在競爭激烈的蘇北涂料市場，深耕行業(yè)數(shù)十載的江蘇永東興商貿(mào)，始終憑借匠心品質(zhì)與誠信口碑站穩(wěn)腳跟。品牌掌舵人錢總，帶著國營老造漆廠沉淀的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)滋N(yùn)，扎根涂料行業(yè)、深耕終端市場，以初心守品質(zhì)、以信任筑合作，在行業(yè)迭代浪潮中穩(wěn)步前行。
數(shù)十年行業(yè)深耕，從國營老廠的品質(zhì)堅(jiān)守，到自主創(chuàng)業(yè)的市場深耕，再到與吉人智漆的長期戰(zhàn)略合作，錢總用踏實(shí)經(jīng)營詮釋涂料人的初心與擔(dān)當(dāng)。今天，我們走進(jìn)江蘇永東興商貿(mào)，解鎖這位行業(yè)前輩的創(chuàng)業(yè)故事，探尋其立足蘇北市場的經(jīng)營密碼與合作初心。
國營老廠沉淀：匠心底色，鑄就經(jīng)營初心
錢總的涂料生涯，起步于淮安造漆廠門市部。作為國營老廠的一線窗口，門市部承載著工廠的金字口碑，嚴(yán)苛的品控標(biāo)準(zhǔn)、誠信的經(jīng)營準(zhǔn)則、規(guī)范的服務(wù)流程，是那個(gè)年代涂料行業(yè)最鮮明的標(biāo)簽。
在國營廠的經(jīng)營理念中，質(zhì)量與信譽(yù)是立足根本。每一桶涂料的品質(zhì)、每一次客戶服務(wù)的細(xì)節(jié)，都絕不允許敷衍。錢總坦言，彼時(shí)消費(fèi)者選購?fù)苛?，認(rèn)可的不僅是產(chǎn)品本身，更是國營廠數(shù)十年積累的公信力。
這段珍貴的從業(yè)經(jīng)歷，為他日后的創(chuàng)業(yè)之路埋下品質(zhì)伏筆。時(shí)代飛速更迭，涂料市場格局幾經(jīng)變革，但在錢總看來，行業(yè)底層邏輯從未改變。從老廠基層員工到自主創(chuàng)辦永東興商貿(mào)，從一線銷售操盤到深耕區(qū)域市場，他始終堅(jiān)守一個(gè)原則：經(jīng)營不是做一錘子買賣，既要對產(chǎn)品負(fù)責(zé)、對工程負(fù)責(zé)，更要對每一位客戶、每一次長期合作負(fù)責(zé)。
深耕品牌合作：結(jié)緣吉人智漆，雙向賦能共成長
行業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中，吉人高新與淮安造漆廠完成深度融合、品牌全面升級，錢總作為親歷者與深耕者，見證了品牌的迭代蛻變，也開啟了與吉人智漆的長期深度合作。
多年攜手同行，錢總對吉人智漆的品牌實(shí)力與經(jīng)營理念高度認(rèn)可。相較于行業(yè)內(nèi)諸多品牌，吉人最打動(dòng)他的，是極致務(wù)實(shí)的品牌底色與穩(wěn)定靠譜的綜合實(shí)力。產(chǎn)品品質(zhì)、供貨體系、終端服務(wù)三重穩(wěn)定，讓經(jīng)銷商敢推廣、讓終端客戶敢落地、讓工程項(xiàng)目有保障。
依托品牌硬核實(shí)力，吉人智漆構(gòu)建了完善的產(chǎn)品體系，全面覆蓋工業(yè)漆、防腐漆、工程配套漆等全品類產(chǎn)品，可滿足蘇北市場廠房翻新、設(shè)備防護(hù)、管道防腐、工程配套等多元化場景需求。
除了齊全的產(chǎn)品線，吉人穩(wěn)定的品控體系、持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新、貼心的經(jīng)銷商扶持政策，更是合作長久的核心關(guān)鍵。廠家全程對接終端需求，快速響應(yīng)問題、全力配合落地，為經(jīng)銷商深耕區(qū)域市場筑牢堅(jiān)實(shí)后盾。
獨(dú)家經(jīng)營之道：誠信為本，深耕長久生意
立足蘇北市場多年，江蘇永東興商貿(mào)積累了海量忠實(shí)客戶與優(yōu)質(zhì)口碑。當(dāng)談及核心經(jīng)營秘訣，錢總給出了最質(zhì)樸也最通透的答案——誠信。
在行業(yè)低價(jià)內(nèi)卷、同質(zhì)化競爭加劇的當(dāng)下，永東興始終堅(jiān)守經(jīng)營底線：堅(jiān)決不推低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品，堅(jiān)決不做一次性交易。始終立足客戶實(shí)際需求，精準(zhǔn)匹配適配、耐用、高性價(jià)比的涂料產(chǎn)品，不夸大效果、不刻意營銷，用真實(shí)品質(zhì)贏得信任。
錢總敏銳洞察到當(dāng)下市場的消費(fèi)變化：客戶早已擺脫“只拼單價(jià)”的淺層消費(fèi)認(rèn)知，愈發(fā)看重涂料的防腐性能、耐候效果、施工效率與綜合使用成本。少返工、省工期、穩(wěn)持久，才是終端客戶真正需要的高性價(jià)比。
這也是永東興商貿(mào)與吉人智漆高度契合的核心經(jīng)營理念：摒棄短期流量思維，以品質(zhì)夯實(shí)根基，以服務(wù)留存客戶，用長期主義深耕市場。
爆款實(shí)力出圈：吉人鋼鐵俠，全能涂料賦能終端
在雙方合作的全系列產(chǎn)品中，吉人重磅打造的鋼鐵俠系列工業(yè)漆，憑借全方位硬核優(yōu)勢，成為蘇北市場的爆款產(chǎn)品，也是永東興拓客、留客的核心利器。
對比傳統(tǒng)工業(yè)漆，鋼鐵俠系列突破多項(xiàng)行業(yè)痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)場景、施工、性能、成本四重升級。產(chǎn)品適配場景極廣，可全面覆蓋鋼結(jié)構(gòu)防護(hù)、廠房翻新、機(jī)械設(shè)備涂裝、戶外管道防腐等多元工程場景，通用性極強(qiáng)。
同時(shí)，該系列產(chǎn)品附著力、防銹性能出眾，防護(hù)周期更長，能有效降低工程返工率;施工流程簡潔高效，大幅降低施工難度、提升落地效率，幫助客戶節(jié)省工期與人工成本。一站式的全能涂裝解決方案，讓鋼鐵俠成為行業(yè)公認(rèn)的“萬能實(shí)用漆”，憑借實(shí)打?qū)嵉慕K端口碑，快速占領(lǐng)蘇北涂料市場。
行業(yè)真知灼見：拒絕低價(jià)內(nèi)卷，品質(zhì)決勝未來
親歷涂料行業(yè)從粗放發(fā)展到規(guī)范升級、從價(jià)格混戰(zhàn)到品質(zhì)競爭的全歷程，錢總對行業(yè)現(xiàn)狀有著清醒且深刻的認(rèn)知，也為行業(yè)從業(yè)者、新晉經(jīng)銷商給出了懇切建議。
他強(qiáng)調(diào)，涂料行業(yè)想要走得長遠(yuǎn)，絕對不能陷入低價(jià)內(nèi)卷的惡性循環(huán)。低價(jià)競爭只能換來短期流量，品質(zhì)、服務(wù)、口碑，才是經(jīng)銷商立足市場、持續(xù)盈利的核心競爭力。
對于行業(yè)新人，他分享了多年深耕的肺腑經(jīng)驗(yàn)：先立身、后立業(yè)，先做人、后做事。摒棄賺快錢的浮躁心態(tài)，深耕產(chǎn)品知識、打磨服務(wù)細(xì)節(jié)、用心維護(hù)客戶、沉淀市場口碑，行業(yè)道路自然會(huì)越走越寬、越走越穩(wěn)。
同心共贏未來，堅(jiān)守初心再啟新程
回望數(shù)十年行業(yè)深耕路，錢總滿懷感恩。國營老廠的歷練，塑造了他堅(jiān)守品質(zhì)、誠信經(jīng)營的職業(yè)初心;吉人智漆的全方位賦能，為企業(yè)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)平臺與前行底氣;廣大終端客戶的信任與支持，讓每一份堅(jiān)守與付出都擁有價(jià)值與意義。
立足當(dāng)下、展望未來，錢總也送上了真摯期許。他希望吉人智漆能夠持續(xù)深耕研發(fā)、堅(jiān)守品質(zhì)初心，迭代出更多貼合市場需求、適配工程場景的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時(shí)祝愿全國所有吉人經(jīng)銷商伙伴，堅(jiān)守長期主義、深耕品質(zhì)賽道，生意長虹、攜手共贏，讓吉人優(yōu)質(zhì)涂料，賦能更多工程、企業(yè)與場景!