影響消費(fèi)者購買欲望的主要因素是產(chǎn)品的功效
中國消費(fèi)者屬于求實(shí)型購買者，影響消費(fèi)者購買欲望的主要因素是產(chǎn)品的功效。涂料行業(yè)也不例外，一味低價的涂料產(chǎn)品，可能進(jìn)入市場比較容易，但是要在一個理性消費(fèi)的市場情勢中生存下來卻并不那么容易。在各個行業(yè)發(fā)展過程中，事實(shí)也證明經(jīng)受得住市場長期考驗(yàn)的產(chǎn)品都是產(chǎn)品功效比較強(qiáng)的產(chǎn)品。
涂料行業(yè)作為一個不太成熟的成長型行業(yè)，任何企業(yè)營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略。所謂功效優(yōu)先策略，就是要將涂料產(chǎn)品的功效視為影響營銷的第一因素，優(yōu)先考慮涂料產(chǎn)品的質(zhì)量及功能性。
涂料企業(yè)做產(chǎn)品，需實(shí)實(shí)在在從產(chǎn)品功效抓起
涂料從問世伊始，就一直是站在行業(yè)品牌推廣的位置上。而涂料產(chǎn)品品質(zhì)恰好是奠定涂料品牌的基石。實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品，做服務(wù)，追求品質(zhì)的一貫性，也正是涂料企業(yè)立足涂料行業(yè)、樹立涂料品牌的第一階段。這一階段也是涂料品牌建設(shè)過程中最漫長的階段，卻可以充分反映出企業(yè)特別的耐心和涵養(yǎng)。
不同消費(fèi)者關(guān)注的角度不同，但涂料產(chǎn)品的細(xì)節(jié)卻是最容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和共鳴的，特別是在消費(fèi)者可觀、可觸、可感的一些細(xì)節(jié)上。細(xì)節(jié)產(chǎn)生品質(zhì)，品質(zhì)保障品牌;細(xì)節(jié)反映著涂料企業(yè)的能力和態(tài)度，折射出涂料企業(yè)做事的原則。因此，涂料廠家做產(chǎn)品，要推向市場，達(dá)到成功，須實(shí)實(shí)在在從產(chǎn)品功效抓起。
總之，產(chǎn)品才是涂料企業(yè)制勝市場的法寶。涂料企業(yè)只有首先保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，才有品牌建設(shè)的之本，也才有爭奪市場的本錢。