門檻較低，看到商機(jī)后大量企業(yè)快速涌現(xiàn)，直接導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，不少企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)陷入惡性價(jià)格戰(zhàn)，同質(zhì)化問題愈發(fā)嚴(yán)重，核心癥結(jié)就在于缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，亞雄選擇以研發(fā)破局。舒本壽強(qiáng)調(diào)，自2000年進(jìn)軍粉末涂料市場(chǎng)以來，亞雄從不走捷徑，每年都會(huì)投入營收的5%用于產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，耗費(fèi)大量人力物力調(diào)整技術(shù)配方，目標(biāo)很明確：“別人做不到，我們要做到”，舒本壽特別強(qiáng)調(diào)。

　　截至2024年，亞雄已擁有七項(xiàng)專利，既保護(hù)了自身創(chuàng)新成果，也筑起了抵御同行模仿的壁壘。舒本壽表示，亞雄始終將自己定位為“難被模仿”的企業(yè)，堅(jiān)持走品牌路線，不參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，深耕湖北十堰的汽車零部件粉末涂料企業(yè)，與東風(fēng)、柳汽、陜汽、重汽建立了深度合作。

　　產(chǎn)品性能是亞雄贏得客戶認(rèn)可的關(guān)鍵。舒本壽舉例，汽車耐鹽霧指標(biāo)最初僅96小時(shí)，如今行業(yè)普遍達(dá)480小時(shí)，亞雄產(chǎn)品則能達(dá)到5年甚至10年以上。“即便同行靠低價(jià)短期沖擊世行，客戶使用后發(fā)現(xiàn)性能差距最終還是會(huì)回流。”舒本壽坦言，目前湖北十堰當(dāng)?shù)?0%左右的汽車零部件噴涂都采用亞雄的產(chǎn)品，且未來10年汽車整車涂裝也將逐步轉(zhuǎn)向粉末涂料。

　　在高端領(lǐng)域，亞雄的競(jìng)爭(zhēng)力更為突出。舒本壽信心滿滿的強(qiáng)調(diào)：”在高端金屬粉、氟碳粉領(lǐng)域，亞雄在湖北當(dāng)?shù)馗静恍枰ヂ?lián)系客戶，都是客戶主動(dòng)上門，即便是幾十元一公斤產(chǎn)品價(jià)格，要比幾元一公斤的低端粉末涂料高出數(shù)倍。”也正因?qū)Ｗ⒅懈叨寺肪€，亞雄在同行普遍“無事可做”時(shí)，仍能保持每年10%至20%的業(yè)績?cè)鲩L。

　　亞雄的差異化還體現(xiàn)在特殊場(chǎng)景適配。“粉末涂料雖屬環(huán)保型化工產(chǎn)品，但要滿足冰箱內(nèi)涂層等需求，必須達(dá)到食品級(jí)無毒無害標(biāo)準(zhǔn)。為攻克這一技術(shù)，亞雄團(tuán)隊(duì)花了整整一年調(diào)整配方，推出了符合要求的產(chǎn)品。”舒本壽補(bǔ)充道。

　　為進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，亞雄選擇投資3000萬元建設(shè)智能化工廠，實(shí)踐證明生產(chǎn)效率提升超20%。但舒本壽認(rèn)為，現(xiàn)階段涂料行業(yè)無法達(dá)到芯片行業(yè)的高智能化水平，像調(diào)色、研發(fā)等環(huán)節(jié)仍需依賴專業(yè)技術(shù)人員，當(dāng)前智能化程度有限。

　　不過他對(duì)未來充滿信心：其直言，未來10年內(nèi)，通過持續(xù)迭代升級(jí)，智能化有機(jī)會(huì)從全鏈條上替代更多人工環(huán)節(jié)，這也將成為亞雄鞏固競(jìng)爭(zhēng)壁壘的又一重要方向。

　　破局：噴粉線是“理財(cái)式投入”，全鏈路布局謀全球化

　　在以差異化筑起競(jìng)爭(zhēng)壁壘后，亞雄并未止步，而是瞄準(zhǔn)了行業(yè)“漆改粉”落地速率不及預(yù)期的核心痛點(diǎn)。舒本壽坦言，這一痛點(diǎn)的根源，在于終端企業(yè)對(duì)興建粉末噴涂線普遍存在認(rèn)知誤區(qū)。

　　“很多長期使用油漆噴涂的企業(yè)認(rèn)為，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，投巨資建噴粉線是賠本賺吆喝，甚至是自尋短見。”舒本壽直言，這種認(rèn)知與事實(shí)截然相反，在他看來，興建噴粉線其實(shí)是一筆能帶來長期收益的“理財(cái)式投入”。

　　為印證這一觀點(diǎn)，舒本壽特別提到，亞雄服務(wù)的一家下游中高端企業(yè)，主營汽車大箱噴涂，此前一直采用油漆工藝，之后斥資4700萬建成一條粉末涂料噴涂線。“當(dāng)時(shí)我也有顧慮，畢竟噴油漆投入小，不用流水線就能操作。”舒本壽回憶，該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)卻算得十分清楚——用粉末涂料噴涂，一年至少能節(jié)省30%成本。

　　“現(xiàn)在這家終端企業(yè)計(jì)劃再建一條噴粉線，雖然初期投入大，但按這個(gè)節(jié)省幅度，幾年就能收回成本，之后產(chǎn)生的都是純利潤。”舒本壽補(bǔ)充道。

　　除了成本優(yōu)勢(shì)，粉末涂料的性能還進(jìn)一步打破“高投入低回報(bào)”的誤解。舒本壽介紹，油漆噴涂厚度通常在40微米左右，而粉末涂料能達(dá)到100微米。若汽車大箱表面曲率不佳、處理粗糙，薄涂層的油漆會(huì)讓外觀效果大打折扣，粉末涂料更厚的涂層則能有效改善這一問題。“所以說‘粉末涂料噴涂高投入低回報(bào)’，完全是沒有依據(jù)的謬論。”舒本壽強(qiáng)調(diào)。

　　要幫下游終端真正打破認(rèn)知誤區(qū)，自身的服務(wù)能力是關(guān)鍵支撐。舒本壽表示，亞雄已具備從粉末涂料生產(chǎn)到噴涂建廠的全鏈路服務(wù)能力，具體來說，從涂裝線建設(shè)、前處理到最終噴粉，能為客戶提供完全解決方案，助力客戶快速實(shí)現(xiàn)“漆改粉”轉(zhuǎn)型。

　　依托這一全鏈路能力，亞雄也在同步深化全球化布局。舒本壽介紹，目前亞雄銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國，與多家國內(nèi)知名企業(yè)建立長期穩(wěn)定合作，同時(shí)積極拓展海外市場(chǎng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日韓、非洲、東南亞等地區(qū)，在國際市場(chǎng)逐步展現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)力。

　　而這一系列破局行動(dòng)的底層邏輯，始終離不開差異化策略。舒本壽強(qiáng)調(diào)：“如果企業(yè)模式趨同、不做差異化最終只會(huì)被行業(yè)‘卷死’。亞雄一直堅(jiān)持‘人無我有，人有我優(yōu)’，這既是我們突破行業(yè)痛點(diǎn)的關(guān)鍵，也是持續(xù)發(fā)展的核心底氣。”

　　亞雄三十年的征途，不是幸運(yùn)的偶然堆砌，而是把機(jī)遇凝練成轉(zhuǎn)型方向、把“刁難”釀成成長底氣、把內(nèi)卷化為研發(fā)定力、把認(rèn)知誤區(qū)轉(zhuǎn)化為破局契機(jī)的實(shí)干沉淀。它每一步抉擇，都踩在行業(yè)變革的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。而這份從“做產(chǎn)品”到“引方向”的堅(jiān)守，不僅讓亞雄從初創(chuàng)走到標(biāo)桿，更給涂料行業(yè)提供了啟示：真正能穿越周期的，永遠(yuǎn)是那些在變革里踩實(shí)每一步的實(shí)干者。