涂料行業(yè)3.0營銷時代，以價值觀聚合消費者
1.0時代就是賣產(chǎn)品。2.0除了賣產(chǎn)品，我們找跟消費者共鳴的差異化的情感的價值，或者是講生活方式，基本上大家的做法是這樣。到了3.0，我們愛講社會價值觀，背后反映的差別在哪里?1.0講產(chǎn)品的獨特的差異，2.0講品牌的情感價值，或者是生活方式的時候，基本上是一個我說你聽，到了3.0時代，我們希望品牌塑造上，這個品牌不僅僅是這個行業(yè)，或者產(chǎn)品差異化支撐的品牌塑造，而更多是你的品牌塑造要有正能量，我們的品牌如何跟消費者關注的整個社會價值觀上的需求上怎么對接?這才是品牌突破的關鍵。
3.0的特質(zhì)有幾個改變，第一個從“我”營銷向“我們”營銷轉(zhuǎn)變，我們會定義我們的消費者是誰?我們是什么意思?其實我們開始做我們顧客定義的時候，我們不僅僅是從產(chǎn)品的這個消費驅(qū)動去定義我們的目標人群，我們應該是從一個粉絲的角度，什么是粉絲的角度?粉絲的角度是一個共有價值觀的一群人，這就是人與人以價值觀來聚合我們的消費者，而不是以消費者購買這個角度去定義我們的目標顧客，這個是做消費者和做粉絲很大的一個區(qū)別。
涂料企業(yè)營銷傳播千萬別端著，洞察很重要
“互聯(lián)網(wǎng)時代營銷傳播需要頂層設計”，需要對時代的洞察、對消費者的洞察、對產(chǎn)品的洞察，同時，運用好互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播的六個戰(zhàn)術，即連接、體驗、調(diào)門、平臺、內(nèi)容、媒介。
社會在不斷地更新進步，消費者的品味也在一步步提升，涂料企業(yè)要想在競爭激烈的市場上“殺出一條血路”，“洞察很重要”。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，你如何做跟消費者溝通和傳播?前提是你的洞察很重要。
洞察有三個層次，最淺的是你的產(chǎn)品的洞察，產(chǎn)品的差異化，再高一點就是我們剛剛說的，我們的品牌，我們的產(chǎn)品賣給誰，這是消費者洞察，在消費者洞察上面，最高的是你這個品牌對時代的洞察，而這個時代的洞察，它又跟你的品牌之間能夠建立緊密關聯(lián)，不是隨便去洞察的。