【中國涂料采購網(wǎng)】近日，為了進一步提高一線營銷人員的業(yè)務(wù)水平，協(xié)助客戶有效開拓終端市場，改良現(xiàn)有家具漆銷售渠道，嘉寶莉家具漆“贏在終端”系列營銷戰(zhàn)于長沙打響，這是今年家具漆營銷活動的首站，僅僅兩天時間，營銷人員就碩果累累。

　　吹響營銷“集結(jié)號”

　　7月18日，來自于湖南長沙嘉翔建材嘉寶莉集團美麗門漆優(yōu)秀作戰(zhàn)團隊和中南地區(qū)“中南林業(yè)科技大學”13名優(yōu)秀大學生集結(jié)于潭陽嘉寶大酒店，接受嘉寶莉集團科樂尼公司優(yōu)秀管理團隊的培訓。

　　在培訓會議開幕式上，嘉寶莉家具漆綜合辦副總經(jīng)理史國成號召大家，嘉寶莉要打造一支專業(yè)化的營銷團隊，提升公司的核心競爭力，就必須在學習和實踐中不斷充實、不斷成長，希望大家通過這次實戰(zhàn)PK的集訓，能夠協(xié)助客戶有效開拓終端市場，對改良現(xiàn)有家具漆銷售渠道起到促進作用。

　　培訓課堂上，工作人員精心設(shè)置培訓課程，通過專題課程將產(chǎn)品策略及銷售技巧等理論知識灌輸給每一位學員。課程上還配置室內(nèi)實戰(zhàn)模擬和室內(nèi)拓展團隊訓練，以增強學員的實戰(zhàn)能力?，F(xiàn)場學員們積極投入課堂，互動不斷，氣氛活躍!“理論的價值需要實踐體現(xiàn)出來。系統(tǒng)的理論知識培訓為學員們接下來投入市場打下了扎實的基礎(chǔ)。對新招來的新人，要經(jīng)過系統(tǒng)的訓練，讓他們盡快進入角色，提高競爭力。對老員工，也要不間斷的培訓，及時更新知識，增強競爭力。只有這樣，才能讓他們在殘酷的商戰(zhàn)中，立于不敗之地。”負責培訓的郭志偉說。

　　寶刀初試已露鋒

　　7月19日，炎炎酷暑卻阻擋不了嘉寶莉人的前進步伐。嘉寶莉人準確掌握長沙市場的消費特點，對潭陽、邊山、候照、瀏陽、東湖、寧鄉(xiāng)等市場進行拉網(wǎng)式拜訪開發(fā)，尋找出意向客戶后交給當?shù)亟?jīng)銷商后期跟進開發(fā)。通過銷售人員零距離拜訪客戶、與客戶進行面對面的溝通交流等方式有效地傳播了嘉寶莉漆品牌。在拜訪的過程中，嘉寶莉人不怕苦、不怕累的精神感動了每一個客戶，獲得客戶的一致好評。

　　據(jù)了解，此次PK大賽以小組為單位，每組4~5人，每組即為一個銷售團隊，分別對長沙不同市場進行4天集中拜訪，最終根據(jù)團隊展示、商務(wù)禮儀、表達能力、項目內(nèi)容的完整性(戰(zhàn)果匯總、競爭形勢分析、市場分析、目標客戶分析及跟進計劃)和可操作性及現(xiàn)場問題的答問來評判和評分，表現(xiàn)優(yōu)秀的團隊和個人將得到表彰和激勵。

　　經(jīng)過一天的實戰(zhàn)走訪，銷售團隊共拜訪客戶200家，成功邀約客戶134家，達成打樣客戶3家，試漆客戶2家……每一份的收獲都離不開辛勤的付出和不懈的努力，銷售團隊的努力為7月25日在長沙韋爾斯利大酒店舉行主題為“破繭•騰飛----如何應(yīng)對長沙家具產(chǎn)業(yè)新格局的發(fā)展之路”的家具行業(yè)峰會、及美麗門凈味家具漆和水性家具漆產(chǎn)品發(fā)布會奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　未來三天，此次參賽的嘉寶莉人將繼續(xù)行走于長沙各市場，迎接新一輪的挑戰(zhàn)。