【中國涂料采購網(wǎng)】試圖爭奪民營涂料第一股的三棵樹漆，在去年名列“中止審查企業(yè)名單”。中止原因備注為“情形四”，意為“發(fā)行人主動要求中止審查或存在其他情形導(dǎo)致審核工作無法正常開展”。

　　三棵樹涂料IPO之路雖然走得頗不寧靜。家具建材產(chǎn)品雖然并非標準產(chǎn)品，但核心技術(shù)含量并不多，生產(chǎn)規(guī)模也不大。其實控人洪杰曾表示，三棵樹實行股份制改革時就分析說，當企業(yè)由勞動密集型向技術(shù)密集型和資本密集型過渡時，我國民營企業(yè)基礎(chǔ)薄弱、治理機構(gòu)不完善、融資困難等弱點均暴露出來，這成為阻礙企業(yè)進一步發(fā)展的壁壘。

　　虛假宣傳零甲醛 被曝光指炒作

　　“凈化室內(nèi)空氣、凈味、抗菌防霉”……在建材涂料市場，除品牌多樣外，眾多油漆涂料主打的“概念牌”也是層出不窮。其中，三棵樹的一款太空漆產(chǎn)品更是號稱“具備太空專利技術(shù)”、“首次實現(xiàn)零TDI、零三苯和零甲醛”，并宣稱是劃時代的產(chǎn)品。據(jù)三棵樹銷售人員介紹，該款漆采用納米光觸媒技術(shù)，能夠吸附分解甲醛， voc、重金屬、苯等含量都是0，具備所有漆的好處。

　　而有關(guān)專家表示“零甲醛”沒聽說過。只要是乳膠漆都含有有害物質(zhì)，只是含量大小的問題。這種“劃時代的神漆”事實上并沒有那么神奇，“多半就是在炒作。”

　　經(jīng)銷商群體龐大 管理水平受限

　　三棵樹漆對經(jīng)銷商管理采取“扁平化”的策略，即對銷售區(qū)域進行細分，在各細分區(qū)域內(nèi)開發(fā)經(jīng)銷商，由公司直接與其合作。“扁平化”策略的實施在實現(xiàn)統(tǒng)一品牌形象、掌控市場前端信息、增強對終端的控制力、提升為消費者服務(wù)水平等作用的同時，也給公司帶來了一定的管理壓力。

　　截至2013 年底，公司擁有經(jīng)銷商超過2,000 家，經(jīng)銷商分布區(qū)域較廣，遍布全國三十個省級行政區(qū)劃單位，銷售收入的集中度不高。公司管理如此龐大的經(jīng)銷商群體，且要保證其能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，這對公司的管理水平提出了較高的要求。

　　涂料行業(yè)競爭日趨激烈，如果公司對經(jīng)銷商服務(wù)不到位或經(jīng)銷商利潤空間大幅下降，則存在經(jīng)銷商大量流失的風(fēng)險;如果公司對經(jīng)銷商管控不到位，不能充分調(diào)動經(jīng)銷商銷售積極性，則存在業(yè)績增長乏力甚至下降的風(fēng)險。