【中國涂料采購網(wǎng)】每個涂料經(jīng)銷商都有一個夢想，那就是賺大錢，但這個夢想很多時候都是看起來很近，走起來很遠。當下，市場經(jīng)濟大環(huán)境早已改變，還停留在傳統(tǒng)理念，沒有跟上時代步伐的經(jīng)銷商自然不可能獲得好的業(yè)績，就當前來說，賺不到錢的門窗經(jīng)銷商大多存在以下問題。

　　第一、經(jīng)銷商自我觀念陳舊。

　　缺乏創(chuàng)新，與品牌生產(chǎn)廠家距離越來越大。許多經(jīng)銷商都是從原批發(fā)市場上的“夫妻店”、“個體經(jīng)營戶”轉(zhuǎn)化而來，隨著批發(fā)市場鼎盛時期過去，不少經(jīng)銷商仍然持批發(fā)商的經(jīng)營思想，不能及時改坐商為行商，沒有公司化的經(jīng)營管理意識和品牌意識，在網(wǎng)絡建設和終端維護上，缺乏創(chuàng)新意識和投入能力以及經(jīng)營戰(zhàn)略思路。

　　第二、商業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變。

　　使經(jīng)銷商的職能發(fā)生轉(zhuǎn)換，而絕大部分經(jīng)銷商并沒有完全跟上新一輪商業(yè)業(yè)代變革的步伐，傳統(tǒng)的批發(fā)市場已經(jīng)逐漸消失，渠道扁平化和網(wǎng)絡化成為新的主流渠道。

　　第三、經(jīng)銷商能力不足。

　　經(jīng)銷商因受規(guī)模、實力、素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營意識等因素的影響，沒有能力做到整合營銷，優(yōu)勢最大化、成本最低化等綜合實力的組合。

　　第四、經(jīng)銷商對廠家的忠誠度下降。

　　廠商之間的信用度在惡化?，F(xiàn)在絕大廠家都以先款后貨的方式操作，對經(jīng)銷商的資金實力要求越來越大，甚至有的廠家對市場促銷、廣告投放、終端營銷等，都采取嚴格的督導措施，這樣一來很多經(jīng)銷商處于被動局面;而一些品牌廠家又不能以平等互利的原則對待經(jīng)銷商，雙方簽訂的協(xié)議廠家一方說改就改，失信于人。如此這些，使得廠家之間的關系緊張，并出現(xiàn)不同程度的“不信任”。

　　涂料經(jīng)銷商作為奮戰(zhàn)在市場最前線的“哨兵”，他們不僅要直面慘淡的市場，還要“經(jīng)受廠家和賣場的雙重夾擊”，以在低迷的市場中苦苦掙扎尋覓良機。