高價高促的市場策略有一定的顯著效果
在涂料行業(yè)，產(chǎn)品價格也是企業(yè)定位的重要表現(xiàn)之一。許多涂料企業(yè)在將產(chǎn)品推上市的時候，往往采取高格調(diào)先聲奪人的策略，利用第一印象造成消費(fèi)者心理沖擊，樹立產(chǎn)品品牌高形象。涂料企業(yè)以高價配合大規(guī)模的促銷活動，先聲奪人占領(lǐng)市場，達(dá)到迅速增加涂料銷售量，迅速獲利的目的。
不可否認(rèn)，高價高促的市場策略有一定的顯著效果，能在短時間內(nèi)迅速打開市場局面。但是，隨著市場的不斷演變和競爭模式的不斷升級，這種策略在現(xiàn)下的涂料市場競爭中越來越不適應(yīng)，弊端也日益凸顯。
可接受的高昂定價建立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上
涂料產(chǎn)品因?yàn)榍捌谥贫▋r格高，容易導(dǎo)致終端銷售價格形成畸高，而這種過高的價格又容易導(dǎo)致產(chǎn)品定位的飄移，最終影響消費(fèi)者接受程度，不利于產(chǎn)品的長期營銷。這是涂料市場長期實(shí)踐而來的經(jīng)驗(yàn)之談，劍走偏鋒卻不慎誤入歧途。
價格影響消費(fèi)并不假，但涂料企業(yè)一味在價格上做文章也并不可取，真金不怕火煉，企業(yè)發(fā)展還需提高自身產(chǎn)品“含金量”。在市場競爭日漸激烈的涂料行業(yè)，產(chǎn)品才是一切發(fā)展之本，涂料企業(yè)只有用心做好產(chǎn)品，才能大膽描繪藍(lán)圖，才能有格暢想未來。
占有市場，首先講求實(shí)力，涂料企業(yè)應(yīng)積極投入新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，將更多的精力放到產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)中才是萬全之策。涂料企業(yè)需要明確認(rèn)識到，任何可接受的高昂定價都是在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上形成的，只有消費(fèi)者認(rèn)可的涂料，才是有市場有前景的產(chǎn)品。
雖然產(chǎn)品價格是影響消費(fèi)者購買產(chǎn)品的主要因素之一，但是，涂料企業(yè)要牢記優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是最根本。