【中國涂料采購網(wǎng)】環(huán)保一直以來都是涂料企業(yè)所面臨的最大問題，這不僅僅是生產(chǎn)過程中“三廢”的處理，更重要的是產(chǎn)品的環(huán)保性能，近年以來，因涂料產(chǎn)品所引發(fā)的疾病越來越多，給人們的生活造成了很大的困擾，如何提高涂料產(chǎn)品的環(huán)保性能成為很多涂料企業(yè)研究的新課題。作為國內(nèi)環(huán)保型涂料踐行者的大慶雪豹涂料制造有限公司(以下簡稱“雪豹涂料”)，近日，中國涂料采購網(wǎng)商務(wù)經(jīng)理楊存拜訪了雪豹涂料經(jīng)理高山。
據(jù)高總介紹，目前，雪豹涂料是東三省地區(qū)規(guī)模最大私營涂料生產(chǎn)企業(yè)，先進的技術(shù)設(shè)備和管理手段保證了產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)的快速發(fā)展，加上水性涂料的產(chǎn)品優(yōu)勢和國家產(chǎn)業(yè)政策的雙重保障，為雪豹涂料產(chǎn)品的發(fā)展提供了長足動力。
2015年，雪豹涂料繼續(xù)以生產(chǎn)銷售內(nèi)外墻涂料及苯板膠粘劑為主，全年計劃完成產(chǎn)值為7500萬元，計劃總產(chǎn)量為7560噸，實現(xiàn)利潤1269萬元。2015年初，雪豹涂料將產(chǎn)品銷售方向重點放在了開發(fā)和鞏固東三省、華北區(qū)域及內(nèi)蒙古自治區(qū)部分城市民品市場的方向上來，經(jīng)過幾個月的經(jīng)營努力，現(xiàn)已初見成效，截至2015年6月僅民品市場銷售額就已經(jīng)達到800余萬元，比上一年度同期增長了30%，并且后勢發(fā)展強勁，目前已經(jīng)完成設(shè)專賣區(qū)、專賣柜、專賣店形式的經(jīng)銷商客戶共計257個，截止至2015年4月雞西、牡丹江等地單體經(jīng)銷商客戶完成銷售產(chǎn)值已經(jīng)達到50萬的產(chǎn)品銷售額，偏遠地區(qū)經(jīng)銷商最低銷售額也在8萬元以上。通過民品市場的布點密集度及銷售情況，可帶動當(dāng)?shù)氐墓こ添椖?，發(fā)展周邊的工程市場，用以點帶面的方式形成整體覆蓋東三省市場的格局，為雪豹涂料的長遠發(fā)展奠定良好的市場基礎(chǔ)。
雪豹涂料除了在東北三省大展拳腳之外，2015年初始，雪豹涂料繼續(xù)與大慶各大開發(fā)企業(yè)簽訂了涂料的供貨和施工協(xié)議，合同金額約1325萬元，同時，目前根據(jù)省外工程市場的開辟情況，山東、河北、遼寧等地有3個工程用料項目已簽訂購貨合同或已達成初步的合作意向。在做好產(chǎn)品銷售市場的同時，雪豹涂料也非常注重新產(chǎn)品的研發(fā)， 2015年5月前新上市產(chǎn)品為：負離子荷葉漆、多彩仿石涂料，涂化工藝涂料新產(chǎn)品，砂漿系列繼續(xù)深化研發(fā)提高保溫系數(shù)的輕質(zhì)環(huán)保、節(jié)能型保溫材料。這些上市產(chǎn)品已經(jīng)在市場中得到推廣并應(yīng)用于百姓的生活，因產(chǎn)品性能獨特，技術(shù)含量高并真正符合百姓心聲，故市場推廣效果良好，并且市場潛力較大，產(chǎn)品銷售利潤值較高，這也是雪豹涂料利潤增長點逐漸增加的原因。
雪豹涂料能在2015年上半年取得如此輝煌的戰(zhàn)績，與其產(chǎn)品研和市場營銷策略是不分開的。首先，雪豹涂料自成立以來，始終以研發(fā)水性涂料產(chǎn)品為主要發(fā)展方向，多年以來，先后研發(fā)出了多款環(huán)保型涂料產(chǎn)品，根據(jù)國家界定環(huán)保涂料的標(biāo)準(zhǔn)，其優(yōu)異的環(huán)保性能主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
第一層次是涂料的總有機揮發(fā)量(VOC)：有機揮發(fā)物對我們的環(huán)境、我們的社會和人類自身構(gòu)成直接的危害。而我公司生產(chǎn)的涂料VOC含量在涂料TVOC在1g/L以下(驗證此數(shù)值有國家技術(shù)監(jiān)督局出具的檢測報告為準(zhǔn))，是零VOC含量的涂料，因此說，具有抗菌、除臭、凈化空氣、呼吸調(diào)濕等功能，是對環(huán)境改善、對人體健康有益的涂料。
第二層次是溶劑的毒性：亦即那些和人體接觸或吸入后可導(dǎo)致疾病的溶劑。有毒的溶劑對生產(chǎn)和施工人員會造成直接危害。而我公司生產(chǎn)的涂料采用無離子水(純凈水的一種)做稀釋劑，它無疑是一種健康用水，更容易調(diào)節(jié)涂料的流變性，設(shè)備也容易清洗。在涂裝方式上也更加多樣化，可以采用淋涂、噴涂、輥涂等，重要的是避免了有機溶劑的使用，降低了VOC以及施工中的毒性問題。
第三個層次是用戶的安全問題：一般說來涂料干燥以后，它的溶劑基本上可揮發(fā)掉，但這要一個過程，特別是室溫固化的涂料，有的溶劑揮發(fā)得很慢，這些溶劑的量雖然不大，但由于用戶長時間的接觸，溶劑若有毒，也會造成對人體健康的傷害，因此在制備時一定要限制有毒溶劑的使用。我公司生產(chǎn)的合成樹脂乳液涂料產(chǎn)品從技術(shù)的角度來看，通過與水性丙烯酸、聚氨酯或者醇酸樹脂的結(jié)合可以讓水性涂料在基材上有良好的粘結(jié)性，并具有一定的柔軟度，這些特性也為水性涂料的應(yīng)用拓寬了領(lǐng)域。我公司的產(chǎn)品主要以粉料和液料的物理混合為主，在混合過程中不發(fā)生化學(xué)變化，且生產(chǎn)過程中所用的原材料均屬于對人身體無毒害物質(zhì)，所有混合而成的產(chǎn)品為對人身體無毒害物質(zhì)，所以說該產(chǎn)品是環(huán)保產(chǎn)品。
零VOC含量，以無離子水做溶劑，工藝上采用物理方式混合，這幾大方面保證了涂料的環(huán)保性能，而且中高檔產(chǎn)品可達到飲用級標(biāo)準(zhǔn)，這些都是我公司產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢。隨著人們環(huán)保意識的增強，特別是國家低碳、減排的環(huán)保政策的日益完善，消費者對水性涂料等一些環(huán)保型的產(chǎn)品的接受程度加深，作為水性涂料在這方面具有先天性的優(yōu)勢，未來發(fā)展空間將會更加廣闊，也是真正走入百姓生活的健康產(chǎn)品。推出新上市產(chǎn)品為：涂料用水性漿料和水性多彩紋理石漆;預(yù)計上市產(chǎn)品為：砂漿硬質(zhì)花紋涂料，保溫膩子和耐玷污荷葉漆;研發(fā)科目確定為：建筑隔熱輻射涂料，天然果味涂料，以天然的果汁作為原料，產(chǎn)品的環(huán)保性能達到飲用級別，各類新型工藝質(zhì)感涂料和保溫膩子提升到適應(yīng)北方氣候的應(yīng)用指標(biāo)等。
環(huán)保型的涂料產(chǎn)品在目前的市場中非常受歡迎，但是隨著國涂料企業(yè)數(shù)量越來越多，雪豹涂料仍面臨著強敵環(huán)伺的局面，因此，利用電商的優(yōu)勢謀求發(fā)展依然非常重要，雪豹涂料要在激烈的市場競爭中求得發(fā)展，首先要對自己的產(chǎn)品重新定位，力求尋找到市場發(fā)展，企業(yè)生存的藍海;在合理定位的同時，要變革以往落后的產(chǎn)銷模式，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的廣闊空間，利用電子商務(wù)的方便快捷，尋找一種新型的適合企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)銷模式——網(wǎng)絡(luò)定制，結(jié)合涂料行業(yè)生產(chǎn)特點，實現(xiàn)原料生產(chǎn)規(guī)模化，最終產(chǎn)品定制化的生產(chǎn)模型，逐步完成由‘以產(chǎn)帶銷’向‘以銷定產(chǎn)’的轉(zhuǎn)變;管理上引入項目管理為核心的管理模式，改革舊的組織結(jié)構(gòu)，把訂單作為項目成立和劃分的依據(jù)，因涂料行業(yè)的特殊性，確定了網(wǎng)絡(luò)定制營銷為主輔助銷售人員專人銷售為輔相結(jié)合的營銷模式。將銷售流程、生產(chǎn)流程模塊化，確立企業(yè)新的人員培訓(xùn)方向和方案，從而鏟除企業(yè)運行中各種弊端，彌補經(jīng)營銷售漏洞，提高了人員利用率，加速企業(yè)運作效率，為企業(yè)帶來了新的經(jīng)濟利益，使企業(yè)走出經(jīng)營困境，走上持續(xù)發(fā)展的道路。
雪豹涂料正面臨著加速發(fā)展的重大戰(zhàn)略機遇，依托建筑涂料市場黃金階段和背靠政府的發(fā)展定位越來越凸顯出其強勁的優(yōu)勢。一是大慶市建筑市場的黃金時期還在繼續(xù);二是成功立足于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，高點站位，政府對我企業(yè)的扶持力度加大;三是多年來企業(yè)累積效應(yīng)加速釋放，經(jīng)濟實力逐漸增強，發(fā)展勢頭呈強勁趨勢;四是全員上下精神振奮，大發(fā)展、快發(fā)展氛圍愈加濃厚，廣大員工堅定信心，搶抓機遇，乘勢而上，奮力開創(chuàng)各項工作新局面的動力十足。這將是實現(xiàn)既定目標(biāo)，奠定做專、做精、做優(yōu)、做強、做大基礎(chǔ)的重要一年。
雪豹涂料將以經(jīng)濟效益為中心，以市場拓展為龍頭，以提高施工項目利潤為目標(biāo)，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，以推進經(jīng)營結(jié)構(gòu)優(yōu)化為重點，以降低成本，增加效益為核心，以強化人才隊伍建設(shè)為根本，以豐富企業(yè)文化建設(shè)為動力，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。堅持“市場拓展、強化管理、質(zhì)量工程”一起抓;爭取“生產(chǎn)成本、施工成本、管理成本”一起降。
從雪豹涂料發(fā)展定位方面，堅持立足建筑涂料行業(yè)快速發(fā)展，依托政府扶持做大做強，努力拓展東三省市場，審慎穩(wěn)妥向“第三個五年目標(biāo)”繼續(xù)推進。
從經(jīng)營管理發(fā)展角度定位：繼續(xù)實行工程項目委托承包體制，建立體制順、機制活、政策寬、流程暢、效率高的運營方式;從工程項目施工角度定位：轉(zhuǎn)變施工方式，控制施工成本，繼續(xù)走以質(zhì)取勝的發(fā)展路線，企業(yè)富足，員工實惠，力爭大慶市場叫響名，政府市場留美名，省內(nèi)市場也有名;從企業(yè)文化建設(shè)角度定位：繼續(xù)弘揚大慶精神、鐵人精神、北大荒精神、闖關(guān)東精神和“不畏艱難，勇往直前”的雪豹精神，堅持體現(xiàn)“講忠誠、講責(zé)任、講思考、講開拓”的企業(yè)精神，努力構(gòu)建一個文明、和諧、發(fā)展的“大慶第一、省內(nèi)一流”的強勢企業(yè)。